022 展示设计 | 顾客逛了一圈,就蒙圈地走了,怎么办?
今日要点
把好东西放在用户真正关注的地方,“展示设计”是提升流量转化率的重要手段。
在大多数情况下,顾客购买商品的场景是这样的:
顾客看到招牌,因为兴趣而进店,这叫:有效流量;商品恰到好处地,进入顾客的视线,这叫:展示设计;顾客拿商品仔细观看,决定是否要购买,这叫:决策时间;店员发现顾客有点犹豫,于是介绍促销和优惠,这叫:打折促销。只有进入视野,才有“决策时间”。
让商品进入顾客视野的三种方法:
1、动线设计,把你最想让用户买的商品,放在用户注意力必经流动的路线上。对于宜家来说,高达“60%”的购买品本不在你原本想买的清单之内,但你却选购了,他的目的就达到了。
2、视觉焦点,目光所及很宽,视觉焦点很窄。例如超市货架与目光平行的那一层,网页左上角位置是视觉焦点。
3、从众效应,很多人买的东西,一定不会差吧。书店的畅销书榜单,超市的本月最具人气单品。