再次启航

我是2011年3月开始做事,最开始是去材料学院一个老师那里研究,是否有成果完全看那位老师,但那位老师并不当回事,只是推荐一位学生有一搭没一搭的配合着,自然是做不成事的。后面几个月又和门口的纳米技术应用研究院合作,请客吃饭都不敢,后来也没有了下文。一直到2011年10月就搬到了南翔,成立了自己的实验室,蒲姐负责研发,一直到12年6月产品上线。当时并不知道怎么卖产品,跟着老岳屁股后面做电视购物,产品不适合,自己没掌控,也没有做好。于是开始要自己承担责任,10月国庆节的时候就把老岳开了,第一次觉得是自己的事情。到11月的时候,正好碰到了一次月末疯狂购,一下把销量拉了起来,算是勉强活了下来。当时报活动的商家不多,到了13年,支持手淘,又上了几次淘抢购,也对销量有了提升。碧爱家最大的问题是用户对效果缺乏感知,跟着史总学,要做看得见效果的产品,于是又上线了除味产品。一开始销量也不好,我根据陈豪的意见把产品改名为车洁士,换了小瓶和包装,并亲自设计了宣传页,结果到了月销2000,就这样赚了一些钱,8月的时候又因为炫美李总采购了京东货品,又添加了一笔收入。虎贝尔的采购也是额外一笔收入。到了14年,不安分,就又搞了车洁士微商城,不会研发,被两个李拖了半年,后来因为猴子和戴玺的帮助,产品上线了。正式推广就到了15年,车洁士不行,做了树窝,树窝因为没啥价值,又碰上商家刷单,亏了一百多万,那个时候很飘,对钱没感知,以为总能搞到钱。同时,由于个人生活的原因,大部分都是玉龙在主导,也没有深度参与。到了8月就转做职通车了,但当时经验还是很弱的,对谈客户、做项目很嫩,年底的时候请高亮吃顿饭,算是结束了。16年玉龙回来,依然做的不温不火,到了年中,纪总又投了一笔钱,于是着手开了内场。当时应该是对此不满意的,不然就不会出现老宋来的时候和大家开的那个看似悲壮的会,就是即使不喜欢这样做事,但自己也没有好的思路,那就你们主导先做着吧。于是17年疯狂的收预收款,又开通了杭州的市场,我自己从16年9月就负责app,这里一方面对业务不懂,另一方面依赖产品经理,到了17年底依然没有起色。线下业务看似有现金流,但是一方面和自己没有关系,另一方面实际交付一直在亏损,不是长久之计。到了18年开始着手改造这些,但形势急转直下,到场人数急剧减少,app这边成本又没有及时把控,公司出现了危机。等到8、9月份的时候才开始真正着手去改变这些,但还是需要时间的,公司也依然还有很多不满意的人,一直到了现在。

现在队伍已经整顿好了,可还有很长的路要走。这么算下来,创业已经快接近8年了,这8年没有成绩实在是理所应当,小时候别人总说我飘,做事浮躁,当时没有理解。现在大概明白了,始终没有能够全身心的投入到工作当中去,虽然看似时间长久,但其实有限时间并不多。8年,王星团队可以做到年利润几千万,刘伟团队可以年利润十几亿,3年,伟峰团队可以成为市场上的新起之秀,这些都是深度参与之后的结果,而我,一来是自己的生活无节制,浪费了太多的精力和时间,二来是始终没有能够挺身到业务一线,自己高高的坐在那里,自然没有好下场。如果轮能力来看,现在顶多算一个还不错的工作者,对领导、业务、管理并没有强项,因此会是现在这番处境。现在,留给我的牌似乎并不多了,又是一场破釜沉舟的战斗。

总结过去,问题实在太多:

1、个人生活缺乏节制。太容易放松对自己的要求了,总是偏爱一些廉价的乐趣,偷偷摸摸的便宜,没有能够真正肩负起责任;

2、对事情缺乏掌控。虽然自己是老板,但总让别人做决策,总让别人掌权,自然而然公司不会按照自己的意愿向前发展;

3、对自己不自信。很多业务因为自己没做过,别人说的好听,就认为别人厉害,别人做得好。没有去了解问题的真相,发现问题,做出管理,其实自己不知道的地方,别人一定不会做的好,管理是不能有死角的;

4、没有对常识坚定贯彻落实。价值决定价格,有付出才有回报,墨菲定律等等,这些基本的逻辑有时认为会存在侥幸,可能不会落在自己头上,导致道路走错。

5、办事不高效。近年来尤其养成了拖沓的毛病,遇到事情总不愿意第一时间解决,容易退缩,做事不集中精力,导致事情进展推动的慢。

18年的工作就要结束了,即将迎来自己的19年,好在自己还在牌桌上,我希望这是我的新的元年,从19年开始自己新的征程。

1、坚定价值。价值决定价格,如果想不清楚自己的价值的事,坚决不去做。有价值的事,往往是有难度,有门槛的,往往是和大众不一样的,往往是需要过去的时间的积累的。看似轻而易举的事,坚决不去做。

2、相信因果,不占便宜。人是占不到便宜的,更多的是透明的合作,我有什么,你有什么,不能有隐瞒,不能有忽悠,这样才是真正的长久的合作。

3、业务掌控。管理不能有死角,自己不懂的地方,没有建立信任机制的地方,一定有问题。必须挺到业务一线去,强化管理,无论是对人,还是对事,没有抱怨,只有问题,遇到问题就找问题的解决方案,这才是正途。

4、思想和行动都犀利。太好面子是奢侈品,在逆境中会发现,陈总之类的看似高大上的企业都遇到了问题,小伙伴扣细节,将投产比,算清每笔账的人反而可以逆势增长,这就是靠近核心的后果。

5、目标明确行动高效。公司是自己的公司,自己是公司的主人,一定要全力以赴扑上去,把事业做到第一位。

这是我的创业元年,虽然手上牌不多,但还可以继续前行,要带领自己的团队,稳扎稳打向前走,这样才能够每年都有增长。中国人讲团圆,讲家和万事兴,明年之后,钱省一点,但年夜饭还是要吃,每年留一张全家福,回过头看自己身边的那些人,走过的那些路。

加油任旺,不放弃!

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