快消品销售技巧:高小琴教你第一次见客户这样谈,100%成功

凡事预则立不预则废,任何事都是如此,《人名的名义》高小琴见侯亮平吃顿饭还准备三天,我们做销售去见客户是不是更要做好准备呢?

要准备的不只对客户的了解,而是做到知彼知己。

第一充分熟悉自身优势,第二了解竞争对手的优势,第三对于消费者角度分析

研究自身,竞品,消费者这三点花费再多精力都是值得的!!!

结合上面几点,要打动老板,需要做的就是强调我们的优势,放大对手的劣势,取得客户的信任。要做到这几点,可以从讲好几个故事入手:

四个故事讲完,效果一定显著。客户从对公司不了解变为比较信任,从单纯比价转为追求质量、售后的平衡。满足了客户做口碑生意的需求。开单成交自然水到渠成。

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