【#电商热博热评bot#の第21期 】

【#电商热博热评bot#の第21期 】

时间:2019年03月22日Ⅰ星期五

Repo:关注各种电商Ⅰ市场Ⅰ营销Ⅰ思维

PS:学习很纯粹,深藏不如分享,分享思想,分享快乐!

UP主:

@新张利

@种斌Marco

@帽子哥-胡南方

@龚文祥

@张有为

@舒雍

@跟蒋晖学电商

@郭俊峰V

感谢以上UP主。

1、@新张利

☀农产品深加工要盯住大市场、刚需市场,玩市场替代容易,教育顾客难!比如苦荞,做成苦荞饮料当降血脂的保健品卖就非常难,做成挂面卖就很容易,面是刚需,反正要吃,只不过换成有保健作用的面而已!我们卖过苦荞挂面,价格合适的确好卖! ​​​​

2、@新张利

☀坦白的告诉大家,品牌真的在很多品类已经不重要了,尤其是大品牌,明星代言、央视背书顶不上社区团长宝妈一句:俺家俩宝天天吃!所以,无品牌的东西一样卖的好,这年头除了高品牌关注度的产品,如手机、医疗、教育等需要品牌,低品牌关注度的领域全是机会,尤其是食品、生鲜,谁都别想一股独大,再小的供货商也有机会!

3、@新张利

☀人参是药食同源的东西,但宣传疗效风险很大,实践证明当食品卖效果也不错,人参是好东西、大补、能干啥、怎么用,每个中国人或多或少都知道,不用太多的教育,只需告诉大家你家人参质量好就行了!我店里的数据,70%的人参顾客是广东人,一次买十几份的无一例外广东人,为啥?老广讲究食补,煲汤泡酒去了,这说明传统文化影响很大啊!人参可以这么卖,黄芪、党参、三七等都可以这么卖!

4、@新张利

☀天天原产地的选品坚持农产品为主,兼顾其他品类,原因如下,1、这年头蓝海基本没有,与其满世界找蓝海不如直接下大海,农产品就是大海,米、面、粮、油、肉、蛋、奶、果、菜、酒等品类各个体量上万亿,任何大鳄不可能独吞,大宗农产品咱做不了,农特产品有机会。2、做农产品上行符合国家精准扶贫的政策,容易调动各方面的资源。3、农产品是刚需、高频消费的产品,不用教育市场。4、消费升级首先表现在“吃”上。在“吃”上做文章,大有可为!

5、@新张利

☀亲们,别再问我微商的问题,我真的不懂,天天原产地玩的是微零售,追求的是低毛利高性价比,跟现在流行的微商有本质区别,出厂价加10%就是零售价,所以我们不搞层层代理,因为搞不了!高利差、高度信息不对称的产品适合微商,因为要教育顾客!我们只做刚需、高频、高性价比的产品,所以微零售和微商是互补的,微商团队适合用我们的产品黏住顾客和扩群。

微商的产品得教育市场,我们只做成熟产品。张老师说的很对,其实微商就是抬高价格,然后加上一种神奇功能!而微零售做的是高性价比,其目的是让小卖家积累客户

6、@新张利

☀微商的产品得教育市场,我们只做成熟产品,张老师说的很对,其实微商就是抬高价格,然后加上一种神奇功能!而微零售做的是高性价比,其目的是让小卖家积累客户

7、@新张利

☀俺家买菜用的拉拉车可以用十几年,崭新的共享单车用不了一个月,这就是自己的和公共的区别啊!今早碰见三熊孩子把小黄人前面的车牌往掉掰,我问:干嘛呢?你们?小崽子张口就说:你管呢,又不是你家的!然后绝尘而去!气的我啊,在后面跳着脚骂!邻居劝我:消消气,这真不是你家的!无语了!与其说共享单车考验中国人的人性,不如说是在考验中国的法制,因为人性真靠不住啊。

8、@种斌Marco

☀互联网上现在这么多讲营销的,有人居然每年花了不少钱,但是对自己居然没有起到任何的效果?原因有两点:一,太急于求成了,别人准备了一年才有收获,你想三天就有效果可能吗?二、学的太杂了,每个人的办法都不错,但是放到一堆一定只会坏事! ​​​​

☀互联网起到的作用还是尽可能的把企业和用户距离拉进,不管是现在的4G还是即将投入的5G的应用,以用户为中心来改造互联网是整体必然的道路,不能服务好用户,就会被市场抛弃。 ​​​​

☀在不伤害彼此利益的情况下,互怼其实是非常不错的一种营销手段,在争论中发表自己的观念,用回击消弱旁观者执念,当年的诸葛亮舌战群儒,应该是撕的最高境界吧! ​​​​

9、@种斌Marco

☀【得,不易,失,难归!】现在人和人之间相识很容易,容易到只要看对眼了就可以成为“朋友”,但是从这样的“朋友”身上得到信任却很难,需要大浪淘沙,最终可能会得到三五知己,或者少许用户,但失去却是摧朽拉枯一样,批量就没了!

所以任何的时候,不管出现什么状况,一定要保证自己的底线不会沦丧,这是建立信任的基础,因为自己的过失而去做损害信任的事情,基本上再想获得帮助那就太难了,一个人品有瑕疵的人很难再次获得信任。

当然也有一些人专门利用人品外赚钱,变换不同的身份,在不同的平台忽悠不同的人群,他们的真情付出的很容易,收回时更容易,因为在他们那里所有的东西都可以当商品,并且价钱是可以商量的。

如果真想去把一件事做长久了,两点,第一不要去跟可以把任何东西当商品的人学业务,第二不要轻易的去打破自己的底线,因为这是你得救命稻草,一旦你把它失去了,谁也挽救不了你。

10、@种斌Marco

☀【受制予人?受制于人?】在这两者之间选择,我会选择前者,因为前者是主动积极的,而后者则是被动消极的,前者在受制的情况下逐步壮大,而后者则会慢慢消亡?

具体点说比如华为之与小米,华为则是前者,而小米则是后者,受制的来源同样都是他们的用户,因为前者愿意接受用户的制约,所以需要需要更强大的技术实力,研发能力来不停的去改变自己,而后者因为不愿意受制,所以不停的通过引导策略来试图主导用户。

做好产品,企业壮大是开放的,具有包容性的,把制约当做发展的动力,往往更容易受到用户的认可,反之为了防止用户制约自己,不停的去创造一些概念,琢磨一些手段,企图扭转用户的思维来达到顺从自己的目的的,往往反而受用户的制约更大,比如说小米,不管认不认饥饿营销,反正用户已经开始用这个概念来制约你了。没货就是饥饿营销!

过去在供求关系不平衡的情况下,企业总是不想受制与人,总是想成为主导,这种思想在物质匮乏的时候可行但是现在供求的角色换了,只有愿意受制与人的企业,才能更好的获得用户的认可!

推荐阅读更多精彩内容