格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货,你以为钱很容易赚


01


又一个风云人物下海直播了,就在前天,格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货。

 

其实在直播带货前,董明珠已经为直播带货做了很多前期的试探性工作。

 

比如说在网上卖口罩。



比如说开网店,把大大小小格力的产品都搬到了网店里面。



前期的一些试探性的工作都反馈不错,但她没有想到的是,这一次竟然在直播上“翻了车”。



董明珠直播带货首秀翻车成了当天的微博热搜。



据统计,董明珠直播带货当晚,全网累计有431万的观看人数,但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。


要知道,格力原本每个月线下的销售,可以高达一二百亿的。这个销售额,还不及格力正常时期一家门店的销售量。

 

毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,她自己也坦言“很失败”。


 

董明珠翻车的主要原因在于网络卡顿,她在直播的时候,出现了五次卡顿。


而且她介绍的时候,并不是像其他主播那样坐下来说,而是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转,场面显得很混乱。

 

最重要的是,由于格力销售的策略,直播并没有出现大幅度的优惠,而网友们一个个都猴精似的,买单的人自然不多。



如何评价这件事情呢?

 

我觉得董明珠作为一个成功的企业家,能够放下面子下场带货已经很难得了,值得敬佩。


但她直播带货翻车恰恰说明了这才是正常的,这才是常态化的东西。

 

董明珠的翻车让我想起了之前李湘直播卖货的翻车,四千多一件的貂皮大衣。


直播之前,这件商品的销量就已经是26,一直到她直播结束,销量仍然维持在26,疑似一件都没卖出去。



钱,根本没有我们想象中的那么好赚。

 

可能我们看惯了李佳琦一秒钟卖掉几百万销售额的口红,看惯了薇娅1分钟卖掉了86万斤大米,20分钟卖掉814套房子,年入20亿,甚至连半路出家的罗永浩直播带货首秀也有1.1亿的销售额,似乎觉得钱实在太容易赚了。

 

可是真相呢?

 

比如说李佳琦,我们经常看到李佳琦一分钟秒掉几百万的口红,以为是他一个人的功劳。


可是你并不知道在他的背后,有一个庞大的团队,有三百人围着他转。

 

有人负责选品,有人负责杀价、保全网最低价,有人负责订合同,还有人实时监控数据、记录销售订单、保证库存等等。

 

说白了,在李佳琦直播之前,他们已经把所有的事情都做好了,到李佳琦手里只是最后一关,只差他临门一脚。



而且李佳琦一开始就不是单打独斗,他是在2016年“美ONE”联合欧莱雅发起“BA网红化”项目中孵化出来的,在之前就已经深耕好几年了。


在他的背后,有着这个圈子顶级的资源和平台。

 

李佳琦能够获得巨大的成功,当然有他的功劳,但他背后的资源和平台,也不容小觑。

 

再说薇娅,薇娅最被人津津乐道的就是她卖火箭,4000万一台的火箭,不过数秒,上架的五台火箭,全部售空。



我们把它当成一个段子,与他人津津乐道的同时有没有想过:这么多网红主播,谁都可以卖火箭吗?

 

薇娅除了拥有李佳琦那样的团队和资源之外,还有很多东西是普通人触不可及的。

 

在2005年的时候,她参加《超级偶像》,就已经是女子组合的冠军。



她还和成龙同台演出,与林俊杰一起拍过广告。



薇娅在成名之前,就已经做过服装生意,最巅峰的时候,连续开了十家店,一天的营业额可以达到40万。


这是他们背后我们看不见的资源和平台,除此之外,个人的努力和拼搏也非常重要。


还记得那一张在全网刷屏的照片吗?



几年之前的薇娅和李佳琦,那个时候他们还没有成名,缩在一个小小的格子间里,用最简陋的设备,卖力地对着镜头直播。

 

李佳琦创下涂口红最多的吉尼斯纪录,普通人一分钟最多说250个字,薇娅可以说876个字,这都是通过不懈努力、一遍遍重复达到的。

 

在这个努力了也不一定有结果的年代,努力恰恰是最基本的,他们在别人看不到的地方,都曾经吞掉普通人熬不了的苦。

 

所以,一个现象级网红的诞生,一定是天时地利人和都缺一不可。



再说罗永浩,我们觉得罗永浩这个半路出家的人,直播首秀都可以卖到1.1亿,似乎觉得赚钱好像并没有那么难,可是你根本不知道人家成功的真正原因。

 

首先不说罗永浩这个人自带流量,在之前别的行业就是顶级的大佬,只是抖音和罗永浩签约,给了他多少流量和扶持你根本不知道。



这是其一,其二,罗永浩在直播首秀之前,他的团队拍了很多短片宣传,大大的粉丝群建了无数个。


我看到是就是第21个群,一旦直播开始,把链接丢进来就可以秒杀。



有了如此细致扎实的工作,再加上官方的扶持,罗永浩能够卖出1.1亿的货,真的没有我们想象中的那么惊讶。


所以,无论的罗永浩,还是李佳琦、薇娅,他们的成功都不是可以复制的,如果我们普通人按照他们的道路去走,可能是在一步步迈向火坑。

 

有几个人,会听你吹两句瞎话,就乖乖把钱从兜里掏出来?


有几个人,会看你上两个链接,就想也不想地把你的库存买空?


有几个人,会不计较价格优惠,认死理地在你这儿买单?

 

说白了,做直播带货根本没有想象中的那么简单,要别人掏钱其实是世界上最困难的事情。



钱不好赚是不是?

