【Day17】L4若鸿 淘宝文案赏析

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beckywang711
0.1 2016.07.19 21:08* 字数 1420
淘宝订单.PNG

购买情况概述

  • 购买商品:晚收雷司令 Mosel摩泽尔riesling spatlese甜白葡萄酒德国红酒
  • 购买日期:2016-04-19
  • 购买背景:之前从来没有浏览过这件淘宝店,也不认识掌柜
  • 购买过程:偶尔会喝度数较低甜度较低的葡萄酒,每瓶100-200元左右,对酒有初步了解(知道不同葡萄产地的不同风味),不算太懂。当天打算想买一瓶酒,在闺蜜小聚时喝,没时间去红酒店挑,就在淘宝上随意浏览,最后选中了这款酒。

文案对我产生吸引力的地方

  1. 图片
淘宝商品图片.PNG
  • 商品图片以草坪/栅栏作为背景,透露出一种悠闲的氛围;深绿的酒瓶被嫩绿的草衬托,体现出绿色的不同层次,体现图片的质感。这种氛围与我在买酒时渴望休息,渴望自由自在和朋友交流的情绪不谋而合。
淘宝商品细节图.PNG
  • 商品图片像素高,细节清晰,主题明确抓人眼球
产品介绍图片.PNG

掌柜在商品的文字说明上方,贴心的配了一副简笔画。这样做的好处是:

  • 图片面积大,比写一行“这是什么样的酒”再加粗或者涂成五颜六色,更能吸引潜在消费者的注意
  • 图片用的是简笔画,简洁素淡略带小清新的气息,符合潜在消费者(比如我)的审美,会产生一种“店主是自己人”的好感,对自己不了解的产品也会因为“店主跟我有点像,他挑的东西应该还不错”的错觉而下单购买。

2.文案

淘宝商品文案.PNG

在我心里,雷司令是最适合驾驭甜味的葡萄品种,雷司令那傲人的酸度,能够很好的跟甜味平衡,又高冷,又甜美。逗比如我,最爱搭配动画片《冰雪奇缘》饮用。

比起第三人称叙述,从自己的视角出发、以第一人称描写产品的用后感和评价,让人有亲切感。潜在消费者会产生一种“拿自用的商品出来卖,这件商品应该也不会差到哪里去”的感觉。

...冰爽的酒液在口腔中流淌。入口的那一刻,有一种提振之感,云开日出,天朗气清。
此刻,耳畔仿佛又想起那首主题曲:Let it go!...

作者在这段产品描述中使用了通感的修辞手法,“在口腔中流淌”、“云开日出,天朗气清”和“耳畔想起主题曲”将听觉\视觉\味觉都串了起来,感官之间相互打通,带来强烈的新奇感。

注:通感,指描述客观事物时,用形象的语言使感觉转移,将人的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等不同感觉互相沟通、交错,彼此挪移转换,将本来表示甲感觉的词语移用来表示乙感觉,使意象更为活泼、新奇的一种修辞格。如张爱玲的小说里有“桃红的颜色闻得见香气”。

...随着温度慢慢上升,仿佛一束花朵在绽放。

使用场景化描写,读着这句话时,眼前仿佛真的出现了一支百合缓缓绽开花瓣,让人神往。再次贴近渴望闲适、渴望放松的情绪。

3.可视化展示商品概况

淘宝商品基本参数概述.PNG
  • 比起excel般的罗列产品信息,结合酒标介绍产品概括显得更直观,更灵活。

4.配有Q&A


  • 总结了常见问题并进行解释,潜在消费者如有相同问题时,不用联系掌柜咨询,查阅Q&A即可,提高了沟通效率。
  • 另外,也使消费者在潜意识中产生了一种“都配有Q&A了,这酒销量应该挺大的,卖的好的酒喝起来味道应该不错”的感觉。

文案技法总结
这篇文案打动了我,但不一定会打动其它同学。因此总结它的优秀之处,把和我相似的人作为目标用户,以此出发进行分析:

  • 目标用户:讲究生活品质但预算较低的初级葡萄酒用户,想要花较少的钱购买等级高的葡萄酒(晚收葡萄酒中等偏上)
  • 性格类型:偏感性,容易被一种氛围所打动

如果想打动上述类型的消费者,关键是要提供情绪价值。具体需要做到以下几点:

  • 静物图的背景/道具突出文艺气质,尽量使用同色系,体现质感
  • 图片像素高,细节清晰,主题明确抓人眼球
  • 产品介绍多使用图文并茂的形式
  • 商品介绍以第一人称为主,拉近和潜在消费者之间的距离,产生亲切感
  • 文案的文笔质量高,多使用修辞手法,如比喻、通感
  • 使用场景化描写,多描写细节,少归纳总结
  • 常见问题可总结出Q&A
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