总结实践158

2017年7月21日(连续第157天总结)

今日目标完成情况:

1:宙斯盾      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么:

一:课程总结:

背景资料:战略到战术的执行,不论是模糊销售主张也好,赠送小礼物也好,本质上都是为了信任,没有信任关系的建立,合作的事情如何谈起?除非你的产品真的特别有优势,市场需求旺盛,这个需要客户的眼光了。需要我们的游说和借力游说,商家都是驱利性的,大家都是为了赚钱,有些行业客户群基数大,可以这家不行就下一家,可是又能成单多少家呢?今天跟你合作了,明天就跟别人合作了。有人情打底固化信任系统升级,当信任系统升级,客户看中的可能是为了留住你这个人,除非出了天大的幺蛾子客户才会跟你说明情况没办法合作了。

关键词:获取客户信任

提问:

1获取客户信任的本质是什么

2获取客户信任最大问题是什么,难度是什么,如何拆分

3获取客户信任动机是什么

4获取客户信任目的是什么

5获取客户信任原因是什么

6获取客户信任行动计划是什么

7获取客户信任行为是什么

8获取客户信任结果是什么

9获取客户信任预期结果是什么

10获取客户信任要用什么方法做

11获取客户信任要怎么做

12获取客户信任有什么步骤流程计划,并形成自己的销售模板

13获取客户信任为什么要这么做,开展这项工作

14获取客户信任的于公于私的目标是什么,工作内容是什么,要实现什么样的结果

15获取客户信任这项工作的谁参与,分模块谁负责,如何进行分工

16获取客户信任这项工作的时间何时进行,时间节点怎么规划,用时如何评定

17获取客户信任这项工作在哪里进行,工作半径是什么

18获取客户信任这项工作会产生什么费用,费用如何控制

19获取客户信任每一步要怎么做,如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

20获取客户信任用什么方法和实现途径的选择

21获取客户信任如何进行目标细分数量级提问,将大问题分为小问题,先易后难的解决问题

22获取客户信任的标准是什么

23获取客户信任第一步是什么

24获取客户信任如何做到模糊销售主张

25获取客户信任如何准备对方感兴趣的话题

26获取客户信任如何夸赞对方

27获取客户信任如何让对方不反感

28获取客户信任如何从客户熟悉的事情和领域入手打开聊天话题并切入麦凯

29获取客户信任如何让客户跟你聊家常私事

30获取客户信任如何让对方把一些重要的事情交给你做出效果

31获取客户信任如何让对方有同类问题第一时间想到你

32获取客户信任如何让对方主动给你介绍客户

33获取客户信任如何让客户愿意把家里人介绍给你认识

34获取客户信任如何让对方把好朋友引荐给你认识

35获取客户信任如何让对方把合作伙伴引荐给你认识

36获取客户信任如何让对方把核心伙伴引荐你认识

37获取客户信任如何维护好对方身边的核心人物关系

38获取客户信任如何为对方提供建议用好四招

39获取客户信任从自身做分析如何激发自身优势

40获取客户信任自身人品如何获得对方的认可

41获取客户信任自身能力如何获得对方的认可

42获取客户信任如何从公司以及产品角度出发

43获取客户信任如何从产品优势鸠占鹊巢

44获取客户信任如何从公司营销政策说服

45获取客户信任如何从公司售前售中售后无忧角度说服

46获取客户信任如何当做对方的一个部门做好增值服务

47获取客户信任如何从精准客户群进行筛选

48获取客户信任如何把握好核心客户进行重点维护

49获取客户信任如何把握住精准客户的需求,是长期、中期、短期合作的关系,所谓力不到不为财,如何把握这个度,如何掌握主动权

50获取客户信任如何对客户做全方位的麦凯

51获取客户信任如何从线上线下、身边人、供应商、合作商、客户、竞品、银行渠道等了解客户情况

52如何从单爆入手提出问题,专注只解决一个主要问题

53获取客户信任如何激发自身长处,做到言行一致,事必回复,不拖沓

54获取客户信任如何做到事情办得严谨和超出预期

55获取客户信任如何从自身短板入手提出问题,找出能改变或隐藏短板的方法

56获取客户信任如何做到不怠慢,报告事情进展的进度,以及遇到的问题及时寻找解决方案或者寻求帮助

57获取客户信任如何从对手痛点入手提出问题,找出其最大痛点来改进自己

58获取客户信任如何从同质化产品中找出对方的隐性需求,刺激其痛点,让其看中自身的价值

59获取客户信任如何做到模糊销售主张,先付出做事真诚尽力,让其认可自己

