销售员快速跟进客户的四大实用技巧

导读:职场销售人员要想促使客户达成订单,首先要能接近客户。接近客户建立联系,才会有以后的成交。销售人员要想接近客户,最好的方法就是从小处着手。不是销售商品而是在销售自己。

接近客户四大技巧

对客户的喜好了解的越多你就越容易接近客户,销售绝对不是运气,是平常用心的结果。小编提供四个接近顾客的方法作为大家的参考:

一、重视你所认识的人,不仅只是你的客户

任何的人都有可能提供给你成交的机会,可是没有人知道这样的一个人是谁,也许你认识,甚至有可能你根本不认识,也有可能就是你下一秒钟即将认识的那个人。你的态度将影响你的行为,任何人都希望被人重视,被人尊重,被人赞美,被人喜爱,被人了解,被人用心对待,这一切都将从你平常一点一滴所累积的表现来决定。

二、好的习惯来替换不好的习惯

笑容是人与人之间最好的桥梁,每个人都喜欢跟开朗快乐的人在一起,笑容正是接近客户潜意识最好的方法,习惯是养成的,要改变一个不好的习惯最好的方式就是去养成一个好的习惯去替换他,养成微笑的习惯,自然而然不微笑的这个习惯就会从你的身上消失,成功本来就是去做你应该做的事,而不是永远选择去作你自己喜欢做的事。

三、善于从缺点中找出优点

发自内心的赞美会令人心花怒放,嘴巴上充满诚心赞美的人会获得他人的喜爱,赞美是一种必须的训练,在最短的时间里查找对方可以被赞美的地方更是训练必须完成的目标,赞美的内容可能会是流行的发型,新潮的眼镜,精致的办公室,和蔼可亲的态度等等,优秀的销售人员可以从一百个缺点的地方查找一个优点来赞美,透过赞美而接近客户。

四、对客户心存感激之情

懂得感恩的人是有福气的人,他的身边会充满了机会,以及愿意帮助他的人。即使是一个对我们百般刁难的客户都有其值得感恩的地方,谢谢他提供给我磨练自己的地方,提供改变和进步的方向,以及难得的机会去练习与进步自己沟通的能力。在销售的世界里绝对不可能一帆风顺,而是从这些难得的机会中累积而来的,所以他们是真正值得感谢的人。

职场人,职场事。想要在职场销售中做更好,仍然是要脚踏实地的去拜访客户,关心客户,销售没有完全的捷径。与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽!什么样的圈子决定什么样的人生,你能走多远,看你与谁同行!请关注:百万年薪销售总监的销售技巧_我把一切告诉你_新浪博客

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