做医疗销售的怎么才能快速的打开市场

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打不死的小小强
2016.10.23 01:43* 字数 837

都在说近两年的实体经济不怎么好,都去弄房产了。确实好像也是的,我有一朋友,是做医疗方面的业务。算是项目销售吧,是关于医疗器械的。在医疗行业发财的也很多,我朋友也做的还可以。过去的市场开发的好,开发市场的技术也越来越好,就是今年来,好像也就遇到了瓶颈期一样。不管怎么努力去开发市场,总的销售额也总是提不上去,可把她急坏了。

其实细分一下可以理解,总的销售额都是从单笔销售组成的。朋友本身做的已经够好了,只需要认真的思考下,哪些区域是可以提高销售额,哪些类型的客户又是可以提高销售额的。只要我们认真的去想,一定会找到方法的。很多的心态就是会着急的,一看到自己开发的区域有点多,都想把全部都开发下来。实际上肯定是不行的,我们哪有那么多的精力去做呢?把某些区域,某些类型的客户都做透了,就已经做的很好了。

不是最近战争片放的多吗,这个与战争片里的情形有些相似。开发一个区域的市场和攻打一个地方都差不多,攻打一个地方,首先要做的就是情报要到位,要对攻打的地方详细的侦察,才好做出攻打的计划。如果没有这些,就算再厉害的将领也无法很好的指挥。

对于敌军的侦察完毕后,我们就要对敌军进行分析,分析哪些地方存在着兵力、哪些地方的兵力强,哪些地方的兵力弱,我们就可以去攻克比较弱得地方。我们去攻克一个区域的市场,是不是也应该对市场进行分析,分析我们的客户在哪里,哪里的客户是容易开发的,我们就重点去开发那里的客户。如果我们把那一小部分客户都搞定了,我们是不是也可以继续去搞定该区域其他客户了,直到完全的把该区域搞定为止。还有一点就是,经常都在讲的二八原则,百分之二十客户创造百分之八十的业绩,我们应当重点开发那百分之二十的,该舍弃的还的舍弃,不然精力是完全不够的。推荐一个销售交流圈子141972929,备注196,都是些高手在交流,有兴趣的可是看下。

总之,想要提升整体的业绩,就需要细分一下才能,不能想一口就吃下个大胖子,那样肯定是不行的。需要从易到难,一步一步的去实现。

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