文/村草

今天，我们部门的一个姑娘火了。

为什么呢？

来公司第三个月，之前的两个多月，几乎没有出过业绩。昨天，一连出了两单，而且还是大单，不光赚到了这个月的福利、方案，收入也瞬间过万了！

甚至秒杀了办公室许多老员工。

给人什么感觉呢？

她运气太好了，昨天是幸运女神的到来，让她在第三个月签了这么个单子，真幸运！

就像，今年开门红，我们济南支公司有人竟然开了最大单1000万！据说，业务员在之前的7年一直做的不瘟不火，是给成单的客户服务车险的，服务了5年。

今年突然找到她问到:

“你们有什么比较好的产品给我推荐呀？”

一推荐，1000万单子到手了。

据说，成单的业务员马上搬家，从黄河北搬到了龙奥官邸，有钱了。

成单后，我们有的不仅仅是羡慕的眼光，更是刮目相看了。

为什么呢？

小姑娘，不是，应该叫姐姐，也比我大几岁。

在整个办公室几十个人中，实在不是多么出众。产品学的不快，知识点掌握的不精准，跟客户聊天沟通的不到位，培训时提问很多时候也回答不上来…

可是，就是一点比我们中间任何一个人都要突出，就是勤奋。

中午，所有人都出去吃饭了，她还在工位上给客户打电话；

会议前，所有人无论是否已经有客户参会，聚在一起闲聊时，她还在打电话邀约；

早会后，所以人都要收拾书包出门的时候，她还趴在桌子上一遍又一遍的温习话术；

晚上，整栋办公大楼灯光几乎全部熄灭的时候，可能是9点、10点或是11点，她还在一遍又一遍地背话术、整理客户资料；

当我们中间的很多人都已经成单了，在一旁兴致勃勃地与同事聊天时，她一个单子也没成，或是奔波在马路上，或是在办公室梳理着客户资料。

……

就这样，3个月挺过来了。

我想绝大多数人会跟我一样，在这之前是对她有有色眼镜的。

因为她的表现实在过于努力、过于积极、过于与周边的环境格格不入。

但是，在今天她成功了。

成功在证明了自己，让客户相信了自己。

今天，当所有人的目光都集中在她身上的时候，我在反思:

是不是现在与之前对她的态度已经产生变化了，产生变化的原因又在哪？这么多人为她欢呼、为她喝彩，是为什么如此高兴？是因为她取得的成就吗？在她一个人伏案在工位上背话术、电话邀约的时候，我们在哪？又是怎么看她的呢？

我想，绝大多数人看到的，只是结果，但是却看不到别人取得结果背后的原因。

每一个成功的人的成长道路上，少不了孤独与寂寞、少不了父母亲人的不理解、少不了别人的冷落与嘲笑，但是只要坚持过了，有结果了，那就是成功！

我似乎也开始明白了，为什么之前听过的直销讲座、微商讲座，在讲台上最吸引人、最成功的那一个，总是在一次又一次的失望与失败过后重新站起来，就是靠这种“跌倒了又爬起来”的坚持，他们走到了当时的位置，进入了大众的眼球，但是他们之前的努力与坚持谁能看到呢？

只有他们自己最清楚。

相信好多人也会抱怨。

为什么她长相不如我、技能不如我、沟通不如我、情商还不如我高，她能月入过万，而我却不能？

可是，当夜深人静别人还在奋发努力的时候，你在干嘛？当别人白天穿梭在一条又一条的大街上出门拜访的时候，你在干嘛？当别人在无人的午后自己一个人背诵话术的时候，你又在干嘛？

我相信这就是“笨鸟先飞”的道理。

我想起了《吴晓波频道》之前的一篇文章《商界的狐狸与刺猬》。

大意是说:在商业社会上，真正能够有大作为，能够有持续性的突破与成长的，往往是“刺猬”型的人物，比如马云；那些长得好看的、有能力的“狐狸”型人物，因为外界的诱惑太多，往往是做的东西太多，容易迷失自己，事业做不了太大。

马云长得不好看，当初出门找工作的时候，遭受了无数拒绝。

没有办法，他只能拼命努力，挨家挨户推销商品、推销阿里巴巴，才有了今天的成就。

传说，最终留在阿里巴巴一起跟马云成长起来的那一部分人，很多都是能力一般、长得也不好看的，因为没人来挖他们。

但是，那些有能力、长的又好看的人，大部分在阿里巴巴起步初期就被人挖走了。

仔细一想，的确是这个道理。

我不禁为昨天提到的“自认为有销售天赋”这个观点而懊悔。

成长，就是推翻了一个又一个的旧观点，从而衍生出新的观点又被自己推翻。

无论如何，还是要自己努力。