记得笑来老师说过，所有的行为都可以看成是“销售”。每一种职业都是在“销售”自己的“产品”，“老师”这个职业也不例外。怎么成为一个优秀的“销售”——成为名师呢？梁宁老师的产品思维课里从不一样的角度，进一步启发了我对这个问题思考。

用户体验五个层次

第一层：感知层。即五官所感知的颜色、声音、气味、味道等。

第二层：角色框架层。用于网站则是框架如页面的元素、链接关系、调用规则等；从用于人世间来就是角色，如飞机上的空乘、银行的职员的说话方式。

第三层：资源结构层。即可供使用的资源有哪些？如微信的公众号里提供优质内容。

第四层：能力圈范围层。分为两方面：一要做的事，这些事具体提供什么样的确定性。二是不做的事，坚决不去做。

第五层：战略存在层。分为两方面：我们通过这个产品得到什么？我们用户通过这个产品得到什么？双方各取所需，才能有存在基础。别人需要你，能持续依赖你，你才是真正厉害的人。

这五个层次从外向内逐步递增，其中最核心的是战略存在层。现在，试着将其与名师对应起来，按照核心程度由内向外分析。

名师五个层次

第五层：战略存在层

即名师通过教授课程得到什么？学生及家长通过学习这个课程得到什么？

（一）名师所得

1. 最基础也是最直观的是经济利益。通过上课可以挣更多的钱。

2. 更好的名声。之所以被称为“名师”，头衔肯定不是自封的，要么是得到同行的认可，要么是得到学生和家长的认可。在教学过程中，让自己的实力得到大家的认可，更加声名远扬。

3. 最关键的是，自己在这个过程中不断学习，不断改进和进步。同样的教材，不同的时代，不同的学生，方法虽大致相同，但具体到每一个学生身上，方式和方法都是不同的。从每一次的实际教学中，名师将获得的感悟进行总结，也为以后的教学不断改进。

（二）学生及家长所得

1. 学生能学到知识，这是最基础的。除了那些课本的知识外，良好的学习习惯、、良好的人际关系、良好的思维习惯等等，都是可以在学习过程慢慢学习和改进的。

2. 在学生学习的漫长过程中，家长可以更加客观更加全面地了解孩子的状态，通过老师这第三只眼看待孩子，而不仅仅通过自己充满各种情绪或偏见的眼中看待孩子。而且，通过第三方沟通，避免父母和孩子（尤其处于青春期/叛逆期）矛盾激化。

“老师”这个角色，天然就对孩子有权威性，同时也有着吸引孩子的魔力。所以，老师的话对孩子天然好使。不是身为老师的“你”的话有权威，而是你是“老师”有权威。

第四层：能力圈范围层

分为两方面：一要做的事，这些事具体提供什么样的确定性。二是不做的事，坚决不去做。

（一）一定要做的事

1. 不断改进教学水平。通过课赛和过课，不断打磨自己的教学思路和水平；在周末课堂中去检验和反思，进一步优化教学课堂。

2. 做好试卷分析。通过试卷分析，分析错题，准确把握教学重难点知识，反推学生思维漏洞和失误，平时做好讲解和训练，逐步去改进教学。

3. 做好和学生及家长的沟通，除期中期末月考等各种大小测试和孩子及家长沟通外，关注学生平时出现的问题，或公立校，或生活，更加全面帮助学生进步。

（二）坚决不做的事

1. 偏爱尖子生，忽略后进生。

2. 忽略或隐藏问题，只报喜不报忧。

3. 面子工程，说的好听，行动跟不上承诺。

第三层：资源结构层

可供使用的资源如下：

1. 内部资源。如日常过课、周末上课、课赛等，都是相互学习的机会。

2. 外部资源。如改善发音可用“英语趣配音”APP、“配音魔方秀”, 查找小学初中教学资料可关注“中小学同步英语”、“初中英语”等。

3. 其他资源。提升自身能力和见识，如“得到”APP，“007不出局”社群等。

第二层：角色框架层

作为名师，面对学生就得有对学生明察秋毫的眼力；面对家长，也得有专业实用有效的建议帮助学生去改进不足。

第一层：感知层

课堂上，老师授课时的一举一动、一言一行，都在潜移默化地影响着孩子。活泼的老师，所带的班级的学生也多是活跃积极的；冷静沉着的老师，所带的班级的学生也多是安静克制的。课堂上，老师的授课方式、情表等等，有分辨能力的人一眼就可以觉察出名师的魅力所在。

以上是分别从五个层面对名师进行解读。其中，名师对自我存在的设定（即战略存在层）、能力圈、资源建设这三个是核心关键，而角色层和感知层是其能力的外在表现而已。修炼前面三个层面，后两个层面会自然而然的展现出来。

愿我通过努力，成长为名师！愿你也通过努力，也成为你领域里的“名师”！