今天7月3号，我是6月5号入职的，马上就一个月了。

随着对行业、公司和同事的进一步了解，我的心里出现了一大波拧巴的情绪。

我内心抵触一些观点，例如销售全靠关系论。我内在的理想主义让我开始警惕，以至于还没走多远我就开始怀疑，进而产生了巨大内耗。

下班回家后常常觉得很累，什么也不想干，只想倒头就睡。我跟家人说，我不喜欢这样。我是如此爱惜自己的羽毛。可这样我又自责自己有些懦弱，毕竟还没怎么样呢。

内心苦闷了几天，也不知道如何排解。

直到上周六，我像一位有多年销售经验的同学请教了一个问题，她的回答让我觉得舒服了一些。

我问她“如何看销售就是忽悠人？”这个问题。她说：人都是有需求的，有些是显性的，有些是隐性的。不管什么样的需求，只要是合理的，就有必要被满足。而销售就是发掘并满足客户的需求的，至于在销售过程中使用的手段、技巧、套路，只要不违法都无可厚非。你要想，你去服务客户总比不靠谱的人去服务客户要更好。

大概意思就是这样吧。她这套说法赋予了销售工作正当性，我也豁然开朗。毕竟谁也不知道自己的竞争对手是什么样的。你作为专业的销售你要对自己有信心，也要对自己公司的产品和专业性有信心。

可能因为做技术多年，两耳不闻窗外事，让我的观念陈旧，看不到其他工作的好。只觉得别人尔虞我诈勾心斗角，这是我的认知不足。

要学的东西还有很多，静下心来，继续努力吧。

Fighting~~~