【干货】黄牛是一种什么样的体验?


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【干货】黄牛是一种什么样的体验?

「全文共计1753字丨预计阅读时间4分钟」

你是否碰到过下面的情况?

  1. 你去电影院看电影,在电影院门口刚要准备买票的时候,有人会凑上来问你要不要比电影院更便宜的电影票啊?

  2. 或者你去参加一些抢购的活动,发现怎么都抢不到,但是活动一结束,在网上就看到很多抢购活动里面的商品被高价卖出来。

  3. 再或者某品牌的手机首发的国家里面并没有中国,但是这并不妨碍你一两天之内就能在上海的某个电子品商城买到这款手机……

在商业世界的角角落落,聚光灯照不到的那些地方,活跃着一个特殊的人群,我们称之为套利者,也是大家所俗称的黄牛,黄牛是一种不可忽视的商业现象,他之所以能存在是因为无论我们怎么去精心地设计,一切的商业规则背后都是有可能有其漏洞或者是缝隙的。

黄牛就是靠此缝隙获利的那个人群,大家千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已。
他甚至是一切复杂规则的探伤器,商业世界的黑客。

举个例子

某通信运营商在国庆节的时候推出一个活动——“充两百元话费可以返还两百元的购物券”,购物券可以用于在这个运营商的电商平台上购买等值商品。

这个运营商可能会觉得消费者的两百块钱就当买的购物券了,另外两百元的话费算送还不行吗?

你觉得这个规则中间有没有缝隙可钻,有没有利益可套呢?

黄牛是怎么做的呢?他的思路如下:

我先到大学里面去发展几百个大学生做我的代理,去跟他的同学们说你给我两百块钱,我帮你到电信去充四百块钱到你的账户里面,他的同学将信将疑的上网一查发现确实有这个活动啊,充两百送两百,于是就把钱给了他这个同学,这个时候黄先生从自己的口袋里面也掏出两百块钱,加上这个同学的两百块全部都冲到他的话费里面,于是这个同学的卡里就真的有了四百块的话费,没有损失,还省得跑一趟,黄先生又掏出了二十块钱给这位代理的同学予以奖励。

这个代理同学得了二十元的奖励,而他的同学付出了两百块,得到了四百块的话费,他们都觉得这个黄牛是不是有点傻啊?

你想明白这个规则的缝隙在哪里了吗?

答:黄牛先掏了两百块充值,又掏出了二十块钱做奖励,他一共从自己的口袋里面掏出了二百二十块钱,但是你千万别忘了他得了四百块的购物卡,黄先生相当于用二百二十块钱,买了一张四百块的购物卡,然后黄先生拿着四百块的购物卡到这个电信的网站上面去买那些性价比最高的商品,比如说充电宝。

400元的充电宝,它的进货价可能至少要350元钱,黄先生就相当于用220元去买了进货价是350元的充电宝,然后用320元钱价格卖给其他的商店,这些商店本来是要花350元去进充电宝,现在320元钱够了,是个划算的生意。而对黄先生来说,他付出了220块的现金,却很快得到了320元钱的回报,净赚了100元。不要小看这100元,他通过代理的方式放大了自己的套利能力,在节假日的几天之内可能就会净赚几十万。

听到这里是不是有种感觉——再敏感也敏感不过黄牛,再聪明也聪明不过骗子!

这些套利者的存在一定程度上给了规则制定者极大的压力,他们必须深度思考、监督执行、快速调整,才能与黄牛们进行一场魔高一尺道高一丈的战争。促进商业的进步,不过你也千万不要认为套利者都是在你看不见的角落里面玩这些小儿科的游戏。在最高大上的金融圈里面,其实到处都是套利者。

假设有三个外汇交易市场,美元兑日元,日元兑英镑,英镑兑美元,汇率始终是在快速波动的,理论上是不是会存在这样的情况——用100美元换成日元,再去另外一个市场把日元换成英镑,再拿着英镑到第三个交易市场,这时候你会发现,如果你美元到日元,日元到英镑所得到的金额比直接换更多,那你就可以迅速的把手上的英镑瞬间换回美元,你的100美元通过快速的操作可能就会多了几分钱。你也千万不要小看这几分钱,通过大规模快速自动化的操作,你的收益可能巨大无比。

当然,我们谈的是理论上的可能性,因为这种套利可能性的存在,反而导致三个外汇交易市场之间的价格始终是均衡的

规则之缝,就是凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商业价值就有反向的套利。

我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整地理解这个复杂的商业世界。请想想看你的行业中间是不是也有套利者的存在。他们是怎么生存的,欢迎你在留言区给与大家分享。

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