《增长黑客》笔记(六):增加收入

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钱小小春
2015.11.12 19:35* 字数 1406

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一、免费的世界

免费模式如何赚钱?常见的免费策略:

1.基本功能免费,高级功能收费的FREEMIUM策略,如扩容、去广告

好处:降低用户的教育成本

2.交叉补贴

有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品,从而达到促进销售另一种盈利更多的产品。

游戏行业:游戏免费、道具收费。

dropbox:推出免费照片管理应用Carousel,促进dropbox存储空间的购买

3.三方市场的流量变现

“当你在使用免费服务时,你自己就是商品。”

将精准人群导流到电商平台

搜狗“三级火箭”策略,依托自己强大的输入法平台来带动搜狗浏览器的下载,再利用浏览器来增加搜狗搜索的使用量,最终实现变现。

墨迹天气:作为工具产品积攒了2亿多用户之后,进入品牌合作商、植入明星穿衣搭配展示来作为盈利方式之一。

陌陌的主要用户人群是爱玩而且闲暇时间较多的年轻人,于是导流到自家(如“陌陌争霸”)或合作伙伴的游戏成为一大盈利来源。

4.开源代码的盈利可能。

5.公司上市,或被收购

二、重定向广告,寻找消费者的热追踪弹

重定向:针对已经浏览过网站的人群进行再次营销的广告方式。

在网站插入追踪代码,访问用户的电脑里植入COOKIE,它会标记处用户身份和感兴趣的商品信息。当这个用户访问其他网站时,只要该网站加入了重定向广告联盟,就有资格去除COOKIE中记录的用户身份和商品信息,并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。

根据GOOGLE Adwords提供的官方数据,在30天内出现7~10次横幅广告的转化效果是最佳的,而能做到这点的重定向广告将转化率提高到了三倍以上。

重定向广告在网站横幅、电邮营销、搜索引擎、社交网络中重复出现。

在线文档服务公司Nitro申请了AdRoll的重定向广告,针对下载过14天试用版产品后没有购买的用户强化了资深的品牌曝光,付费转化率相应上升,投入产出比也提高了3.9倍

Diapers.com,在FACEBOOK上开辟粉丝专页,嵌入了特制的电商订购功能,名字叫"My List“,只针对曾经在Diapers.com上下过单的老顾客开放。输入过账号和密码之后,这个页面将显示顾客曾经在网站上购买过的商品。(尿布等生活用品)

(对用户的重复消费需求提供便利)通过这个推广策略,网站营收增长了30%,

它的成功在于主动重定向到了用户日常出没的地方,以最低的购买门槛将重复消费意图给固化了下来。

Diapers.com的首席执行官Marc Lore对外分享经验时认为,在FACEBOOK这样用户黏性高但注意力分散的平台上,直接面向新用户推销产品难度较高,

“我们大概每次只能吸引这些网友2分钟的注意力而已。”因此专注于完成2分钟之内能够实现的销售目标,让这套方案的实施取得了实质成效。

三、Wet Seal的社交购物

专营少女时尚服装

模特竞选的营销活动,为官方FACEBOOK主页带来了130万粉丝何1000万次点赞、转发。

社交购物,”和友人一起逛街“,分享、评价

四、用互联网思维在微信里卖月饼

“多人代付”功能:真正问题并不是用户消费不起,而是不利于分享和推荐

“随机送礼”功能:用户在下单时有两种模式可选,第一种模式是先到先得,第二种模式时随机争抢

前者调动起人们在第一时间挤破头的参与冲动,后者则扩大了参与群体的外沿。投过“随机性”这一在游戏中广泛使用的要素,人们在参与中有了反复尝试的动机和理由,社群互动也变得更加热闹活跃。

多人代付的头像生成这样的细节上,预先储备了100多个默认头像,还增加了罗胖的彩蛋头像,这让有时候收到的月饼赠礼像是来自罗胖本人,给粉丝以惊喜。

读书笔记和思考
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