四大步骤,手把手教你策划一场锦鲤抽奖活动!(送教程)

今天中午,我被同事揍了。

同事:“安安!你在干什么!”

我:“啊?吃……吃午饭啊……”

同事:“你居然吃鱼!!是不是要跟我作对!”

我:“????”

同事:“你知不知道!你现在吃的每一口鱼都很有可能是那条承包我下半辈子的锦鲤!”

我(掏出手机):“喂,精神病院吗,对对对老地方,疯了一个。”

其实我早就发现了,不只是我这位同事,现在整个朋友圈和微博都在疯狂转发锦鲤。我说的可不是杨超越那个锦鲤,更不是支付宝那个锦鲤,是各大地区甚至各大高校效仿支付宝“中国锦鲤”活动推出的一系列地区锦鲤或者学院锦鲤活动。

什么【杭州锦鲤】、【鹭岛锦鲤】【南京锦鲤】、【武汉高校锦鲤】层出不穷,不少跟我那位同事一样,抱着“虽然我实力不行,但是我运气兴许不错”的人开始广撒网,但凡是锦鲤活动,不管什么地区什么奖品我都要参加!

什么,你问小编我参加了吗?哈!笑话!像小编这样凭实力说话人会去参加这样的活动吗?!

会。

听我解释!我可真不是冲着奖品去的,也知道自己没那个运气,我去参加纯粹是为了造福广大跟我一样的运营小编啊!在本人的大量采样、潜伏此类活动策划群多日之后,终于!将锦鲤活动的实操流程和后期持续变现法则参透了!今天就为各位好好揭秘——运营锦鲤活动的实操步骤和其中更深的套路解析。

活动流程

想要搞清楚作为运营者我们要如何策划和启动一场成功的锦鲤活动,那么就先要搞清楚用户在参与这个活动的时候,是怎样的一个参与流程。在小编实验了近十个规模较大以微信公众号为活动主体的案例之后,我发现最常用也最能实现高效引流(做活动不引流等于耍流氓)的活动参与流程是这样的:

活动推文告知粉丝活动具体内容,例如活动开始截止时间、具体奖品、中奖人数等

扫码跳转到活动参与界面,用户点击我要报名

跳转到分流公众号引导用户关注,或者需要涨粉的公众号

自动跳出活动的参与条件,其中包括活动推文转发,以达到裂变的目的

最后跳转到领取抽奖码的页面或抽奖小助手一类小程序

参与完成,用户等待开奖

开奖形式有直播(可用作视频平台账号引流)、小程序抽奖等

运营流程

梳理清楚用户参与的流程之后,我们运营策划人员需要做的工作就比较清晰了。

●根据本身的公众号调性,确定本次活动吸粉的目标人群,根据目标人群寻找相应的合作商家。

●确定和合适的启动方案,寻找更多的宣传和二次宣传渠道。

●粉丝后期的变现套路。

●锦鲤kol的打造。

1、 合作商的谈判

锦鲤的奖品一般来说,都会采取合作商免费互推的形式。(当然,财大气粗直接为粉丝买单的大佬,可以跳过这一段了……)

首先在选择合作商家时,一定要以能够提供与粉丝或者想要吸引的粉丝调性相符礼品的为标准。如果你选择的商家提供的奖品,与你想要吸引的粉丝调性不服,比如美食类的你送美发类的奖品,那么你吸引来的并不是吃货而是保持身材的女孩子,后期还想诱导她们消费就比较困难。

餐饮送出戴森卷发棒,吸引吃货的可能性更小,不推荐。

接下来就是与目标商家进行交涉成功达成合作,想要说动商家免费提供相应的礼品,你首先得告诉他的品牌再此次活动中以及活动之后可以得到什么样的好处,其中曝光率就是最有说服力的一点。

主要围绕的核心关键词是:“我们主办了一个百万次曝光的活动,由某某大号媒体支持,那么要不要参加?只有你提供礼品,我就给你曝光引导!”

在影响力越来越大的时候,同时我们当然要不断的找赞助商,这时后续谈判的难度越来越低,因为再出去的时候都是可以直接把活动页面给赞助商看的,页面直接就是几十万的曝光。

这里就进入了一个良性循环的环节,因为礼品的越来越丰富,直接刺激用户参与活动积极性越来越高,转发量越来越大,直接导致的就是活动页面访问量越来越大,不管是主办方还是合作方能够获得曝光量也是非常可观的。

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2、 启动宣传及二次宣传

当一切准备就绪之后,作为活动主办方自然是需要准备一篇活动推文,推文的模板也非常简单,只要紧紧围绕奖品、免费、全送一人、无门槛参与就可以啦。(我们已经为了搜集好了推文模板和海报案例,+vx:good28tui,就可以领取啦)

当宣传推文准备好之后,主办方旗下所有账号积极转发(优先考虑区域号和调性相符的账号)评论,届时可以号召合作商家一起宣传,不管是线上的公众号推文还是线下门店海报的铺设,都是必不可少的。

光是这样的曝光肯定还是不够的,所以我们要引到用户替我们进行二次宣传。在这里优先推荐上问流程案例中“分享文章才能领取奖品”的方法,有条件的话可以自行设定为“分享文章之后才能报名参与活动”,效果应该会更好当然对技术的要求也更高啦。

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3、 后期变现

花这么多的人力物力财力做一场活动,光是赢得曝光率岂不是有点可惜?想要获得更多的回报,之前在第一点说明的“精准粉”就派上了大用场。

因为商品限定的原因,以美食为例,吸引来的粉丝就对是对吃喝有很大兴趣的人,而不是为了保持身材或者养生派自己在家做饭一类的人群,有了精准粉后期的变现自然会简单得多。

比如可以设定为但凡参与了此次活动的粉丝,就算没有成为最后的锦鲤,但是凭借参与码可以去指定的门店消费享受折扣优惠,或者直接发放价值XX元的代金券,想必能给合作商家带来一波不小的门店消费流量。

另外,到这一步之后,还可以开始每日特定商家优惠活动,比如服务号,每周一期本地商家限量免单活动,持续新鲜感,这个中间夹带私货,开启本地拼团之旅。

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4、 锦鲤kol的变现

都说外行看热闹内行看门道,很多人对于“信小呆”的羡慕都来自于她的从支付宝那得到的奖品,可对于新媒体人来说,真正令人眼红的是“信小呆”一夜涨粉七十几万,这可能是一般运营者努力三年五年都打不到的成绩,而这样的粉丝量代表“信小呆”已经成为了一个商业价值无可估量的IP。

以上作为参考,我们在活动结束之后同样可以将锦鲤打造为个人本地或者某一领域的IP网红。他可以采用直播、开设相关节目、探店或者测评帮本地商家做一波宣传等形式,来反哺当初提供奖品的商家。

整个是一个闭环,有拉有推,锦鲤百万之旅可以持续热度宣传。

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至此,一场完整的、成功的、火爆的区域锦鲤活动就完美落幕了,等待着运营策划者的就是升职加薪、成为CEO、迎娶白富美、走向人生巅峰!哈哈哈!(喂?精神病院吗,你们可能还要来一趟)

看到这里,有的小可爱也许会说:“现在到处都是区域锦鲤,是不是都饱和了呀?我做的起来吗?”安安贴心提醒一下,虽然确实现在很多锦鲤,可是你仔细研究就会发现,他们针对的基本都是美食类粉丝,那你再想想母婴类?保健品呢?化妆品类?是不是很少见呢?你这么聪明现在应该知道自己要干嘛了吧~

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