《定位》读书笔记之17  成功六步曲

以下六个问题可以帮助人们理清思考的过程,找到头绪。

第一步:你拥有怎样的定位

定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始,而不是从自己开始。不要问自己是什么,要问自己在潜在顾客心智中是什么。

将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步:你想拥有怎样的定位

要找到长期来看自己可以拥有的定位。

如果想满足所有人的所有要求,将会一事无成。最好聚焦自己的专业,让自己成为独一无二的专家,而不是什么都干的通才。

第三步 谁是你必须超越的

不要对市场领导者进行正面攻击,绕过障碍要比穿过他好得多。最好选择一个别人没有完全占据的定位。

要从自己的角度考虑自己的处境,更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

第四步  你有足够的钱吗

成功定位的一大障碍,是想实现不可能的目标。抢占人们的心智需要金钱支持。建立定位同样需要金钱支持,保住已建立的定位同样需要金钱支持。

第五步  你能坚持到底吗

定位需要积累,利用的是广告的长期特性。

需要年复一年的坚持。要应对变化,有长远的眼光很重要,要选择基本的定位并坚持下去。

确定长期的基本战略,并加以改进,寻找新的方法使它受人瞩目,设法去掉那些令人乏味的地方。

第六步  你符合自己的定位吗

有创意的人通常不接受定位思想,因为他们觉得这限制了他们的创造性。定位理论确实限制了创造性。创意本身一文不值,只有为定位目标服务的创意才有意义。

局外人可以提供客观性的见解,但局外人不能提供奇迹。

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