这章谈到的是如何做好选择,培养竞争力的高手战略。从一个统计学的底层逻辑——冥律法则入手,分析了为什么头部会有重大收益,改如何识别自己身边的机会,以及有了机会以后,如何守住机会保持不败的。
这是一个高手的时代——机会更多但概率更小,处处有机会也处处有竞争,越是开放越是聚集。当资源丰富的时候,选择的能力比执行更重要。读书、识人、修炼不是重点,关键是读哪些书?认识什么人?修炼什么能力?抓住哪个机会?这些问题,需要有一种深思熟虑后座选择的战略能力——找到那些“更少但更好”的事。
2.1只打甜蜜区的球I找到高价值区,战略性专注,用最有把握的方式取胜
2.1.1史上最佳击球手泰德.威廉斯
只有当球进入最理想区域时,才挥棒击打,这样才能保持0.4的击打率。坚持“只打高价值的球”需要强大而冷静的内心,以及对于规律的定见。
2.1.2巴菲特的投资理念
只投资高价值、可迭代、有护城河的公司,不求短期获利只看长期获利,尽量少动。
看上去他们两者采用的都是世界上最稳妥、最保守、动作最少的打法,但偏偏这两个人是全世界最强的进攻者。
2.1.3大蛇的战略
一找到甜蜜区:水边大树旁,耐心等待;二战略性专注:只盯大型猎物,战略性忽略小动物;三等待机会:用最不取巧的方式攻击——绞杀。
2.2新东方名师的崛起路径
为什么是讨论发现高价值区的技术?第一,高价值去往往是反直觉的、说了你都不信的区域。第二,高价值区需要高竞争力,如果没有大蛇的身板,河边等待未必有效。第三,高价值区随着时代在改变。
2.2.1新东方名师崛起的路径
教师之轮,的5项核心技能:专业知识,课程设计,呈现能力,个人魅力,积极心态。
虽然老师同时都需要5项技能,却有两种学习路径。“快速循环型”快速绕着整体5项技能跑一圈,先学最精华的,然后再换一项继续练。“深耕稳健型”:在一个领域先做到100分,然后再进入下一个领域。
2.2.2第一次跃迁
利用二八法则巧的抓住了知识杠杆,高效成长。用80%的精力学习每个领域20%的精华
2.2.3第二次跃迁
利用系统放大名气。通过专注于授课能力、扩大教授范围,迅速建立自己的个人品牌。新东方通过“打分—排课—口碑”的名声放大器,迅速放大老师的个人品牌。
2.2.4第三次跃迁
与最优秀的大脑互联。
什么是好的战略?——达成“投入和产出的非线性”,用80%的时间许冶系20%的精华,快速占领头部,吸引最好的资源,互联最好的人才,共同成为第一名。
2.3冥律分布:发现高价值区
冥律分布的第一个特征是高度不平均,第二个特征是分形。也叫“二八法则”“马太效应”“长尾理论”。分形是“一个图形细分后,每一个部分都是整体缩小后的形状。"同一个形状在不同尺度下一再重复就是分形。如海岸线,地图上看到大陆板块弯弯曲曲的海岸线,如果放大10倍,会发现放大的每一段海岸线依然是这个形状,再放大10倍海岸线的形状依然相似。
效率源自杠杆点 社会和自然的大部分系统都有重点,做事情要抓住重点,持续的抓住重点,就抓住了效率的关键。在杠杆点上,还能继续加杠杆。以二八原则为例,20%的投入有80%的收益,在这20%里依然遵循二八原则,有20的20,同理再推进一层,可以找到二八原则的三次方:找到20的20的20,收获80的80的80,效率就是别人的64倍。找到事物的核心杠杆点需要大量的观察和思考,然后抵制各种诱惑,坚定地持续专注着20,这需要强大的定力。
在一个开放的、流动的社会里,阶层分化是稳定且可预期的(糖人世界Sugarscape)。在这个过程中,付出和收益不成正比,头部效应越来越严重。如果不能识别一个系统的头部,仅凭个人努力,会越来越追不上这个时代。因为教育资源的进一步流通,形成了头部效应,优秀的老师、家长、孩子资源都非常丰富,一般的孩子进入名校的机会变少。不过这个现象不应该解读为”寒门再难出贵子“,只能说寒门难出名校生。
得出高手战略的两个规律杠杆:对内,通过二八法则三次方,持续放大自我效能;对外,通过移动到系统的头部,获得系统巨大推动力。
2.4头部效应:站位比努力更重要
能力提升的三个要素:好的方法论,正确的刻意练习,大量的实战机会。头部的人会同时占有者三个机会。
在一个系统里,头部收益最高、加速最快。高收益和高加速两者相互强化,会迸发出巨大的能量。头部品牌吸引的注意力大概占40,第二是20,第三是7~10,其他所有人共分30.在一个系统的头部,系统就会开始产生正反馈——微小的优势会带来更多的名声,名声给你更多机会,更高收益,这又可以让你投入更多的资源,继续扩大优势,最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。头部之间再相互学习和交流,头部的加速就更快了。
