以下六个问题可以帮助人们理清思考的过程，找到头绪。
第一步:你拥有怎样的定位
定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。
将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二步:你想拥有怎样的定位
要找到长期来看自己可以拥有的定位。
如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。
第三步 谁是你必须超越的
不要对市场领导者进行正面攻击，绕过障碍要比穿过他好得多。最好选择一个别人没有完全占据的定位。
要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。
第四步 你有足够的钱吗
成功定位的一大障碍，是想实现不可能的目标。抢占人们的心智需要金钱支持。建立定位同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持。
第五步 你能坚持到底吗
定位需要积累，利用的是广告的长期特性。
需要年复一年的坚持。要应对变化，有长远的眼光很重要，要选择基本的定位并坚持下去。
确定长期的基本战略，并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。
第六步 你符合自己的定位吗
有创意的人通常不接受定位思想，因为他们觉得这限制了他们的创造性。定位理论确实限制了创造性。创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人可以提供客观性的见解，但局外人不能提供奇迹。
