干货!如何做好一场成功的促销活动

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有没有时常感觉郁闷?感觉自己有时做活动累到精疲力尽就是不出业绩! 有没有感觉很烦恼?到底怎样才能做好一场成功促销活动呢?

那么今天就给大家一起来进行梳理总结一下一场好的促销活动开展的思路以及流程:

433法则

一、首先要确定促销活动想要达到的目标

1、店铺、品牌宣传,提高知名度。

2、增加客流量,抢占市场。

3、吸引新顾客,稳定老顾客。

4、清库存,提高营业额。

5、新品上市

①品牌新入市场,需迅速提升品牌影响力

②新店开业

二、活动前期筹备

1、时间地点

确定活动店家和时间。了解店家近期其他品牌是否做过活动及活动方案。

2、盘存备货

了解库存,当季品是否充足,备货总额不低于促销任务指标1.5倍。

3、政策沟通(沟通目的、掌握销售趋向、了解客户需求、推动达成)

①确定活动主题,责任分配。

②制定促销方案,确定销售目标。

促销方案形式A自组套盒  B预售卡  C团购,特价产品限时秒杀  D会员积分换购  E异业联盟  F闺蜜卡

③制定激励方案(最好有奖有罚,惩罚方案让团队自己想)。

4、物料准备

①产品物料

②宣传物料

③外购物料

5、活动宣传

①网络微信宣传

②邀约会员,最好邀约全店会员。

③派发单页。

④扫街宣传

⑤陈列布置,户外广告等。

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6、动员会开展

①培训:知识培训、试用手法、销售技巧。②活动方案梳理:统一话术。

③人员分工。

④活动目标分配

⑤BA激励政策(奖到心动,罚到心痛)

三、活动中执行

1、活动场地布置(大型活动要有专门负责陈列的)

2、吸客方式(可以选择喊麦,抽奖等)

3、活动氛围

①激励会(早中晚根据情况进行总结激励)

②按时上报销量(活动前期先建好群)

③大单分享

④销售节奏把控

四、活动后期总结跟进

1、总结:对本次活动进行总结,先让大家总结,负责人再进行梳理总结,销售数据总结以及活动整体总结。

2、后期跟进:①下单跟进   ②后期跟进,让销售变成可持续性。

以上就是对促销活动的梳理总结!如果你对促销活动有一些自己的想法,如果你想一起探讨,我愿意与你分享交流,我是冰冰,期待你的分享……

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