青岛网店托管:品牌代购小零食直通车之路

  导读:

  淘宝行业千万多,品牌零食数不过,要想霸占吃货嘴,直通车小道带你飞。

  店铺基本信息:


  三皇冠卖家,主要经营澳门特色零食代购,品牌钜记饼家,是澳门当地比较著名的零食小吃,DSR4.8、4.9、4.8.

  操作思路:

  这个店铺的掌柜是浙江人,是钜记饼家的授权代购,自己之前一直开直通车,效果一般,且掌柜不舍得花钱,日限额50推两款。

  我们接手之后,在与掌柜商榷,确定了四款推广产品,分别为杏仁饼、雪花杏仁片、猪柳肉、乳猪肉。其中乳猪肉、猪柳肉的宝贝属性进行简单更改,掌柜之前并没有编辑详细,配量表、系列都没有明确表示出猪肉干等肉类信息。


  另外四款宝贝的主图在我们接手之前,均为一张,在与掌柜沟通之后,全部添加到了3张,分别为外包装拍摄图、内饰图、食品展示图。日限额在与掌柜沟通之后,杏仁饼和乳猪肉为50,雪花杏仁片和猪柳肉为80.




  计划建起,在选词时,着重点。一为澳门,围绕澳门展开组合加词,地域+食品词。二为钜记,围绕品牌钜记饼家、钜记组合加词,品牌+食品词。三为食品词,只添加食品词。四为综合组合,地域+品牌+食品词。在这里做一下解析,因为钜记饼家,在澳门名气很不错,所以品牌词一定要做,其次说到澳门特产零食,钜记也是名列前茅,而采用了纯食品词,例如杏仁饼,在这款小零食中,钜记的产品优势,评价反馈也是遥遥领先,所以,参考着三个维度,进行了关键词的添加。

  在人群上,进行了比较宽泛的细分,分为消费人群和年龄人群。最后根据数据表现,PASS掉了年龄的人群,留下消费人群。并且因消费各分段都较高,进行了拼合。下图为过去14天,拼合以后人群表现情况。



  初期准备工作做得充分之后,后续要省心省力很多。下图为计划刚建立到现阶段的数据以及点击率走势图。


  小结:品牌代购小零食,在推广初期,就要了解好产品背景,主图基本都可按上述方式,加词时围绕核心三点来,前期工作充分,后续省心省力。

鼎海电商介绍:

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