内心有一万头草泥马在来回奔腾嘶吼，嘴上还是波澜不惊，不无羡慕的祝贺道：太牛了，请收下我的膝盖！
我的前同事，Alex，现任某大牌外资猎头公司互联网行业总监，年薪过百万。每次他和我分享又Offer了多少候选人、回款大几十上百万的时候，我的玻璃心被一次又一次击碎。
同一个猎头公司出道，同一个师傅教，差不多的学历背景，同样的专注领域，这结果咋就差别这么大呢？
再盘点每天陪聊的候选人，差不多年纪差不多学历背景，名企、名车、大HOUSE，位高权重，每天在朋友圈刷着高瞻远瞩的事业、优雅富足的精致生活，而我只能默默在朋友圈发着紧急职位，守护着自己每天的快餐盒饭。一想到这，不甘和委屈逆流成河。
1
我是个什么样的猎头？
我是个什么样的猎头？我为什么不能做得和别人一样好？
我决定像做个岗位分析一样对自己做一个全面解剖。
我是谁？
我是个猎头。
什么样的猎头？
业绩不好的穷猎头。
为什么业绩不好？
什么样的猎头是业绩好的猎头？
要解决的问题：
懒
侥幸
投机
悲观
自我设限
单兵作战
拖延症
无法坚持
不愿意加班
哪些有可能做到？哪些做不到？
懒✔不愿意加班✖
侥幸✔单兵作战✖
投机✔
悲观✔
拖延症✔
自我设限✔
无法坚持✔
我将会成为什么样的猎头：
这么一番思考下来，我大概可以看到自己的未来：如果不放弃单兵作战，不放弃不加班的信念，大概率我是一直要做盒饭守护神了，运气好点也就是可以吃高端盒饭的猎头而已。
有没有可能不吃盒饭呢？
也有可能，就是在交付质量和交付深度、客户关系深度做到市场上的绝对竞争力与稀缺性。
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竞争力与稀缺性的打造
在猎头行业，什么东西可以形成竞争力与稀缺性的呢？
1. 从服务流程来看：
如果客户开发上的数量和质量都具有优势或垄断性，
如果对行业和职能的都具有深度理解和专业分析，
如果在寻访过程中数量和质量都具有优势，
如果在沟通谈判中，具有深度影响候选人的能力，
如果在客户和候选人关系维护中，具有独到的垄断性，
每个环节都可能形成优势竞争力与稀缺性，都有胜出对手的机会。
从流程上反思，按照我的个人优势，可能形成优势的只有3个环节：岗位分析、沟通谈判、关系维护，打造交付质量和交付深度、客户关系深度优势。
所以，我必须找到一个具有客户开发、职位寻访支持服务上比较有优势的平台，同时在考核过程中以服务质量和服务深度为标准的平台，以高端职位为主的猎头公司才可以匹配我的优势，如果这个公司是以短平快、低端批量交付的业务为主，恐怕我就连盒饭都吃不上了。
现实中，有多少猎头公司具备这样的服务标准和资源优势的？
很少，即使有岗位也未必轮得到我。
2. 从服务价值来看：
简历数量、简历质量在团队人数越大、客户数量越多的时候越占优势，
如果不是在这样的平台，服务精神与服务深度才是我最终可以提供给客户的产品。如果在这样的平台工作，光凭简历数量、质量的平台基础设施就在起跑线上领先了。
我在服务精神上怎样PK对手？
抱怨客户给的信息太少、抱怨客户态度不够友爱、抱怨客户不懂行业、抱怨客户反馈太慢、抱怨客户不会向上管理、抱怨。。。
我在服务深度上怎样PK对手？
拿到简历按照JD比对，只要看机会的都推荐，就怕慢了一分钟被其他人占了先机；
只要看机会，无论对这个岗位是不是感兴趣，我都要说服你去面试；
只是想去随便聊聊探探市场行情？没关系，我一定满足你；
只是想去外面那个offer回公司谈判加薪？没关系，我也满足你；
由此可见，我自认为的行业知识、经验、技能在服务目标和心态不正确的情况下是无法发挥优势的。
难道我就是为吃盒饭而生吗？
来自灵魂的拷问。
3
个人商业模式画布
当我意识到要不然就必须放弃“单兵作战”“不愿加班”的需求，要不然只能自己开个猎头公司来满足需求时，我的内心是拒绝的。
我特别希望自己能够找到一个不需要自己妥协的职场，但是现实很残酷。
于是，我开始研究如果开个猎头公司，在满足自我需求的同时，怎样和我的优秀的前同事、我的优秀的百万候选人们过一样的生活。
我是谁：想让候选人做出最佳决策的猎头，可以不去我推荐的职位，但是至少弄清楚自己想要去什么职位。
我拥有什么：一颗悲天悯人的心，强烈的危机感，一份强大的社会责任感，愿意真诚自我表达，追求公平与公正。
我要做什么：猎头，专注于互联网电商消费升级领域的猎头，主要服务销售市场类高管的猎头，能够深度挖掘候选人真实需求的猎头，最懂候选人需求的猎头，不断学习给于候选人分享的猎头，最值得信任的猎头。
我怎样帮助他人：不断学习、总结知识、技能，提升自己的专业能力；通过已有的人力资源专业技能、心理学知识、教练技术提升对客户、候选人的影响力，在服务深度与精度、客户质量上突破。放弃赚快钱的想法与思路，因为与我的优势完全不匹配。
客户群体：对自己的职业发展有高标准、高要求，但是迷失焦点，无法做出正确选择、经常掉坑、在职业选择上无法进入快车道、无法准确朝目标前进，有强烈危机感，追求职场公平公正价值观的，需要深度分析的高端候选人。
怎样和对方打交道：开拓客户，找到一两个切入口，证明自己的服务特性与服务结果；口碑营销，通过被服务过且体验良好的客户寻求推荐；邀请客户及客户的朋友体验深度服务；天然吸引。
怎样宣传自己交付服务：自媒体、线下专业会议、每次一对一服务过程中进行服务介绍、参与专业社群组织分享；每一次通话每一个候选人面试做到极致。
谁可以帮我：同事、同学、客户、朋友、家人、社交网络、服务过的候选人、招聘网站、媒体。。。
我能得到什么：收入、成就感、满足感、安全感。。。
为什么选择和我合作：因为我最对胃口，其他猎头无法取代。
4
找到正确的奋斗姿势
想问我废话了这么多，现在究竟年薪过百万了吗？
这是个秘密。
但是可以告诉你的是，我已经不用吃盒饭了，而且我特别讨厌吃盒饭。
大部分赚大钱的猎头顾问的赚钱模式：
1.大平台、大品牌，组建团队，靠管理团队赚钱；
2.专注于垂直行业，深耕细作，单人高产赚钱；
3. 不靠猎头服务赚钱，但是靠猎头业务数据赚钱；
4.不靠猎头服务赚钱，靠衍生人脉业务赚钱；
如果你想在这个行业里和你崇拜的高手、你服务的候选人一样出类拔萃，至少要先明白自己是个什么样的猎头，竞争力与稀缺性在哪，在为市场提供一份什么样的服务，当你自己都无法确认这份服务的价值时，通常你只能吃盒饭。
如果不够勤奋，不肯加班，不肯用力学习，没有聚焦，没有专业技能，没有优质的服务态度和服务精神，除了问问自己是不是进错公司了，也该问问自己是不是真的适合做猎头。
找到符合自己的商业模式，找到正确的奋斗姿势，才能让你年薪百万。
