第10集 提升自信=做的好

我的老师以前总是鼓励我去做慈善,并试着为生活在贫穷国家里的穷人筹款,于是我会去纽约一些大型慈善活动,我还记得,当我在按电梯的时候,我的手指在颤抖,我好紧张,然后我想我怎么可能做到,我要如何与这些人交谈。我非常紧张,然后我对我自己说:你为什么要做这件事,我停下来问自己,我没有进电梯。我就问自己我为什么要做这件事,然后我说,我最终的目的是要帮助别人。忽然之间紧张感就消失了。就我而言,这是我的亲身经历。大约是30。40年前,我很容易紧张的,当要和大人物,例如我的客户谈话时,我觉得很有帮助的是,暂停一下,问自己,你是为了什么而做。我想你的意图要是去做一些事,即使是赚钱给自己与家人。如果有一部分的动机是你想帮助别人,这也是我们该有的动机,那么我认为这对于停止紧张有很大的帮助。那导致紧张的种子是什么?你如何在种子层面上应对。

我问老师:什么种子能让我不紧张?因为我会在众人面前呆住。知道吗?在日常里,试着寻找那些看起来没自信的人。他说例如:我知道你喜欢去咖啡馆做你的工作,我知道你喜欢咖啡,你喜欢去那里,当你去咖啡馆,看到服务生,看到在那里工作的人时,就鼓励他们,找不位不是很有自信,看起来会紧张的工作人员,或是把玻璃杯刚刚掉地上的人,而每个人正在看着他,而【做得好】这几个字,能够种下非常强大的种子。能在未来摧毁你的紧张感。他说:你就学习对别人说【你们做得真好,你做得很好】。而且要有说服力,你懂吗?当他们没把工作做好时就不要说,适时地说,不要说谎。但是记得要鼓励那些看起来没有自信的人,或是那些不相信自己做的好的人。然后说,你知道吗?你做得真好。老实说,有些在这里工作的人,还有今天在我家工作的人,在我过来这里之前,我放下一些钱给他们。我说:你们做得真好,这些是给你们的小费。然后他们就会说,从来没有人给过我们小费,你知道吗?所以我想如果你能够做这些小事,来鼓励你周围的人,像在超市或在咖啡店里。然后只是说:做得好、做得真好、谢谢你。这就会改变你的自信。所以,这是当你的紧张感是来自于低自尊心的情形,对吗?是的,所以不管这个紧张感从哪里来,这都是我们要给予他人的(鼓励),对吗?

对于那些和你同在一间公司,或是和你一样要打电话给客户为公司推销的人,如果你能够打破竞争的屏障,然后帮助和你从事同样工作的人,我认为是很好的种子。

如果你能找到更高的人生理由,转换自己的觉知和动机,更常去思考他人的需求

总结:我们接下来几天应该做的三件事有哪些?

第一件我们讲到的是动机。我所销售的东西可以如何利益到我尝试推销的对象?这可以如何帮助到他们的生活。而且当我带着不同动机的时候,这会帮助我降低紧张感。

第二件事,想想我们正在谈话的对象,对方也很紧张,有可能,非常有可能对方也是紧张的。所以我应当把他们想成同样的感受的人,即使是对你很严苛的人,对你说话尖酸刻薄,那些人通常是更紧张的。

第三件事是鼓励他人,并且要清楚理解这个问题,为什么我会紧张?我紧张的原因是什么,试着找出确切的具体原因。到底是什么?我是害所人们与我交谈的语气?还是我害怕如果老板听到我的电话内容会批评我?到底是什么驱使我感到恐惧?然后试着运用种子,去攻击并摧毁坏结果。鼓励你所遇到的人,对他们说【做得好】

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