40 岁创业,一把剃须刀营收过亿,打造爆品背后的逻辑是什么?

创始人兼CEO——陈兴荣拥有者年少成名的不凡经历。中国顶级名校毕业,在职场新人还在为如何适应职场时,23岁的他已经成为中国500强企业高管,之后一路过关斩将先后担任格力、TCL、奔腾高管,创业项目迅速被知名小家电上市公司收购。

陈兴荣更在40岁时,激流勇退放弃百万年薪的邀请,连续三次创业,2017年小米、顺为领投,天津须眉科技有限公司成为小米生态链,成为了一家被估值上亿元的个人护理家电品牌。

有很多公司做得很好,几十人就能做 20 多个亿,“须眉”科技在国货品牌里有实力、有潜力,它还没有达到比较高的爆发点,目前处于增长状态,完成了大部分的任务,这对于初创公司来说很正常,方方面面都还能做得再好一点。小米生态链为小米首创,链条内很多优秀企业都是找准赛道在风口上呈几何式增长。不增长就是落后,这和产品开发、渠道布局是一样的,前面落后了,后面连机会都没有了。“天下武功唯快不破”,做企业也是这样,做公司有个规律,5 亿是个坎,10 亿也是个坎,超越这个节点很难,所以前面一定要跑快一点,后面才有可能冲过去。

下面是陈兴荣对自己公司产品的一些梳理。

很多人就想了解我们是怎么做爆品的,其实所谓的爆品最终还要回归到产品打造上来,这方面感谢小米给予须眉各种资源赋能,其中的方法论和全新的经营理念,特别值得传统企业学习。传统企业做产品,做到 75 分、80 分就差不多了,但是小米要求我们做到 95 分,甚至 98 分,达不到就不能上市。一开始的时候把我们折磨得脱了几层皮,来来回回,也付出很大成本,后来才慢慢理解了背后的用心。

这就是极致的做爆品,不仅是产品极致,每个环节都要极致,硬件、供应链、生产流程、包装设计、宣传,甚至到最后的服务,都要极致,这样才可能做出爆品。

其实,我们做了两款爆品(米家便携电动剃须刀、须眉涡轮三叶剃须刀),但是距离我心中的理想爆品还有一定差距。就拿剃须刀来说,须眉为小米打造的“米剃”时,破100 多万台的出货成绩,拿传统眼光看待,真是非常了不起了。到互联网来说,也算是个小众领域的爆品。作为创业者当然希望它能做大,销量遥遥领先肯定是代表被大众市场认可,须眉不是小众,须眉是大家的须眉!

这个赛道玩家少,技术门槛高,对手还很强大。用差异化产品切入市场,在短时间杀出一条符合自身的道路,这是很多初创品牌在前期都在做的事。

我们会持续做差异化产品,但是也不能忘记常规产品,这方面我们也会做,其实是一个产品家族,聚焦在个护行业理容领域,包括剃须刀、电吹风和一些周边延展产品,每个产品的角色定位不一样,功能不一样,爆品既能够做量、又有品牌口碑,“叫好又叫座”才能体现出一个公司的功底和沉淀,能做出这么好的产品证明公司是有产品和技术的。所以,爆品思维是一直要去做的。

这个行业里真正称得上便携式的就我们和松下,所谓便携,还是在于手的握感,这个设计很重要。松下毕竟是老牌子了,它一款产品的生命周期很长,有的都 20 多年没有变化,这就给了我们机会,在这样一个快速变化的消费时代,我们的对象是年轻人,就是一个小众产品,在小众领域挖掘出一个赛道出来,卖一百多万台,也是可以的。

我们下个月要出的产品,我的预期是过百万台,这是最基础的。

其实我们选择了一个挑战很高的领域,这个行业确实不好做。门槛非常高,很难进入,要有很强的核心技术,还要有很强的供应链,前面还有飞利浦、松下这些标杆品牌,它们也在不断创新,我们在作为后来者压力很大。电动剃须刀分为两大流派,一个是旋转式(飞利浦为代表),一个是往复式(德国博朗为代表)。在中国,由于旋转式进入中国较早,与往复式的比例是 7:3 。而我们选择的就是往复式的技术。须眉的开发周期有15-18 个月,周期很长。剃须刀本身就是一个体验感很强的产品,千人千面,所以我也经常说:“男人有一把合适的剃须刀是最关键的。”

未完待续。。。想查看全部内容,欢迎关注舵舟公众号,每周为你推荐一篇不用行业的研究报告。

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