事件背景：时间公元前270年，

主人公：秦昭王（前325-前251，这一年他已经55岁，从18岁开始做秦王，已经做了27年的“名誉秦王”，在当时55岁已经超过平均寿命了）

范雎（?—前255），屌丝范雎不知道出生日期，但是可以确定，这时候他应该也是40岁以上了，所以这一幕，是两个成精的老男人的对话，非常经典。

被皇帝事业耽误的健身狂人秦武王，少年得志、意气风发，浪到洛阳，非得秀肌肉，结果巨鼎用力过猛，挂了…于是乎，芈月和弟弟一商量，有机可乘，就要立自己孩子为秦王。芈月有除了秦昭王，还有另外两个儿子就是华阳君、泾阳君，本来是打算立这两个的，因为当时这两个在秦国，而秦昭王在燕国当人质。赵武灵王一看，要立新君不是？就来了个脑筋急转弯：派大将，把在燕国的昭王，护送到秦国，去当秦王。后来，在内外势力的干扰下，在各种势力的平衡下，秦昭王才走上王位。所以他的王位，三分之二来自于自己的亲妈和舅舅，三分之一来自于赵国。

在整肃完秦国内部敌对势力后，包括秦武王的亲弟弟公子壮、公子雍、秦武王的老婆惠文后之后，开始了昭王的前半段生涯，我们可以称为“以芈月同志为核心的第一代领导集团”，要说这个集团，干的也不错，人才济济、锐意改革，秦国迎来了辉煌的三十年。这期间，武有杀神白起、司马错，文有魏冉、楼缓，不断攻取韩魏楚的土地。

可是，一个问题是，魏冉虽然是昭王的舅舅，但实际上魏冉年龄比昭王大不了几岁，这就尴尬了:昭王一心等着接班上位，建立“以昭王同志为核心的第二代领导集团”，可是舅舅身体健康，当年还是和武王一起玩健身游戏的，这要等到什么时候？

昭王的心思，被老谋深算的范雎看透了：作为一个在别人退休的年纪，还没能亲政的皇帝，那焦虑的心情可想而知。而范雎，这个浪荡了大半辈子，没有任何成就，自认为一身好本领的范雎，这时候决定赌一把：他要见秦王。于是乎，在反复揣摩、反复演练后，他压上全副身家，买通了可以引见他到秦王面前的人。这一次，是以命相搏：如果赢了，他能成为昭王的领导集团关键力量，成为主导国政和各国局势的重臣，名留青史、扬眉吐气；如果不成功，就是离间王室、蓄意谋反的万死之罪。

范雎在三权衡，自己作为一个他国屌丝，没有半点名声和势力根基，如何引起秦王的注意？该如何开场？开场之后，要如何切中关键问题？昭王最担心的是什么？昭王还有没有多去权位的雄心？如果有深入的机会，我如何把自己远交近攻的战略思想表述出来？我该怎么给自己留一条后路？即使不成功，能不能免去一死？

一个人，在异国他乡，辗转反侧。想想过去的颠沛流离，想想渐渐增多的白发，想想在秦国一直的冷遇：他决定赌这一把，因为生命留给他的时间不多了，虽然他不知道，他的生命，还只有15年。

于是，范雎见秦王，拉开帷幕：

“秦谒者王稽使于魏，范雎夜见王稽。稽潜载与俱归，荐之于王，王见之于离宫。”

秦国使者王稽，出使魏国时，有天夜里，范雎求见。两人谈的不错，王稽也提供了一些关于秦王的消息给范雎。于是，王稽把他引见给秦王：在远离宫殿的“离宫”，秦王和范雎见面了。

雎佯为不知永巷而入其中，王来而宦者怒逐之，曰：“王至。”范雎谬曰：“秦安得王！秦独有太后、穰侯耳！”

从见面的第一秒开始，范雎都是反复演练过的。老司机范雎，开始飙车，这天的会见，将是以他为主角的一场大戏：范雎装作不知道这是离宫，不知道这是王的离宫，不知道迎面而来、铺张极大的队伍，是王的仪仗队。他能不知道吗？他没有选择做99.9%的人做的事。如果他也像别人一样，跪拜在地，相见如宾，他可能没有机会去展示。于是，他设计了这样的开头，让王的脚步停下来，让王的目光停下来。

秦王身边的宦官怒了，像打发叫花子一样，要打发走这个操着河南口音的、像叫花子一样的、没有礼貌的怪人，免得惹的秦王不开心。宦官一声怒喝“大王来啦！”范雎憋红了脸，对着一张中间，大声喊：“秦国哪有王啊，秦只有太后和穰候！”

王微闻其言，乃屏左右，跽而请曰：“先生何以幸教寡人？”对曰：“唯唯。”如是者三。

这个有点骚乱的场面，昭王是很久没有见过了，这么大不敬的话，是没人敢说出口的，莫非这是个高人？对，王稽说今天要见个高人，难道是他？昭王让范雎走近一点说话，又打发开身边的人，挺直身子，微微向前，盯着范雎，轻声说：“先生一定有话要对寡人说吧！”范雎努努嘴，欲言又止的样子。这样反复三次。（注意，相对于第一场景的快节奏，范雎故意把节奏放慢，而不是急不跌的，把话全掏出来，他在等一个承诺。）

