512︱【组织经营】只有活下去，才有资格继续下一轮的竞赛

能够活过在严冬中的孩子，才会感受到春日的美好。在一片局势高速发展时，你怎麽做都会有成绩，但是，这种成绩，只是来自当时环境带给你的成果，。

例如：有三个人在一部上升的电梯中，三人同时到达顶楼时，你问这三个人是怎麽成功到达顶楼的，一人说，我不断在电梯里跳所以成功；另一人说，我闭着眼睛就到了；最後一位则说，我不停看着显示萤幕上的数字，所以成功抵达这。三人都能够总结出各自的成功经验，却也忽略了，他们所处在的地方，是能够带着人到达顶楼的电梯。

这电梯，也就是「势」，又或者是说「天道」。

不论是组织，还是个人，要想用最少的精力，获得巨大的成功，就必须知道，环境正在发生什麽样的变化。

【01】当潮水退去之後，才会知道谁在裸泳

03年的危机，对照到20年的情况，同样让很多企业陷入危机，但是，与此同时，也有许多企业，正等着危机消退後，全面抢占市场。

换言之，危机过後，只会出现强者愈强的势态，市场领导者会持续壮大发展。无能再继续支持下去的组织，也就只有被淘汰掉。

市场，就是最好筛选器。

这种筛选，更是考验着，经营者的思维认知与格局。

因为，要让组织「活下去」还要能「活得好」，再到「基业长青」。每一关，都在考验领导者，用什麽样方式来化解危机，以及布局未来。

【02】危机，才是常态：海的另一头，是敌人

身为企业的掌舵者，如同在战场上的将军。想像现在航行於海中，准备向前抢滩。现在，你身边拥有十艘登陆艇，每艇有十人。这一百人中，五十名剑士丶二十名长枪丶二十名弓手丶十名贴身精锐，一但阵亡，就无法再补充。

面对一座海堤防线，有十处摊防碉堡，以及三千名守备者。

现在，你会怎麽下这一步棋。

这时候，也就考验领导者的格局与思维认知。

即使看起来没有章法的情况，也有破局的可能。因为，你要知道，世界的发展，绝对不会按照我们所想像的走，突发状况丶意外丶危机，才是这世界的常态。

寻求安稳，看似没有问题，却只会让团队，渐渐地走向危机。

如果在前面的情况中，最没有效果的方式，就是直接硬上。认为只要靠信心丶勇气丶毅力，一定能够成功。但是，这种结果，往往都是最先败下阵来的。

这并非说这些没有用，因为这只是基本，真正决胜的关键，怎麽运用你手中的「有限」资源，创造出破局的可能性。

好比一个人最有价值的，就是「时间」。怎麽使用这个时间，也就决定一个人的未来。

这种「时间」在企业来看，可分为「现金流的操作」以及「人力效能」。

【03】活下去的本事：专注长期资本的放大效应

「现金流」是维持企业能否在危机时，还能存活下来的银弹。一但打完了，企业不是瓦解，就是被市场中期他的竞争者给吞食。

要想活下去，就必须将手中的现金流不断放大。这就分为立即投资，以及远期投资的分别。

如果现金流全专注在，立即回报上，这种商机不是迅速进入红海，就是利润快速的消逝，因为只要有利润在，哪怕是1%，都会有竞争者出现。

要想在新蓝海上，划出没办法近如的能力，就必须朝向「远期投资」的眼界。

《马斯克》的自传里，就提到一个故事，当时SpaceX在刚起步的时候，有人来询问，能否批准购买外部的器材这能比自己研发还要来的便宜。伊隆·马斯克就直接回绝，并说到：

「比起购买这个，我更希望让厂内的地板铺设更好光亮。这样你们就有更好的工作环境。如果都要跟别人购买，那我们就没办法用更低的成本来完成火箭。」

对照到现在，SpaceX发射火箭的成本，只需要200万美元。对比於美国航太总署（NASA）发射火箭，需要4.5亿美元。

【04】同样成本的背後，却有着不同的成长指数

同样，亚马逊也将现金流不断投入在未来的云端事业，等在未来即将出现的商机，不断进行布局。直到现在，亚马逊旗下的AWS，已经成为云端空间的领导者。

对於现今的投入，着眼於未来的成效，而非眼前的利益，这才是卓越领导的格局。

企业的现金流，也就好比每个人的「时间」，时间的投资，只着眼於眼下的结果，跟关注於未来的投入，两者的实际量化时间虽然一样，但是，在「质化」上的「时间价值」则有天然的区别。

就像一个人每天进步「0.01」在365天候，就会有37的增长；相对的，如果不只是原地停止，还在「0.01」的退步，最後经历365天後，就会变成0.025。

1.01 的 365 次方= 37

1 的 365 次方= 1；

0.99 的 365 次方= 0.02

虽然这种像是鸡汤的公式，却也是现实的残酷。因为企业只要不能继续成长，没有创造出第二曲线的商业模式，过往的成功，很容易让企业持续走向安逸，最终走向「0.99」的倒数中。

【05】人才效能：提升组织战力的关键思路

一间企业是否「真正」的成长，不只看眼前量化，还包含了内隐的文化积累，以及从这些文化所创造出一系列的系统丶制度。

其中，最为关键的，就是这些文化的基石「人」

现在只有优秀的人才，才能带领企业持续增长。

同时也意味着，愈是危机情况，人才的鉴别，更是一种残酷的现实。只要没有绩效，就是离开。

这些是对人才的选择，与用人的思路。

对於领导者来说，还有另一项思路。

如何确保每个人都不流失的情况下，又能创造业绩，那就是「全员销售」。当没有现金流涌入时，每个人都该是业务销售者。

这种观点的意义是，与其没有资金的流入，不如激发每个人都有「创造业绩」的意识与能力。

另一层意义在於，让企业内的每个人知道，过往拿到业绩的过程与辛劳。每笔进帐，都是付出了什麽样的成果才获得，同时也强化团队间的合作。

这时，你的组织能力也就会变强，当组织能力起来，营收也就会逐渐提高。如果还没起来，那就意味着，过去是真的在裸泳。