2.3.1如何找到自己的头部
找到走自己可进入的头部区域:你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。
头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。其实越简单的事情,操作起来越难,因为过程是逆人性的。
2.3.2我们常常陷入三个误区,但遵守相应的原则可成功避免陷入误区:
误区一:从当前优势出发(故步自封)——I场外选手很难判断真正的优势I到底是不是优势,你需要入场才知道,不上场你根本不知道什么是核心优势(浅上场:到相应行业做兼职,甚至头部公司做义工);I过去的优势不等于未来的优势I固守过去的优势恰恰是最没有优势,养成的一些思考方式,为人处世的方法等综合素质才是真正的优势。
原则一:从价值而非优势出发,先确定高价值,再思考优势。大多数人做不到是因为高价值的事情往往很难,竞争激烈,体验远远没有选择低价值的“小山头”舒服安心。高手会暂时放下自己的优势,思考价值,他相信只要方向正确,资源、技能、优势都是可以积累。高手总是选择窄门。
误区二:急着入场,不想优势(自我毁灭)——“蠢”字的结构,是春天的虫子刚刚苏醒,到处乱拱,没有方向。一个早就竞争白热化的领域,每个细分领域都已经有占据头部的人。
原则二:思考差异化优势。永远不要再热门领域随大溜,价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势,你不要着急动手,先分析赛道的游戏规则、优胜选手的特点和自己的竞争策略,要足够的时间思考,思考差异化优势再进入。如果当前优势不足以当第一,那就搞差异化竞争;如果无法上主战场,那就先占领二线战场;如果综合能力胜不了,那就找一个细分领域,然后从一个小头部,去更大的头部——成功是成功之母,成为鸡头ishi变成凤头的捷径。
对于核心优势的最锐利的刀锋,毫不吝啬时光,时时刻刻打磨擦亮。罗辑思维的罗振宇,他一步步做减法,优势越来越少但越来越清晰。
2.3.3一旦对手开始行动,应该按照观察(observe)、调整(orient)、决策(decide)、行动(action)四个动作行动,争取后发而先制,这四个部分会不断重复(OODA循环,博伊德,被认为美国史上最伟大的战斗机飞行员)。
误区三:关注不属于你的机会,手高眼低——关注的领域离你的生活太遥远,那根本不是你的赛场,开眼界很好,但对于解决当下的困局没有什么好处。太远的领域,你根本看不到真实的信息和对手,听到的全是传说、段子或者是别人希望你听到的东西,没有用的信息。
原则三:从身边的头部做起。要把注意力放到你能影响到、能操作的赛场,尽快到你视野里最近的头部,而不是想诸如“我怎么成为业内最好的......”之类问题,你可能没见过最好,也没真正看到过“业内”。
再小的系统头部,都有巨大的效应推动你去下一个头部。战略必须先帮助你在当下破局,否则就毫无意义。
头部效应就是:通过观察和判断,抢占高价值、有优势的头部,然后从小头部走向大头部。
2.5用头部效应就业、择城、选创业赛道
2.5.1就业
抓住高价值—高优势的机会,鸡头比凤尾离凤头更近,不要被企业大小所迷惑。之后要考虑的是比较优势,小公司一个萝卜一个坑,一定要学会向外看,竞争对手在公司外,全行业的都是你的竞争对手。所以新领域不可能什么都学,聚焦在你有机会做那个细分领域的高手。(摘原文案例:小倩调查、思考一圈后又了结论:不去碰那些专业性太强的金融、大数据、算法领域理解到应用层面就好;不要搞商政关系,要是缺乏家世资质并不是貌美如花,也没法做第一;有机会成为优势的是理解商业模式、做运营。)
2.5.2择城
先找价值,再定优势,千万不要被自己的优势迷惑。大城市机会多、工资高,但经济、孩子教育压力大,属于高价值低优势的“肥尾”;回老家机会少工资低,在大城市练就的一身功夫搞不好没有用,单压力小、竞争小,属于低优势高价值的“小山头”,在更加偏远的地方,大城市培养出来的莫名其妙的优越感,搞不好会影响人情世故,那就是低优势低价值的“沙漠”了。
面对这种选择,运用头部效应的第一条原则——先锁定价值,再创造优势。如果还处在高增长阶段的人,最好选择在大城市再待几年,看能否跻身头部,如果增长放缓,回去也是一种聪明的战略性转移,关键是如何让自己在二三线城市过好。回老家对于没有地域要求的自由职业者很有效。
