复盘刘润老师说的商业的本质是什么?

自己种大米,正好够一家人吃,这是自给自足的小农经济。

学习先进的水稻种植方法,产量逐年提高,剩余的大米分给别人,这是技术创新。

米越来越多,开始研究花式吃法,这是产品创新。

那到底什么是“商业”呢?

用吃不完的大米去换别人家的鸡。体现交换。

交换要有定价,定价要合理。

对外告示:我家有上好大米,欢迎用布匹、羊肉、菜籽油来换,这就是营销。

约好在固定地点进行交易,渠道的发展。

各自丰富多彩的需求,才能彼此得到满足。交换,是这一切得以发生的最根本手段。

亚当•斯密在《国富论》中说:

商品之间的“交换”,是自古到今,一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。之所以如此,是因为参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益,也就是获得对自身某种需求的满足。

商业,不是一门关于生产的学问;商业,是一门关于交换的学问。但是,作为商业的起点,物物交换这件事(比如用大米换鸡)的效率很低。因为物物交换,需要三个“双重巧合”:

“需求的双重巧合”“时间的双重巧合”“数量的双重巧合” 同时满足这三个“双重巧合”,太难了。需要给交换激励创造

“商业”这个词,和财富紧紧相连。但是,财富到底是从哪里来的?财富,是在“交换”的强烈刺激下,用越来越高效的“劳动”,创造出来的。

劳动创造财富,交换激励创造。

人们造出了两件威力巨大的法宝,来完成这次前无古人的拆分,那就是:货币,和商人。

货币,是交易的媒介。

从商品到货币的交易,叫做“卖”;从货币到商品的交易,叫做“买”。

货币的作用,是“把交换切分为买卖”。

商人,也是交易的媒介。

商人,就像血液里的红细胞,把货币和商品,运送到商业世界毛细血管的最深处。没有商人,产品就无法通过交易进入流通,生产者的生产力和消费者的需求都会被遏制,整个社会也不可能富有。

商人,连接了“买”和“卖”这两种交易。所以,商人又被称为“买卖人”。

货币切分了买卖,商人连接了交易。

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