五商第36天

2019年日更第219天

战略工具

01MECE法则:透过结构看世界

MECE法则是指我们在分析问题时,把整体层层分解为要素的过程中,要遵循“相互独立,完全穷尽”的基本法则,确保每一层的要素之间“不重叠,不遗漏”。就像是拼图游戏,你用一张张碎片,拼出完整的图,如果拼得正确,最后一定是一张不多,一张不少。

MECE法则是“结构化思维”的基本功。训练MECE法则时,要注意三个心法:

第一,谨记分解目的

把整体层层结构化分解为要素时,要谨记分解目的,找到最佳分解角度。

第二,避免层次混淆。要确保每一层都不能与其他层次混淆。

第三,借鉴成熟模型

02波特五力模型:一家小龙虾餐厅面对五5种竞争作用力

什么是“波特五力模型”?任何一家公司,在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。

这五种分别是:

直接竞争对手

下游的顾客:增加顾客的迁移成本。

上游的供应商:不做大公司的小客户,也不找卖大闸蟹的人买小龙虾。对前者来说,你不重要,对后者来说,小龙虾的生意不重要。

显性的潜在新进公司:想办法提高他们的进入门槛。

隐性的替代性产品

认真分析这些作用力的强弱,将有助于公司

制定相应的竞争战略,获得有利的市场地位。

03波士顿矩阵:你的公司有现金流,明星,问题,和瘦狗吗?

波士顿咨询的创立者布鲁斯用“相对市场份额”作横轴,“市场增长率”作众轴,画了一个“二限四象矩阵图”,把公司的业务组合,分为现金牛业务,明星业务,问题业务和瘦狗业务。

这样分解业务,不仅看清业务和现金流的关系,更能使用发展策略,保持策略,收割策略和放弃策略,在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态。

04 SCQA架构:你不是没有重点,你是没有结构

SCQA是四个英文单词的缩写:

S,即情境

C,即复杂性,也就是冲突

Q,即问题

A,即答案

ACQS的架构有四种:

一,标准式:背景-冲突-答案

二,开门见山式:答案-背景-冲突

三,突出忧虑式:冲突-背景-答案

四,突出信心式:问题-背景-冲突-答案

05通用电气矩阵:打不赢你,那我就怼死你

通用电气矩阵,是和波士顿矩阵类似的战略分析工具,但做了两个重大改变:

第一,用“竞争实力”代替了“相对市场份额”      作为横轴,用“行业吸引力” 代替了“市场增长率” 作为纵轴                                                                                             

第二,把2×2的四象限矩阵,拓展为3×3的九宫格。用这个九宫格矩阵,能分析更加复杂的环境,做出动态的业务组合决策,比如:发展战略,保持战略,放弃战略

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