1、如果对手接受专业训练,这局就尤为重要
2、广告推销故事
重要的不是让步幅度,而是让步的时机
比如:我们不能降低10元,但如果你能接受这个价格,我将亲自监督安装的整个过程,确保不会出现任何差错。由于你提出的时候特别恰当,对方可能会说:“好吧,,如果你能亲自监督我可以接受。”这样不会让对方感觉输掉谈判。
3、起草协议
起草协议的一方有很大的优势,千万不要让对方起草协议,口头谈判最好做好笔记。
4、开局
①大胆开价
②界定目标
③绝不接受第一次报价
④装作大吃一惊
⑤扮演不情愿的卖家
⑥钳子策略
5、中局
①诉诸更高权威(请示上级策略)
②避免对抗性谈判
③服务价值迅速贬值
④永远不要折中
⑤烫山芋
⑥一定索取回报
6、尾局
①白脸-黑脸策略
②蚕食策略
③让步模式
④收回报价
⑤欣然接受
⑥起草协议