第四章 技能提升的四个黄金法则

圆满实现的意思是使潜在的东西变为现实,把理论的优雅转变为现实的操作。

1.一次只做一件事,而且是做正确的事,而且是用正确的方法

2.一种新的行为至少尝试三次

新的技能需要驯服。这种现象不仅仅在销售中会有,无论什么时候你想提高什么技能,起初都会觉得笨拙并且不能步入正轨。在销售中,开始提问时,你所说的听起来会很自卑、做作而且不熟练。

3.先数量后质量

换句话说,是重点在数量而不是质量,多说比说好更重要(把重点放在讲话数量上)。不要担心质量问题,比如你是否可以很流利的使用它?是否还有更好的方法?这些都会阻碍你有效的学习技巧。尽可能地使用新的行为,这样质量自然而然地会有所提高。

4.在安全的情况下实践

人类本能的一种奇怪行为是在关键时刻试着去实践新的技能,而且认为这些关键时刻足以判断你尝试新技能的努力程度。这是一个极大的错误。从小的客户开始试起,或从熟悉的客户开始,或在即使失败了也无关紧要的生意中开始试起。

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