 

那就对了,钱不好赚才是人生的常态,如果你觉得钱好赚,那是你对这个世界有什么误解。     

 

薇娅李佳琦很牛,但翻车的董明珠,才是人生的常态。

 

02


我经常听到有人谈论,打游戏可以赚钱,打得不错可以当职业选手,身价几千万,打得不好也可以当一个游戏主播,大把大把赚钱,听上去好像挺不错的,无论怎么样,赚钱都很简单。

 

可是事实是怎么样呢?

 

先说职业选手,当年我们的大学举办过一个电竞比赛,有一个男孩拿到了冠军,可是这样的人到了职业选手里面,真的只是一个渣渣,职业选手里面最差的都要甩他十几条街。

 

抖音上有个小哥说的好:


“那些职业选手的手速普遍要求每分钟120以上,可是我们普通人上100都难。他们十几个小时只为练习一个基础操作,三天三夜不睡觉只为练习一个基本的技能,打输了也要打,打烦了也要打,即使带着病痛还是要打,这并不简单。


一个职业电竞选手黄金年龄是18到22岁,天赋是他们最基本的素质,除此之外才是努力。这一切的一切都不是普通人能及的.....”



再说当游戏主播。


怎么从平台那里拿流量?怎么才能让粉丝愿意给他打赏?怎么才能接到代练的单子?

 

这就是许多人的通病,只看到结果,却不知道中间的路怎么走。

 

我有个朋友做了两个星期,就放弃了。

 

为什么呢?

 

没粉丝,他虽然游戏打得不错,但没有粉丝基础,平台不给流量,也没有专业机构包装,根本没人知道有他这么个人。


更搞笑的是,接了两个星期的代练业务之后,他自己看到游戏都要吐了。他说这辈子他都不想再碰游戏了。

 

即使是王思聪挂了666元游戏陪练一小时,但“行情”却远没有预估的那么好,挂出来好几天,前来点单的人却寥寥无几。



钱并没有那么好赚,看着别人来钱快,但不代表每个人都吃得了这碗饭。


把游戏当职业赚钱吗?当然赚钱,但那只是最优秀的职业选手。

 

当网红做主播赚钱吗?当然赚钱,但那只是人气超高的大主播。

 

任何领域,赚钱的都只是那一小拨人,你必须要做到拔尖,超越一大批人,你才可以赚钱,不然喜欢打游戏的人那么多,凭什么会是你?喜欢当主播的人那么多,你凭什么红?

 

我们大部分人所犯的错误就是,只看到了那赚钱的1%,却看不到剩下99%的人,还挣扎在温饱的贫困线上。

 

生存不易,赚钱艰难,这才是人生的常态。

 

不仅仅是游戏和主播行业,整个世界就是一个大的马太效应,开餐馆的80%赚不到钱,做服装生意的,真正赚钱的不到30%,各行各业都是如此,尤其今年疫情影响,生存变得更加艰难。


商业竞争就是一个丛林法则,赚钱的就会越来越赚钱,而不赚钱的要占绝大部分,旱的旱死,涝的涝死。


所以,千万不要觉得钱好赚,你必须用尽全力,占尽天时地利,才能成为那一小部分人。


03


很喜欢这样一段话:

 

“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非靠运气;

 

但是运气赚到的钱,之后往往又会靠着实力亏掉,这是一种必然的趋势。

 

你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现;

 

你所亏的每一分钱,都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的。”

 

我有一个表弟,为人老实本分,天性善良,他在外面打工八年,省吃俭用存下了30万。

 

后来他的朋友跟他说,现在开军需店很赚钱,那些军事爱好者,很喜欢买迷彩服、军用的背包、T恤等等,需求量很大,做这个的,大部分都赚钱了。

 

于是他把赚来的30万,全部投了进去,没有做任何考察,没有做任何意向调查,就加盟了一家军需店。

 

他觉得钱很好赚,别人都赚钱了,可是没有想到赔了一个底朝天。

 

首先他自己根本不会做生意,进来的顾客,他不会推销,半天说不出一句话,自然没什么成单率,其次是他选址不好,没有多少人流量,招牌也做得不好,进店的人不多。

 

最后,也是最重要的,他加盟的那家店非常坑人,拿货价贵,样式非常老旧,顾客不喜欢,可是偏偏加盟费还不菲,这其实早就就注定了他的失败。

 

现在他也不敢告诉家里人,马上就要结婚了,那笔钱是拿来结婚用的,急得像热锅上的蚂蚁。

 

就在前几天,他给我发了消息,问我有没有来钱快的工作可以介绍给他,他要还债。

 

开军需店当然赚钱,可是赚钱的只有那么一部分,看到别人赚钱,没有任何经验和调查就投钱进入,只会赔得连裤衩都不剩。



他犯的错误,其实也是现在许多年轻人的通病。

 

明明没赚过多少钱,却偏偏还觉得赚钱很容易,这样的人,最容易被收割。


其实真正会赚钱的人,对钱,对人,对自己都有着清醒的认知,他们一次次去体验,一次次去反复思量,周密计划。


除此之外,还要加上不懈的努力,日积月累的坚持,才能获得成功。

 

你必须用尽全力,才能看起来毫不费力。

 

就像是那一个“鸭子定律”,鸭子看上去光鲜亮丽,悠闲地在水面上游动,可是你根本不知道在水下,它的脚掌拼命划动的时候用了多大力气。



顶级红人,大把大把赚钱,这是大众会容易看到的是A面,可是我们应该更多地把目光放到极度痛苦、苦行僧般坚持的B面。

 

正如美团的老板王兴所说:极度渴望成功的人不多,愿付非凡但代价的人更少。



“每一个强大的人,都曾熬过一段不为人知、挣扎、痛苦的日子。过去了,这就是你的成人礼,过不去,求饶了,这就是你的无底洞。”