王曰：“先生卒不幸教寡人邪？”范雎曰：“非敢然也！臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者皆匡君之事，处人骨肉之间，愿效愚忠而未知王之心也，此所以王三问而不敢对者也。臣知今日言之于前，明日伏诛于后，然臣不敢避也。且死者，人之所必不免也，苟可以少有补于秦而死，此臣之所大愿也。独恐臣死之后，天下杜口裹足，莫肯乡秦耳！”王跽曰：“先生，是何言也！今者寡人得见先生，是天以寡人溷先生而存先王之宗庙也。事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也！”

范雎的不回答，让秦王开始急了，范雎反而更淡定，他知道，他已经成功了一半，并且秦王已经开始咬他的饵了，并且秦王和他所料想的一样。

秦王稍微有点急，又不知道对方在想什么，是不是有真材实料，他非常希望有一个能力的人，帮他建立政治班底，希望这次别让自己失望，今年自己55岁了，留给自己的时间，似乎也不多了。

秦王开口了：“先生真的不愿意执教寡人吗？”范雎在秦王的情绪调动起来后说：“不是我不愿，而是我不敢。我是外臣，和大王没什么关系疏远，而所要说的事，又是涉及君王、亲戚间的大事，我想向您效忠，不知道您的真实想法是什么样的。如果我今天叭叭的把想说的都说了，明天就被干掉了，我怎么敢轻易开口？当然啦，人都难免一死，如果我的死能对秦有点意义，也算死得其所。只不过，我怕我这样死了，以后天下没有客卿敢来秦国了！”昭王的身子坐的更直：他一直需要一个能说出他心事的人，今天终于遇到了！“先生说啥呢！今天咱俩见面不容易，是老天爷要你来帮我把赢姓的宗庙保存啊！无论大事小事，上到太后，下到大臣，先生想说啥说啥，不用担心！”

范雎估计放慢节奏后，吸引昭王的注意力，有立马进入快节奏：1、昭王要能答应保存我性命的底限，我为你出谋划策，你不能出卖我；2、我要说的事是你家的事；3、如果我死了，就更不会有人愿意冒风险效忠于昭王你了。范雎的巧妙是：我不说啥事，但是我也要让知道，同时我还都是以大义、国家的名义说的，没有破绽、没有把柄。

如果说范雎这段话，把两人的关系放的是说话人跟听者的距离是在门口，那么秦王这个老江湖，一开口就范雎拉倒了座位上：“你这是说啥呢”我遇到你不容易，你不就是要说太后，说我舅舅吗？说吧，没事！“昭王把关系拉近了，并没有给承诺，但是他的回馈让范雎知道：我知道你想说啥，我愿意听！但是昭王并没有给范雎承诺。因为昭王还不知道范雎的本事。

范雎拜，王亦拜。

节奏又一缓。

范雎曰：“以秦国之大，士卒之勇，以治诸侯，譬若走韩卢而博蹇兔也。而闭关十五年，不敢窥兵于山东者，是穰侯为秦谋不忠，而大王之计亦有所失也。”王跽曰：“寡人愿闻失计！”

范雎明白了，要显示自己本事了：秦国一二十年，虽然兵强马壮，但是一直不能实现大的突破，进入中原腹地，是因为穰候不忠，大王计策有失。范雎爱冒险：并不切中太后的政治斗争，而是谈用兵策略，不会冒太大风险，但是他直接批评昭王和穰候。

然左右多窃听者，范雎未敢言内，先言外事，以观王之府仰。

这样说，是为了进一步试探秦王的真实心意。

因进曰：“夫穰侯越韩、魏而攻齐刚、寿，非计也。齐闵王南攻楚，破军杀将，再辟地千里，而齐尺寸之地无得焉者，岂不欲得地哉？形势不能有也。诸侯见齐之罢敝，起兵而伐齐，大破之，齐几于亡，以其伐楚而肥韩、魏也。今王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。今夫韩、魏，中国之处而天下之枢也。王若欲霸，必亲中国以为天下枢，以威楚、赵，楚强则附赵，赵强则附楚，楚、赵皆附，齐必惧矣，齐附则韩、魏因可虏也。”王曰：“善。”

范雎提出了远交近攻的策略。秦王觉得很不错。

乃以范雎为客卿，与谋兵事。

这次见面，范雎是成功的。并得到了官职，开始长达五年的配合昭王建立政治班底的工作。

这次见面，最精彩的，是两人的对话：

1、节奏：紧-慢-紧-慢，这样交替；2、两人的关系：完全陌生——路上说话——门口说话——坐着说话——谈论用兵，虽然没有到可以谈论太后的事情上，但是已经上进展非常快，每一步，两人都在往前推进；3、话题的引导：核心话题为谈论太后，全文进展是：触及太后——不触及太后——触及太后——触及太后——谈用兵（不触及太后）4、谈后目的（最重要的）：范-吸引注意（get）——昭王-请范雎说想法（没get）；范雎-引秦王上钩（get）——范-希望秦王给承诺（没get）、知道秦王的想法（get）；秦王-知道范雎的想法（没get）和本事(get)——范雎-不谈太后谈用兵（get）；秦王-知道范雎的本事（get）——范雎-获得秦王信任（客卿）；昭王-得到帮手（get）