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在一期访谈节目中，董小姐说人如果想要不被歧视，就必须让自己成为强者，特别是对于女性，尤其要自信自强。30多岁前是在研究所做行政工作。要不是丈夫的突然病逝，估计我们也就看不到今天霸气外漏的董明珠了。人生有太多选择，为什么选择这样一条看似最难走的路。董小姐的成功有时候真可以说是被逼出来的！生活在逼迫她，环境在逼迫她，想起了孟子的那句“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，空乏其身，动心忍性，然后增益其所不能”。
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很多人都知道董明珠是从业务员开始干起的。从最底层的业务员，运营部长，销售经理做到了后来的一把手。业界都有一个共识，她是销售的天才！她初出毛庐就要回别人无法要回的欠款。她开疆辟土，初到南京新市场就能获得超级大单！无数的战绩证明她的销售能力绝对属于业界一流。格力的销售业绩在她的领导下连续十余年稳居第一。格力电器也从年产2万空调的代工厂变成了如今全球第一的行业标杆！
大家可能都是很佩服董小姐的销售才能，但是真正让丑小鸭变天鹅的真谛在于她的管理能力----会管理，善创新，敢革命。
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商业社会，市场瞬移万变。要后来居上，必然要学会创新，要学会铺设好弯道超车的跑道。想涅槃重生，必然不能光靠温和的改革，必须要实行雷霆万钧的革命，先革自己的命，才能革掉别人的命。翻开格力的成长史，我们发现董明珠做了很多管理上的革新！有两个方面让我印象深刻！
其一是二级经销商制度。什么是二级经销商制度呢？简单说就是公司的空调由每个省的一级分销商和二级分销商来销售。可能大家觉得没有什么特别的，和其他公司一样嘛！然而格力公司的定的规矩不一样。她控制给每个省只有几个一级分销商，而二级分销商可以有很多。对于不用级别的分销商对等不同的产品折扣。但是即便是同是一级分销商会因为销售量不同享受不同的折扣。一级分销商为了拿到更多折扣，只有提高销售量，为了提高销售量，便会主动多发展二级分销商。这就在无形中帮格力公司不断地扩大分销网络，做大市场。格力公司在里面不用自己去拓展，节省了巨大的人力物力财力。这些省下来的又用于补贴经销商，形成良好的互帮互助的攻守同盟，共赢局面。
有人可能会担心让一级分销商去发展二级分销商，他们会为了提高权重，会不分优劣，会造成鱼龙混杂，泥沙俱下的局面，影响格力公司的形象！其实嘛大可不必担心，董小姐早有打算。约定如果一旦发现二级分销商有损格力公司利益的问题，那么他的直属上级一级分销商会被重罚，甚至直接取消一级的资格！所以为了长久的更大的合作利益，一级分销商们会做好仔细甄别，监督的动作！不仅仅是做大市场，而且是做强市场！所以我们看到了这样的局面------格力公司全国市场只有23人负责做营销，一个人负责一个省的销售，别的同等级的公司少说上千人业务员在做销售。关键是最后23人打赢了上千人的队伍。这个背后就是董小姐独特的管理艺术的魔力。
说到这里，可能有人会担心，一个人负责一个省，本来销售员在一家公司里就有很大的话语权了，还这样搞迟早要搞垮，因为权利过大没有约束迟早要出大问题的！其实这点我们的董小姐也早有计划。她和公司里的23人约法三章：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿1分钱，即开除。这是颠覆，因为行业的潜规则大家都知道，做销售，不拿回扣，怎么可能！有些业务员还真不当回事，结局是23人中有10人要么开除，要么主动离职！董小姐就是那么霸气，不管你之前多么有能力，多么有经验，一但碰了这条高压线就是不行。因为她深刻的知道背后的利益关系，如果自己的员工要折扣了，那么经销商必然会把失去的那部分从消费者那里收回来。这样无形的就会弱化格力产品的市场竞争力！另外，如果自己的公司员工都搞这些腐败，对面的合作伙伴经销商们也会有诸多的担心，无法全力以赴做大做强市场！虽然看起来收点回扣，短时间也无所谓，但是从长远看这些都是致命的！企业的基业长青容不得半点腐败！！！！这是其二。
成功没有捷径，眼光要长远，急功近利能谋一时利。唯有能坚持，讲原则，敢革新才能谋一世利！
