全球一站: 高手卖家都是这样打造爆款的, 既简单又实效!

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舒塔TT
2017.05.12 17:08* 字数 2122

相信大家都想打造爆款,但是知道如何打造爆款的卖家恐怕并不多。这不仅需要“爆款大使”们始终如一地关注外贸行业市场,解读关键词,还少不了“爆款运营者”们不断用数据去验证。

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首先并不是所有的产品放了某个关键词都可以引爆,有些关键词是适合放在某个产品上才可以获取最多的转化和询盘的。

关键词在什么产品可以引爆,形成转化到底是什么原因呢?为啥这些爆款为什么是爆款?

怎么运用关键词引入流量,用数据去验证这些爆款,我们的假设是对还是不对,首先我们需要先了解的就是什么是爆款。

爆款其实是爆款一直是卖家开店所追求的目标,指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品,买家喜好度很高的产品。而买家喜好度体现在产品的图片,款式,属性,内容,企业的规模和实力,货运,供应链,年限,回复率,套餐,买家的反馈如何和商家的服务如何等方面。

爆款=口碑,把一个产品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客户和潜在的客户,如果产品是真的好。那绝对是一传十,十传百,很快就能打开市场,这也是从众心理的影响在起作用。

为什么要打造爆款,营销爆款的好处

1、爆款流量的客户比较集中,这样方便企业集中火力搜集营销从而获取利润。

2、在打造爆款中,肯定会增加你对于市场解读更加深入,更容易让你成单。

3、阿里对于买家喜好度高的产品,站外会免费推广,那么推广成本越来越低,对于在线成交型产品,尤其有利。

4、订单或询盘形成马太效应,会提升整个平台效果。

一个项目式爆款销售的法则

爆款项目的价值:风投模式的外贸销售,以项目管理为核心的销售模式。

项目的来源:产品来源1-原创型:47名世界设计师协会设计师提供方案。

产品来源2-借鉴型:扫街,看杂志,看网站寻找灵感,形成目标。

产品项目评估:

1、销售、研发、品管、工厂协同研发会议

确定好产品的款式,材质,功能,造型,生产周期,需要设备等

品管

2、确定目标市场需求资质-认证,验厂等销售

3、确定目标市场,出厂价,FOB价,CIF价,建议零售价销售

4、按照AIDA+FABE形成标准销售文档,进行销售演练营销推广

5、邀约目标买家,洽谈项目-包销柜台

那么为何有些人推广的产品就那么成功,有些人直接烧钱也烧不出结果呢??比如说,天猫平台某箱包企业营销 一个月烧10万直通车,卖出2千,一个字“惨”原因一:运营不懂数据,注定要悲剧。原因二:都是产品惹的祸,运营再牛掰,不能将石头卖成黄金。

其实绝大多数的营销失败案例,在于市场解读偏差与产品的错误选择。

咱们聚凯CEO张俊老师一直倡导大家一句话,选择永远大于努力,是的,首先先请你将60%以上的精力花在如何选择对的产品对的项目上,选择一款有发展前景,符合阿里发展趋势的产品。那么才有下文。

在这里肯定很多人又问了,我们该选择推广什么产品好呐??

老船长就很喜欢销定产模式选择产品:首先是以市场为导向,企业应根据市场的需求进行调整和升级,摸准市场脉络。

为什么要找市场喜欢的产品?为什么要找受到市场认可的产品?因为买家喜好度决定了产品排名,受到买家喜好的产品/服务,必然时降低销售阻力,易于成交的。

可想而知,平时买家喜欢某个产品,必然是因为受到某些因素的影响,包括排名,图片,产品,服务等因素,若你真想做,可以逐个分析,大胆假设,运用数据做参考,这样容易制定推广目标,在这里,大家也可以使用聚凯优宝打造阿里爆款。

如何从一个产品开始学营销

供应商在阿里平台做营销,打造爆款首先就是要确定核心词,建立种子词库,多渠道加词,建立关键词库,解读行业,产品关键词的价值,解析与确定热销产品有时哪些,最后制定最佳营销方案,然后引入流量验证营销方案根据目标产品打造销售团队。具体的步骤分为3节。

第01节:确定我的核心词

确定中文核心词叫法

1、Images.google.com去验证这个叫法是否正确

2、translate.google.com翻译中文核心词将得到的不同结果到Images.google.com去验证将验证过的词输入google.com/trends/进行查看趋势,并获取相关词的不同叫法,将得到的词语在不同关键词来源中扩展词汇

3、例如:你要验证Images.google.com(机器人吸尘器 这个核心词):

首先就是到 Google(翻译验证)

然后Images.google.com(再次验证),

最后查看它的Trend(趋势)关注区域关联词汇。

第02节 建立关键词库

1、关键词主要来源

-sem.bingads.bing.com.cn

-阿里热搜词

-bing词

-adwords.google.com/KeywordPlanner

咱们将这些导入的词编制成关键词表,然后排出不相干的词查询一次所有词的排名。

补充:创建关键词库的方法:软件创建

使用聚凯优宝一键导入关键词,自动成表

支持阿里热搜词,bing词等多种渠道

1、创建关键词结构表

2、复制阿里热搜词进入关键词表

3、复制必应词进入关键词表

4、导出谷歌关键词为excel表格,再进入关键词表。

第03节 解读关键词的价值

关键词的价值:其实我们不需要找所有的关键词,

有时候,个词的价值是1000个词价值的总和鉴定关键词价值,80%的关键词是没有很多价值的,你要做的就是要做好20%关键词的研究与转化,怎么做?首先我们需要从泥沙中找出金子关键词和价值函数关键词,然后就专门做这个关键词,精准度投资这个关键词,关键词点击费用会越来越低的,最后不断解读关键词,可以从一个关键词每个月询盘,一个关键词区域询盘等来统计。

以上这些解说是希望能为您带来帮助,不然钱又烧了但又没有效果,真的是……!

絮絮叨叨又说了点,自然是希望大家能够越做越好!

天道酬勤——共勉

日记本
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