相信大家都想打造爆款，但是知道如何打造爆款的卖家恐怕并不多。这不仅需要“爆款大使”们始终如一地关注外贸行业市场，解读关键词，还少不了“爆款运营者”们不断用数据去验证。

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首先并不是所有的产品放了某个关键词都可以引爆，有些关键词是适合放在某个产品上才可以获取最多的转化和询盘的。

关键词在什么产品可以引爆，形成转化到底是什么原因呢？为啥这些爆款为什么是爆款？

怎么运用关键词引入流量，用数据去验证这些爆款，我们的假设是对还是不对，首先我们需要先了解的就是什么是爆款。

爆款其实是爆款一直是卖家开店所追求的目标，指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，买家喜好度很高的产品。而买家喜好度体现在产品的图片，款式，属性，内容，企业的规模和实力，货运，供应链，年限，回复率，套餐，买家的反馈如何和商家的服务如何等方面。

爆款＝口碑，把一个产品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客户和潜在的客户，如果产品是真的好。那绝对是一传十，十传百，很快就能打开市场，这也是从众心理的影响在起作用。

为什么要打造爆款，营销爆款的好处

1、爆款流量的客户比较集中，这样方便企业集中火力搜集营销从而获取利润。

2、在打造爆款中，肯定会增加你对于市场解读更加深入，更容易让你成单。

3、阿里对于买家喜好度高的产品，站外会免费推广，那么推广成本越来越低，对于在线成交型产品，尤其有利。

4、订单或询盘形成马太效应，会提升整个平台效果。

一个项目式爆款销售的法则

爆款项目的价值：风投模式的外贸销售，以项目管理为核心的销售模式。

项目的来源：产品来源1-原创型：47名世界设计师协会设计师提供方案。

产品来源2-借鉴型：扫街，看杂志，看网站寻找灵感，形成目标。

产品项目评估：

1、销售、研发、品管、工厂协同研发会议

确定好产品的款式，材质，功能，造型，生产周期，需要设备等

品管

2、确定目标市场需求资质-认证，验厂等销售

3、确定目标市场,出厂价，FOB价，CIF价，建议零售价销售

4、按照AIDA+FABE形成标准销售文档，进行销售演练营销推广

5、邀约目标买家，洽谈项目-包销柜台

那么为何有些人推广的产品就那么成功，有些人直接烧钱也烧不出结果呢？？比如说，天猫平台某箱包企业营销 一个月烧10万直通车，卖出2千，一个字“惨”原因一：运营不懂数据，注定要悲剧。原因二：都是产品惹的祸，运营再牛掰，不能将石头卖成黄金。

其实绝大多数的营销失败案例，在于市场解读偏差与产品的错误选择。

咱们聚凯CEO张俊老师一直倡导大家一句话，选择永远大于努力，是的，首先先请你将60%以上的精力花在如何选择对的产品对的项目上，选择一款有发展前景，符合阿里发展趋势的产品。那么才有下文。

在这里肯定很多人又问了，我们该选择推广什么产品好呐？？

老船长就很喜欢销定产模式选择产品：首先是以市场为导向，企业应根据市场的需求进行调整和升级，摸准市场脉络。

为什么要找市场喜欢的产品？为什么要找受到市场认可的产品？因为买家喜好度决定了产品排名，受到买家喜好的产品/服务，必然时降低销售阻力，易于成交的。

可想而知，平时买家喜欢某个产品，必然是因为受到某些因素的影响，包括排名，图片，产品，服务等因素，若你真想做，可以逐个分析，大胆假设，运用数据做参考，这样容易制定推广目标，在这里，大家也可以使用聚凯优宝打造阿里爆款。

如何从一个产品开始学营销。

供应商在阿里平台做营销，打造爆款首先就是要确定核心词，建立种子词库，多渠道加词，建立关键词库，解读行业，产品关键词的价值，解析与确定热销产品有时哪些，最后制定最佳营销方案，然后引入流量验证营销方案根据目标产品打造销售团队。具体的步骤分为3节。

第01节：确定我的核心词

确定中文核心词叫法

1、Images.google.com去验证这个叫法是否正确

2、translate.google.com翻译中文核心词将得到的不同结果到Images.google.com去验证将验证过的词输入google.com/trends/进行查看趋势，并获取相关词的不同叫法，将得到的词语在不同关键词来源中扩展词汇

3、例如：你要验证Images.google.com（机器人吸尘器 这个核心词）：

首先就是到 Google（翻译验证）

然后Images.google.com（再次验证），

最后查看它的Trend（趋势）关注区域关联词汇。

第02节 建立关键词库

1、关键词主要来源：

-sem.bingads.bing.com.cn

-阿里热搜词

-bing词

-adwords.google.com/KeywordPlanner

咱们将这些导入的词编制成关键词表,然后排出不相干的词查询一次所有词的排名。

补充:创建关键词库的方法：软件创建

使用聚凯优宝一键导入关键词，自动成表

支持阿里热搜词，bing词等多种渠道

1、创建关键词结构表

2、复制阿里热搜词进入关键词表

3、复制必应词进入关键词表

4、导出谷歌关键词为excel表格，再进入关键词表。

第03节 解读关键词的价值

关键词的价值：其实我们不需要找所有的关键词，

有时候，一个词的价值是1000个词价值的总和鉴定关键词价值，80%的关键词是没有很多价值的，你要做的就是要做好20%关键词的研究与转化，怎么做？首先我们需要从泥沙中找出金子关键词和价值函数关键词，然后就专门做这个关键词，精准度投资这个关键词，关键词点击费用会越来越低的，最后不断解读关键词，可以从一个关键词每个月询盘，一个关键词区域询盘等来统计。

以上这些解说是希望能为您带来帮助，不然钱又烧了但又没有效果，真的是……！

絮絮叨叨又说了点，自然是希望大家能够越做越好！

天道酬勤——共勉