写文案,一定要了解这本书 下

《文案训练手册》作者约瑟夫修格曼,作为文案写作的传奇人物享誉广告界。

之前写的写文案,一定要了解这本书 上写文案,一定要了解这本书 中 介绍了写文案的基础知识,那么这篇文章,我们就来探讨一下,究竟如何运用这些知识来写文案。

由于本书是2011出版的,书中关于互联网文案的知识还不是很多,本文中有关互联网的内容大部分都是自己的体会+网络搜索的,如果有任何问题,欢迎指正。


1、互联网文案

互联网这个词,相信大家早已不陌生,每天我们在网上都可以看到各种各样的网络广告,视频、flash动画、图片、纯文字广告等等,基本上你所能想到的广告类型,在网络广告中都能看到它的身影。

01    视频广告。

网络视频广告可以分为插播视频广告、独立视频广告、弹窗视频广告。

插播视频广告,不用说你也能从字面上了解,就是在精彩的影视节目的前、中、后进行播放的广告,它和电视广告很类似,都有两个相同的特点,一时都是依赖于影视作品的,节目的收视率是其传播成功的保障;二是都是有时间限制的。

不同在于,网络视频广告是没有特定时间限制的。平时你在手机上在线看视频时,不小心退出后,再点进去,你会再需要看一次广告(如果你说没有,不好意思,穷人的痛,会员是不会懂得)。另一个,网络视频广告你也是可以选择不看的,因为那意味着你是会员,而这些,都是电视广告所不能提供的。

独立视频广告,也可以称为微电影,它没有时间限制,自主性很大,不过要求也很高。

弹窗视频广告,这个更不用说了,典型的就是各种游戏的广告,总是会在你电脑的右下角或者其它地方悄无声息的开始播放,这是随着网页的开启自动播放,还有一种方式是你打开网页后自动跳转到视频广告页面。


凌枫

那么如何写视频广告的文案呢?

简单。不让用户做选择。在介绍产品时越简单越好,当然这并不意味着介绍的越少越好。这里的简单是指你当你产品有很多类型款式时,你不用都一一介绍,只提供一种或者典型的几种,当他们进行订购时在详细介绍。比如鸿星尔克的衣服广告,它在介绍时就只是选取了几种,更多的样式颜色是通过很多人穿着它的衣服展现出来的。

利用紧迫感。用贪婪作为诱发因素,用时限让客户毫不犹豫。比如现在订单会享受多少折扣。

包括网页地址,订单电话。最为典型的就是山东蓝翔技术学校的广告,它会重复很多遍,以致我现在都还能想起它的网页地址和电话的位置。

总之,视频广告要通过视觉去创造环境,仔细推敲广告中的每个字,每个视觉元素,它们都必须引导观众得出购买的结论

02    图片广告

图片广告会有明显的篇幅限制,而且用户停留在上面的时间超级短,所以在做图片广告时,一定要记住两个字,精简。精简结构,精简广告语。网络上的图片广告,主标题和广告正文是首先要进行考虑的,而品牌logo,订购方式是作为二级信息放置的,用户只有在对你的产品感兴趣的情况下才会去找联系方式。你可以回想一下,自己曾经浏览一些网站中的广告设计图时,首先看到的会是什么,不管是什么,但绝对不会是订购电话。

03    纯文字广告

这个就目前来说,比较火的也比较常见的就是一些自媒体人写的,比如薛之谦,社长不假装等,他们都利用一个故事把你吸引住,不由自主的看到最后,当你看到最后时,那么这个广告就成功了70%,至少你成功的知道了它。不过这个对文案者要求比较高,一个方面你要选一个什么的故事来进行铺垫,而且这个故事还必须牢牢的抓住人们的眼球,第二个就是在最后你要怎么过渡才会显得不那么“硬”。这个我也没啥可说的,毕竟我要是能到那水平,我的文字也就不是现在这样了,甚至都不会在这码字了。。。。。。

网络广告的形式很多,还有电子邮件的广告、横幅广告、浮动广告、按钮广告、文章链接广告等,最重要的就是“如何吸引注意力”,网络上用户离开网页的可能性极大,要保持自己的内容很有趣。


凌枫


2、户外广告牌

简洁。信息要简单直接,能让坐在时速75公里汽车里的人辨认并抓住它的意思。用短小有效的方式来捕获目标客户的想象力。当在写户外广告牌的文案时,可以回想一下自己平时在公路上看到的给你留下深刻印象的广告,然后分析其特点。


3、广播电台

这种类型的广告其实不太多了,不过目前还是有一定市场的。在电台中播放的广告,需要注意四点。一是重视投放的频率,投放时段。你在电视上或者手机上的看到的广告都不可能只出现一次,所以更不用说电台广告了;二是订购电话一定要好记;三插播广告开头,使自己的信息听起来像新闻;四要鼓励听众想象力,尽量像一条强烈的私人化信息。


4、延伸性销售

也称增售。一般指客户打电话进行咨询或订购时继续销售。你能提供的任何东西,从一件产品的豪华版或以折扣价提供第二件产品,到与你产品相关的一整套设备,或是得到限量版产品的机会,这称为持续性。这时如果你需要写增售文案时,最简单的办法就是打电话给其它产品的客服,看他们是怎么处理的,然后再进行分析学习。


5、售后机会

这种方式更多的是用于房地产行业,当客户表现出购买意向后,你需要继续打电话回访寻求进一步的销售机会。那这个过程要记住的就是不断的让客户认同你说的,不要给他太多选择的答案。例如:您好,请问您是***吗?/是,您购买了***,对吗?/对,我们还有一种特殊的商品,这是一件与您的**非常相配的东西,您能抽出一分钟时间聊聊吗?接着你就可以和他介绍你产品的优势特点了。

书里还介绍了其它的广告形式,型录、直邮、传单、报纸、新闻稿等,由于这些形式目前已经不是特别普遍,所以就不做过多描述了。

始终需要记住的一点是,你写的文案,最终目标都是为了卖出产品,提高利润。


凌枫

最后,文章就写到这里,接下来还会有其它书的文章,如果你喜欢,欢迎继续关注。

今天双11,嗯,晚安。

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