2.5.3创业的头部效应
很多进入职场3~10年的人都希望抓住一个时代机遇,今日最多的爆发行业,这恰恰是非常危险的事。爆发行业的第一批机会是留给uzai机会旁边看了很久的人。所有领军人物,要么本身就是这个领域的开拓者,要么是在看到机会的时候,已经在相近领域积累了经验,能最快的迁移过去。不要盲目的随大溜。是否有切入点呢?有!通过差异化策略。
2.5.3.1聚焦细分战略
可以直接跑到这些人没空做得更加细分的市场。“好好说话”很火,没必要进入了,有没有可能做一个“好好说话”的恋爱版——“好好说情话”?这个机会就很大。模式、结构都很清晰,内容很聚焦。搜狗原来也只是搜狐的一个小模块。
2.5.3.2转移周边战略
周边市场服务的,是核心市场拼杀的玩家 牛仔裤品牌李维斯就是源于美国淘金热“淘金——需要耐磨的裤子”,职业也是,如果第一波赶不上了,不如试试周边市场。大家都在做微信的时候新榜起来了;大家都在做内容的时候千聊起来了。
2.5.3.3农村包围城市战略
一线城市做过的事,完全可以在二三线城市重复一遍,然后是四五线城市。只做高价值且有优势的事,如果没有优势,就先转移二线战场积累优势,然后重返一线战场头部。
头部效应是成长的定位武器,而过程中的每一个判断都是逆人性的,痛苦做决策是成为高手的必要历练。
2.6专注:高手的护城河
“战略性专注”的优势,不是短期专注当下或者专注做一件事不分心,而是长期盯住一件事情来做,一直把事情做绝的专注。
对于弱者来说,专注是最好的进攻策略;对于强者来说,专注是最好的防守策略。
三流高手靠努力,二流高手靠技艺,一流高手靠专注。做更少但更好的事。销量很好的苹果,恰恰是机型最少的一个品牌。
2.7迭代:聪明人的笨功夫
2.7.1李昌镐:只求50%的效率
他是一个韩国棋手(围棋),16岁就夺得世界冠军,被认为是当代仅次于吴清源的棋手,巅峰时期横扫中日韩三国棋手,号称“石佛”,他下棋的最大特点是——很少有妙手。妙手是围棋中精妙的下法,有时候一着妙手可能扭转败局甚至可一子制胜。”......每手棋,我只求51%的效率。我从来不想一举击溃对手。“人追求一击致命的时候,正是自己最不冷静的时候,成功了难免沾沾自喜,失败了心神摇晃,下一步最容易一脚踩空。全力以后,必有松懈。反倒是51%,每次都稳稳当当,日拱一卒,最后准赢。
2.7.1.1妙手有个重大缺陷:不能迭代,无法刻意练习
因为每次环节都不同,所以妙手都是心电一闪的灵感。灵感没法刻意练习,没法打磨手艺,灵感没有护城河。很多创作家觉得自己缺乏灵感,其实是缺少一门能打磨的手艺。如李宗盛、周杰伦这种词曲创作出身的歌手,因为原来就需要大量生产音乐,没法靠灵感,反而得以持续出新。
2.7.1.2聪明没有护城河
李的”围棋十诀“中第一条就是不得贪胜。德州扑克,新手最常犯的错误是把钱押在中等牌上,总比别人差一点。老手要是没有好牌就一直喊过,一旦遇到机会就全部押进。
新手看胜负,高手看概率,所有的大胜都是细小优势的持续迭代形成的。
2.7.2曾国藩:结硬寨,打呆仗
打仗心法是”守拙“,不取巧,不搞四两拨千斤。扎一天营救挖一天的坑,慢慢向前拱。湘军攻打一个城,是用一年两年,不停的挖坑,一道加一道,圆圈套圆圈。一直到城市弹尽粮绝,然后轻松克之。
打武昌,胡林翼挖了一年沟;打安庆,曾国荃挖了5个月......这种打法就是微小优势的持续迭代。——先占据不败之地,然后慢慢获得细小优势,和李德51%哲学异曲同工。
2.7.3阿蒙森:日行20英里
1911年10月,一位是挪威的阿蒙森,一位是俄罗斯的斯科特,他们同时分两路出发,竞争第一个到达南极点的荣誉。同年12月15日阿蒙森成功的把国旗插在南极点,而斯科特探险队的5名成员不幸全部遇难。
两者有很多差异,但一点值得注意:在整个过程中,阿蒙森一直坚持持续推进的原则,无论天气是否适宜多行或不宜进行,而不是如另一队一般天气好全力前进,不好时躲在帐篷。
为什么”日行20英里如此重要:1、在逆境中让你对自己的能力保持信心;2、在遭遇破坏性打击时,让你减少灾难发生的可能;在失控的环境中,让你保持自制力。(柯林斯“选择卓越”)
极品的妙手,就是看破妙手的诱惑后,落下平凡的一子。妙手是成为高手的最大障碍,迭代的手艺才是正途。当今社会,只要愿意用时间打磨一门手艺,就会有自己的护城河。
好的成功是聪明人花的笨功夫
