揭秘贺函陈俊生的高薪咨询行业

图片发自简书App


文/欧泡怪萌萌

01.

在最近大热的电视剧《我的前半生》中,两大男主角的职业看起来光鲜亮丽,可谓占据了三高“高薪、高楼、高端”。

靳东饰演的贺函,是顶级咨询公司BT的高级合伙人,雷佳音饰演的陈俊生,是国内小有名气的咨询公司辰星的资深项目经理。

那么这样的他们,现实生活中是什么样子的呢?

02.

--日常工作

现实中合伙人的主要职责:打单,做单,管理团队,做重要决策。

合伙人们通常很累,他们很少固定在某个城市开展生意,需要全国到处飞。行业内经常传出合伙人累死之类的传闻,频繁的差旅、经常性的熬夜、每天都对着电脑、缺乏锻炼等,40来岁就一身毛病的合伙人随处可见。

鉴于越来越激烈的行业竞争,他们全年写上50-60个项目建议书,大概成功率达到10%就很不错了。同时还要维护好客户关系,不断拓展人脉,操心团队进程,一旦负责执行的团队有问题还得亲自出马。

当然,合伙人也有风光的一面。各大航空公司、酒店的VIP、VVIP,接触的客户都是企业高层。鉴于顾问的身份,甲方都很客气,能去不少地方,能看到一般人见不到的风景。

他们基本可以分为两种:一种是类似“倒爷”的合伙人,在项目为王的背景下,他们只需要倒腾项目信息即可;另一种合伙人,属于身经百战型,经历过多个项目积累锻炼,是知识储备、咨询能力很强的存在。

--收入

收入嘛,差别就很大了。MBB家一般都上千万,其他外资咨询公司大概几百万。至于国内的小型公司,收入从十万到几百万不等,若是接不到项目,可以说孩子奶粉钱都要借。嗯,开个玩笑。

03.

--日常工作

项目经理(project manager)的主要职责:协助打单,负责项目执行,协助管理团队,协助做重要决策。

PM的日常,即合伙人签下单子后将其落地执行。当中的难点就是如何与客户沟通,发现真正的问题,然后提出客户信服、认可的解决方案。

当然,控制项目的边界(客户的需求是很多的,虽然预算总是那么少),同时管理好团队,顺利在合同期内把项目成功的实施也很重要。

别以为这就完了,多少PM为了回款跟客户的付款流程杀红了眼。

通常PM也很累。合伙人签了单,PM要是做砸了,合伙人跟你急,顾问对着你哭,客户冲着你吼,保证你每天“白天不懂夜的黑”,“白了少年头,空悲切”。

虽然跟合伙人相比,PM飞的没那么多,毕竟不需要到处去寻找“奶源”。不过PM和顾问们苦逼之处在于,必须常住项目地,而合伙人可以“我不愿总是留在一个地方”。有些持续时间长的项目,可以长到连家里孩子都快不认识你,老婆绿帽子满地你都不知道。嗯,继续开玩笑。

如果是繁华都市、交通便利、生活方便还好,要是扔到哪个犄角旮旯(例如西藏、新疆等交通不便利、生活条件艰苦的偏远地区,还有山区,大城市的远郊)那就很崩溃了。

MBB的PM和顾问们驻场出入五星级酒店,还不是一般那种特价、打着的五星级。而国内小型咨询公司就别奢望了,一般都住快捷酒店。

我见过住客户工厂宿舍的,还有短租民房的。对,是民房,当你整个项目合同额也就那么十几万的时候,还谈什么舒适,有地方睡觉就不错了。

--收入

PM的收入,MBB据说五百来万,国内普通咨询公司从几万到百万不等,关键看合伙人、以及看自己能力。上级合伙人打得下大单,那就有钱赚;自己能力强,搞得定客户,项目质量高,也能赚钱。

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