R·阅读原文片段
片段选自《卖轮子》
卡修斯问道：“你知道未来将会是什么样子吗？”
“什么样子？”
“在尼罗河上闲谈！阅读墙上的象形文字！法老建造的这个金字塔仅仅是一个开始，还有许多其他的金字塔，更不用说寺庙、方尖碑和其他各种纪念碑了。军队也正在为城市建造石墙！作为建筑材料，石头目前处于起步阶段！其未来是令人难以置信的！利用轮子技术，你就可以将自己采石场里面的石头运送到需要的任何地方了！”
玛保先生眼睛盯着远处。他可以看到，这一切正在发生。是的，也许这是可能的。
“昨天飞越尼罗河时，我看到了一些带有花园、椰枣树和喷泉的美丽宫殿和豪宅。从现在开始没多久，玛保先生，其中的一个地方可能就是你的了。”
“我的？也许我会变得富裕，但不会那样富裕的。”
“哦，也许不是现在，而是几年后……？或许是在轮子让您的收入和利润有可能增加一倍、两倍甚至四倍之后？您就可以摆脱沙漠，生活在郁郁葱葱满是绿色植被的地方。你可以拥有自己的仆人，让你的儿子和女儿与王公贵族的后代结婚。有了法老王金字塔的石头合同，你会成为一个人人都想结识的重要人物。”
“但我该如何从那么远的地方管理我的采石场？”
“有了您自己的新飞毯之后，这将是一件非常容易的事情！”
听了这一番话，玛保先生感觉自己不再站在炎热、尘土飞扬的灰尘中，不再站在蛮荒之地晒太阳了。而是在尼罗河的花园里的喷泉旁边榨果汁喝；他乘坐着飞毯呼啸而过，监视着他的采石场帝国；也从高处观察着工人用轮子将大量的石块运往埃及最伟大的一些城市
I·自我理解
销售产品同时也在销售梦想，用销售技巧来展望未来，感性打动，对自己的未来有期望。憧憬未来带给他的美好优势。
A·学习者拆为己用
A1、读过这一段让我想到，曾有业务人员来家里销售水器，感受到的是多对一的销售模式，其中有一个人是熟悉的朋友。给我的感受就像是上了天，飞起来一样。有专人来介绍产品，专人来捧你，还有专人来给你憧憬产品前景。让你不得不跟着他们的思维向前走，看到、想到的都是产品的一切美好。不光是产品的优势，还能带给我们创收。
A2、了解了销售模式，对于多对一的方式让人感受到上帝的待遇，而这种感受是不真实的，没能彻底真正使用到产品的优势，就被拉入到对方的团队里。理性消费，对于产品要多了解透彻再考虑是否是真的需要的。
