龙兄12堂说话课:会干更要会讲,会讲成就梦想

第八堂:【头头是道推销自己】老板不得不服


遇到的场景:表达的时候逻辑不清楚、重点不明确

表达的逻辑——一个基本点+3个逻辑架构


一个基本点

思考:讲话的目的

答案:把自己的思想传递给别人

基本的要求:让别人先听懂——用简单的词表达复杂的意思

三大逻辑结构

1.总分总结构(最经典)

总:吸引观众的注意力,带入演讲;分:讲自己的核心内容;总:调动观众的情绪。最好能做到收尾呼应

       分结构:

       1)平行结构:开头,1,2,3,结尾。

       2)递进结构:“分”部分的内容,是层层递进的(时间上,空间上,故事脉络上)

      思考:介绍一个产品/向老板汇报一个项目

      案例中的启示:投资人最关心的4个问题

      1.为什么能赚钱;2.能赚多少钱;3.为什么是我们;4.能赚多长时间

      让分变得生动形象的四个技巧

      1.拆字法

      2.首字母提炼法:4C

      3.关键词法:如分享扩张、控制和快乐

      4.提问法:提出递进的问四个问题

注:演讲人必须牢记的四个问题

1)你是做什么的;2)你可以解决什么问题;3)你如何与众不同;4)这件事和观众有什么关系

2.奥利奥+结构——OREO+(特别适合用来回答问题)

opinion 观点;reason 原因;example 举例;opinion 观点

练习方法:找个搭档,每天相互提问,多刁钻都要回答用奥利奥+来回答。

3.ABC结构(介绍产品)

A:advantage 优势;B:benefit 好处(最重要的点);C:case 例子


      时刻提醒:你讲的话能够给听话的人带来什么价值——让你的讲话价值如金