麦肯锡金字塔， 职场晋升发动机

#学习没有捷径，和真知死磕到底#

Hi，大家好，我是李婷Kris，欢迎来到《品牌和营销：从入门到精通》第70讲 — 麦肯锡金字塔原理，职场晋升发动机。

我很喜欢一个作家叫冯唐，他的经历很传奇，毕业于协和医科大的临床博士，竟然加入了著名的麦肯锡咨询公司，后来又跳槽去国企做高管，写作只是他的副业，但是每本书都卖的巨火。作为他的书迷，发现他的书无论是正儿八经的，还是天马行空的，都能很明显的发现 “首先...第二...第三”的表达痕迹。

有次在他的自传中，写道在麦肯锡的第一件事就被拉去进行金字塔原理培训，在他所经过的所有培训中，金字塔原理培训是最宝贵最有用的玩意儿。也难怪我看他的文章，总有种读咨询报告的似曾相识感。

麦肯锡金字塔原理作为咨询顾问的必学原理，逐渐也开始被更多人所知晓并采用，究竟他是怎样的来源，又具备哪些的作用，今天这节课就和大家详细的了聊一聊。

很多年前，一个叫芭明托的哈佛毕业女生来到麦肯锡咨询做顾问，每天沟通来沟通去的大公司，每个人都有自己的表达方式，在工作中遇到问题的解决方式也各不相同，导致工作效率低下。为了能提高效率，她根据遇到的问题，写了《金字塔原理》这本书，结果受到了热烈欢迎，直接成为公司的培训教材，一用就是40多年。

那这本书到底讲什么的呢？就是要先表明出一个中心论点，而此中心论点可由二至七个一级论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的二至七个论据支持，如此延伸.如金字塔状。概括一下，就一句话：结论先行，论点自上而下状如金字塔。

你有没有发现？在工作中，我们身边总有一拨人，感觉不说话则已，一说话就一针见血，拨开云雾见青天；也有一拨人总是说了一堆，却不知道要表达什么？那为什么有的人说老半天都说不清楚自己的观点，而有的人三两句话就可以清晰表达自己的观点？这背后就是他有没有采用金字塔原理进行表达。

比如同事a向老板汇报工作时说：“报告老板，我们发现公司所在的行业市场很大，但竞争也很激烈，我们需要做好abcd这几件事才可能赢”。

同一个问题，同事b的汇报方式可能完全不一样，“报告老板，经过调研，建议进入XX市场，原因有三个，第一是这个市场很大有千亿的规模，并且现在仍然每年以百分之十的速度继续增长；第二，竞争虽然激烈，但市场整体的集中度很低，大家还处于跑马圈地阶段；第三，我们针对这个市场有ABC等多个资源，优势十分明显。所以您要是同意的话，我这还有具体的实施方案……”

作为老板，是更喜欢一团糟的a还是逻辑清晰的b，这是不言而喻的。

学会了金字塔原理，就等于掌握了逻辑性，当一个人有了逻辑性去工作的时候，简直就是如虎添翼，我们就先说下三个最明显的好处：

第一，解决问题更高效

当你掌握金字塔原理以后，你会发现，在一团麻团中也能找到开头的线索，先归纳出核心问题或中心思想，迅速收集论据支撑一级论点，然后一层层的捋出来，最终得到正确的结论。这种操作方式，恰好也是最高效的解决问题方式之一。

第二，管理手下更轻松

如果你是领导，接到上级的任务，通过金字塔原理，就能更好的理解目标，分配任务，譬如将上级交代的任务作为最高等级的中心点，然后根据手下员工的擅长点，把工作从一个分解为不同的内容，然后层层分配给不同等级的员工，等到手下提交报告，再从上到下的梳理总结完成。这样的管理起来最有效，领导也做得最轻松。

第三，沟通交流更顺畅

当你掌握了逻辑性以后，看问题一针见血，说话主题明确，能很快归纳总结出最核心的问题。

哪怕在电梯里遇到领导，他搞突然袭击，给你三十秒让你汇报工作，你也能马上得出结论，让领导意识到你的沟通能力和办事效率都很强。

这里补充一个知识点，对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即相互独立，完全穷尽，也就是合在一起能实现不重叠不遗漏，不遗漏才不误事，不重叠才不做无用功。

那么如何将金字塔落实到我们的品牌营销工作中呢？如果大家还记得之前讲过的信息屋Message House其实就是在传播中的金字塔模型，只不过稍有变形，尤其在我们执行的具体动作中，争取符合MECE法则，不遗漏重要环节，不重叠相互动作，通过这种自检，帮我们提高效率。

好了，让我们回顾一下今天的内容：

麦肯锡金字塔原理讲的是任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，论据之间要符合MECE法则，相互独立，完全穷尽，掌握了金字塔原理，可以让自己解决问题的能力更高效，管理手下更轻松，沟通交流更顺畅。

那如何从概念落到工作上，我提供两点小技巧：

      在应用中，一定要先搭结构，自上而下的想问题，不要上来被细节缠住。这是很多人在营销工作中摔进的坑。

      训练自己的归纳总结能力，尝试把自己手头的工作按照金字塔原理进行管理，把每项工作直接归纳出根本性目标或结论性意见，然后看看每个论据之间是不是能做到符合MECE法则。

最后，请大家思考下， 如何用30秒的时间，向你的领导汇报你一个月的工作，期待你的分享。

#每天五分钟，打好品牌营销基础功#