【正奇说:】第221期 销售员为什么要逼单

所谓逼单按照绝大部分人的观念想法就是指,销售员通过一定的语言强迫客户立刻购买产品的话术与行为。其实本文所指的强迫,是从成交话术的角度来克意强调要求客户购买产品的意思,并不是真正地胁迫客户的意思。《精准销售》书籍将成交话术定义为,是指销售员向目标客户展示产品对其能够产生的用途、好处和不使用产品会带来的痛苦,以及商品费用的支付方式与来源渠道等价值信息的交流内容。因为对于客户而言,有些产品对其在当时确实没有产生强烈的需求感;所以此时就需要销售员将客户未来可能会,或者说一定会产生的痛苦给提前到现在,从而激发客户立刻产生对产品的强烈需求;由此促成客户立刻达成购买产品的行为。

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