60获取客户信任如何固化好短信+养生祝福

61获取客户信任如何固化好结合自身产品特点的笑话短信

62获取客户信任如何固化好结合对方所在行业特点的笑话短信

63获取客户信任如何固化好结合对方兴趣特点的笑话短信

64如何从文化包装入手提出问题,用故事来分析问题的过去和未来

65如何从排除法入手提出问题,通过数量级的筛选,找出当前最重要的问题

66获取客户信任如何对客户异议进行及时专业解答

67获取客户信任如何对客户的怀疑挑刺进行专业解答

68获取客户信任如何对客户提出的过分诉求进行商业原则上的解答

69获取客户信任如何在商业原则基础上进行政策上的倾斜

70获取客户信任如何在商业原则基础上自己先付出为对方做些事情

71获取客户信任如何从市场调研入手提出问题,通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻

72获取客户信任如何进行同事朋友客户本人做事做法的借力

73获取客户信任如何进行同事同行客户本人做事做法的学习借鉴

74获取客户信任如何对已合作代表性客户进行借力

75获取客户信任如何对已合作的标杆项目进行借力宣传

76获取客户信任如何进行网络搜索一批具有代表性的故事对自己和对方进行自我训练固化行为

77获取客户信任如何对已使用产品的消费者进行口碑宣传的借力

78获取客户信任如何做到一切成交都是因为爱

79获取客户信任如何找出竞品优势劣势和主要问题,用自身优势适度的跟竞品做对比,根据实际情况来讲

80获取客户信任如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分,消费者的接受能力有差异性,如何根据差异性调整销售模式和销售方式,进行登门槛

81获取客户信任如何从服务进行细分,管理-售前-售中-售后进行细分,让客户没有后顾之忧

82获取客户信任如何为客户做超值的增值服务

83获取客户信任如何降低或者太高准入门槛,因人而异,针对客户类型,调整战术战法

84获取客户信任如何给对方描绘合作愿景,给其带来的几个实打实的好处

85获取客户信任如何从商业模式进行讲解,通过沙盘推导给对方制造美好愿景以及合作带来的时机和好处

86获取客户信任如何从目标消费群精准分析,了解精准客户群的需求探析,做一体化的解决方案

87获取客户信任如何从投资阶段和规模进行分析,做到花小钱办好事,了解需求和推进进度

88获取客户信任如何从营销进行细分,让对方做好产品的策划宣传

89获取客户信任如何进行广告的传播

90获取客户信任如何进行产品促销

91获取客户信任如何进行媒介的传播

92获取客户信任如何进行使用者的转介绍

93获取客户信任如何进行使用者合作者的口碑传播

94获取客户信任如何进行产品各个区域的合作客户和使用客户的使用情况使用量使用场景进行市调

95获取客户信任如何从价格进行细分,每种客户可以接受的价格方式和付款方式不同,如何结合政策,灵活变通,满足其需求,增加产品销量

96获取客户信任如何针对饱和市场以及客户已经使用同类产品又不是轻易可替换的客户进行开发和推进合作

97获取客户信任如何从最大问题进行细分

98获取客户信任如何从中找出十大问题并逐一进行破解

99获取客户信任的基础动作如何让对方对自己不反感,愿意见你愿意跟你聊

100获取客户信任的进阶阶段如何让对方愿意让你帮他做一些有挑战性的事情并超预期做好

101获取客户信任如何安排好自己的时间进行客户之间关系的维护和协调资源

三:学以致用:多听少说,听话+执行,不懂就市调,昨日进行自我区域的选择和划分,用目标细分法,人:自己;时间:今日;工具:无忧地图(先了解可无忧地图如何使用,步骤是什么,有什么使用功能,有什么作用,如何起作用)第一步进行线上进行区域客户信息的搜集,总计搜到80个;第二步按照名称地址电话进行划分制作表格,这里面又分成三步进行,因资料是整体性的需要进行拆分到表格,进行了思考把资料拆分成三份表格再统一到一张表格,第三步进行了合并与搜集的名单名称地址电话进行核对无误。第三步进行数据导入+无忧地图里面工具的使用。大功告成,把自己想要的区域划分了出来,地盘就是我的了,没有客户群地理位置的空白区域切割了出去。

四:自我鼓励:事必回复!真诚先付出尽力就好!过渡期重心要把握住。切莫忘记主线,切莫忘记给自己一个小鼓励,加油,我是最棒的!修炼修炼再修炼!

五:明日目标:

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化


推荐阅读更多精彩内容