孙子兵法(7):庙算

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诸葛亮的神机妙算真的那么神吗?买房时“大妈”为何能够“未卜先知”?

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

这是《孙子兵法·计篇》中的最后一段,算是对前文“五事”“七计”“十二诡道”的一个总结。

意思是:凡是开战之前,“庙算”能够取得胜利的,是因为胜利的条件充分;开战之前就预计不能取胜的,是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利,“庙算”疏漏就没有胜利,何况不做“庙算”呢?我们根据这些条件、因素来进行观察分析,谁胜谁败就很明显了。

所谓的“庙算”,其实就是筹划、分析、计算,就像现代的“大数据”分析,通过对目前竞争双方的各种条件的对比,在古代可以预见战争的胜负概率,在现代可以预见某件事情成功的概率。

草船借箭能成功的原因

纵观历史,能征善战之辈如秦之蒙恬、汉之韩信、唐之李靖、宋之太祖,多如牛毛。

但谈到把战争打成一种艺术,就不得不提到诸葛亮。很多人把诸葛亮称之为智慧的化身,战争中的神机妙算、未卜先知在他身上得到集中体现,尽管后期的很多事情他明知不可为而为之。

现在从《孙子兵法》的角度来看,诸葛亮不过是一位善于“庙算”的高手而已。当然,也不可否认诸葛亮本身的学识渊博,这是“庙算”的基本功。

这次要讲经典案例就是“草船借箭”,这个故事几乎所有人都耳熟能详,再加上后人的不断美化,简直把诸葛亮捧上了神坛。

按照常规思路,三天造十万支箭,简直是不可能完成的任务,诸葛亮却担着掉脑袋的风险接下了这个军令状。

很明显,诸葛亮经过自己的“庙算”,已有十足的把握能完成,正好可以借此来杀杀周瑜的锐气,这也是诸葛亮和周瑜之间的博弈。

首先,诸葛亮通晓天文地理,有丰富的气象学知识,能预测到几天内的天气变化。而当时通晓天文地理的人少之又少,于是,就有了“借”东风这样的神话。

其次,他能做到知己知彼。他通过分析,得知曹操是个多疑的人,料定曹操不会在雾天出击。当然,如果把曹操换成张飞,那就不好说了。

在天时、地利、人和三个因素共同的作用下,加上他自己对这些因素的“庙算”,于是乎,他铸就了一个“草船借箭”的神话。

购房“大妈”未卜先知的背后

话说小江夫妻俩,结婚后五年了,一直没有自己的房子,而房子对于中国人来说有着特殊的意义——房子就是家。

鉴于楼市的日趋火爆、房价暴涨,他们终于再也忍不住了,准备拿出这五年的积蓄,构建一个属于他们自己的家。

开盘那天,夫妻俩一大早就去售楼部排队,结果一去才发现,售楼部早已是人山人海,还没轮到他们,500套房子就被一抢而空。

没买到房,夫妻两个垂头丧气,回到租房住的小区,碰到了邻居大妈,嘟嘟囔囔把买房的经过跟大妈倾诉了一下,哪知邻居大妈听着听着竟然笑起来了。

邻居大妈当即表示,一个月后让这对夫妻继续去这个小区买房,而且能买到更好的楼层。

可是还没到一个月,售楼部就打电话来了,说他们报名想买的小区还有房,都是比较理想的楼层,不好的楼层竟然全部卖掉了。

小江夫妻真是感叹邻居大妈的“未卜先知”,后来大妈终于跟他们说了实情,原来并不是邻居大妈能“未卜先知”,不过是中了开发商的“庙算”。

开发商通过分析,利用的就是购房者“哄抢”心理,所以故意制造了这种万人哄抢的局面,场面异常火爆。而邻居大妈曾经就是开发商花钱请过去排队的“购房者”,几乎所有的开发商都这么干过,所以她深深地懂得了这个套路。

此外,开发商通过哄抢的局面优先卖出了那些不好的楼层,而买到这些不好楼层的购房者心里还美滋滋的,总算抢到名额了。那些好的楼层被开发商捂在手里,奇货可居。

由此看来,开发商通过所谓的“庙算”,在没有硝烟的商战中,悄无声息地把购房者的钱收入囊中。

现在,包括所谓的“大数据杀熟”“口香糖的竞争对手是手机”“啤酒和尿不湿放一起可增加啤酒销量”这一系列现象,其实就是《孙子兵法》中的“庙算”。

所谓“庙算”,生活中无处不在,我们在做任何事情的时候,在心里都会计算分析成功的概率。

不要相信所谓的“鸡汤”,总以为闷着头去做,去试一试就有“可能”成功,那些所谓的“可能”其实都是经过很多次论证分析才成为“可能”。

这告诉我们:做事之前,先周密计划,有可能的事才去做,完全没有可能的事就不要浪费时间了,正所谓运筹帷幄之中,才能决胜千里之外。

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