亲戚和朋友之间,为何不宜合伙做生意?

观点一

那是因为朋友相处之道与合伙经营之道的理念大不相同。

朋友相交,讲求的是“义”字,相互平等,相互知道,互相理解,相互扶持,不求回报;生意经营,讲求的是规则要有序、赏罚要有道、分利要合理、上下要协调。

生意经营,讲规则时,人人均需遵守,无论情谊高低,所以俞敏洪同学即使跪在母亲大人面前,愧疚无比,也得将母亲大人请出公司。

但有时对亲人这样的做法,反而比对朋友来的更容易接受,毕竟一家人利益会更统一,社会认知对于“大义灭亲”会比“大义灭友”更好接受。

生意经营,讲赏罚有道,有业绩、有贡献,方能有利益,否则股权得收回、奖金得减少、工资得降低。于旁人,拿出规则,讲出数据,再辅以人文关怀、激励鼓励也就可以了,但是之于朋友,原本便应是义字当先,不求回报,宁可自己少拿,也应分给朋友,于是这话怕是说不出口了。

不求回报,给了,难以服众(自己心里也别扭),不给,好似斤斤计较,对不起多年友情。

生意经营,利益分配需要合理。做生意本就为利而来,大家预期不同,利益分配衡量的是贡献。

明明双方贡献是2:8,利益分配偏要5:5,天长日久,少有人心里平衡。当然,如果非要拿管仲和鲍叔牙来举例,那就没办法了,估计想做管仲的人多,愿做鲍叔牙的就没有几个了。

生意经营,权力也要分配。大家虽然可以以短补长,相互合作,但总有人要说了算,权力到最后总得集中。50%对50%的表决权,没有能把生意做的下去的。这样没人做最终决策,没人担最终责任,商量来商量去,不是伤了感情,就是误了商机。

当然,也不是没有朋友共同经营就一定做不好的。关键在于大家都能成功转换身份,互相得对各自的定位服气、对各自的能力认可,有同样的理念梦想,从而可以遵守规则,认同双方的利益分配和权力划分。在这样的基础上,双方比一般生意伙伴,还多些信任和信赖,或许也能做的更好呢。

观点二

一、容易制定很多合情不合理的规则。

什么是合情不合理的规则?假设你和你的3个朋友一起合伙开公司,每人投了20万,然后分得各25%的股权,约好所有人为公司各司其职,大的事情要四人在场才能决策,这看起来是不是很合情?可为什么说它不合理呢?

然后实际情况是,开始大家都能兢兢业业的出心出力,一个月以后,朋友A跟你说:“哎呀,你看我对手上这些东西都不懂,算了我还是不参与公司事情了,反正我相信你,我按期分红就行”;再一个月以后,朋友B跟你说;“哎呀,最近你嫂子不太舒服,家里事情也多,最近我可能抽不出时间来公司,公司的事就麻烦给你了”;再过不久,朋友C跟你说:“最近我要忙结婚了,你能力这么强公司的事就先托付给你,反正有什么事再电话通知我就行了”。

于是从此你一个人做了4个人的活,另外的3个人完全实行了托管,可是你们依然各自持有25%的股份,享受着同样的分红,这公平吗?

你心里不舒服,却想着大家都是朋友,修改股权的话压根说不出口,更何况当时制定股东协议的时候,考虑到彼此之间的情分,许多硬性规则压根就没写在合同里,即便写了,你能拿着合同去找他们一一对质吗?

也许最后在你毫不知情的情况下,朋友圈里已经传开了一个关于你见利忘义斤斤计较的故事。

二、缺乏决策,缺乏约束。

同样还是基于上面的假设,有一天你提了一个关于是否要花大价钱拓展某个市场的方案,表决会议上。

朋友A:“这个我也不懂,也说不好,你们决定吧。”;

朋友B:“我觉得我们公司现在盈利可观,完全没必要花大钱去拓展那块市场,万一拓展失败了谁来承担损失?”;

朋友C:“拓展也不是不可以,不过方案是你提的,这件事我们不插手,你全权负责。”

你们各自25%的表决权,却没人能做最后的决定,当初合伙的时候更多的是凭着“好兄弟你要开公司带上我一起呗,有钱大家赚”的想法才走到了一起,却未必每个人都懂这个行业,甚至都不懂你们这个项目,他们无法做分析,无法下决策,抱着“钱都投进来了,现在能有钱赚很好,千万可别亏了”的想法分割着25%的股权。

因为是朋友,你们的股权协议是大家商量着写出来的,谁要那些法务制定的一板一眼冷冰冰的股东合同啊,你们的协议字里行间都是满满情义,依靠的是同享福共患难的精神约定。

你以为跟朋友一起开公司可以心有灵犀,大施拳脚,公司开起来的时候你才发现,恰恰是朋友的关系,让整个公司发展得越来越举步维艰。

三、推卸责任,互相指责。

拓展决策失误,公司损失了一大笔钱,股东会议的时候,A:“哎呀,现在损失了这么大,怎么办?”B:“我就说不要拓展吧,都是你,把大家的钱都搭进去了!”C:”这件事情是你负责的,现在出了问题也是你承担,毕竟我们3个都没插手过这个事情,不能算到我们头上。“

做的多,错的多。

四、面对见利忘义,却难以追责,彼此之间越来越不信任。

公司开了半年以后你发现财务报表越来越不对劲,明明经营得很好每次分红却寥寥无几,几经调查后发现原来A私底下在账面做了手脚,你跟另外的2个人找到A摊牌,面对A的痛哭流涕你们只是解除了与A的股东协议,你们想着“算了,十多年的朋友,就当是花钱认清了一个人”而不做深究,公司的损失无人埋单。

有一次你偶然发现负责采购的B一直偷拿回扣,你算了算才知道他对公司造成的经济损失是如此触目惊心,你怒气冲冲的找到B,还没来得及把账簿甩到他面前,先接到了他老父亲的电话:“小王啊,我知道B这孩子不懂事,给你们公司造成了损失,我也很难过很痛心,公司的事情我不懂,你们也认识十多年了,这件事要不就这样过去吧,你把B的股份退出来,我们家条件不好你也知道,我和他娘也都病着,别的钱也拿不出来补偿你们,实在不行你在股份上扣一点行吗?”

你握着电话深深的叹了一口气,20万一分不少的还给了B。

一天早上,C找到你,笑着说:“你看我也没管什么公司的事情,但是最近每次分红分那么少,你嫂子也有意见,财务表什么的能不能给我看下,哎呀我也知道你每个月会把财务报表发到我邮箱,但是这不是因为最近分的钱太少了嘛,你嫂子让我来公司财务这看看,不是不信任你啊,就是我回去跟你嫂子也好有个交待。”

于是你拖着每天加班到两点的疲惫身子,陪着这位几乎不来公司的股东一条一条的对帐。

跟朋友、亲戚合伙创业,你以为情谊大过天,最后却翻脸总为钱。

但是跟陌生人谈钱多公平爽快,白纸黑字,奖惩分明,有疑问大家摊开来说;而面对朋友、亲戚,要么伤感情,要么伤钱。

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