今天无意中听到,一位美女讲述她的销售心法。从她的自我介绍中,可以了解到,她做了12年的销售,短短一年内就做到销售额几千万,还是双胞胎女儿的妈妈,工作和生活平衡得很好。
她的销售心法第一,要开口。这一点打中了我。她说的非常对,开口才有机会,不开口连赚钱的机会都没有。
第二关注对方的需求。要向对方描述,你的服务的优势和他买了你的服务之后的美好的愿景。
想起来今天下午和一位潜在客户聊,发觉自己在描述客户的愿景做得很不够,就根本没有描述愿景,可以用“你们要是用了这样的模式,可以怎么样怎么样怎么样。”
利他而不是利用他。在帮助对方解决他的问题的同时,你顺带把钱赚了。
最后她强调,销售的套路就是真诚、真诚、真诚。