想要说服别人，尽量不要和对方的大脑皮层对话，要和蜥蜴脑对话。
人与人之间的交流实际上是大脑和大脑之间的交流对话。大脑基本上分3层结构，最外面的那一层是大脑皮层，它是掌管理性的，中间的是哺乳动物的脑，掌管情绪，最里面的那层就是作者所说的蜥蜴脑，掌管最原始的行动。
认识蜥蜴脑语言的3条法则：
一.要以行动而不是态度为目标
我们总是先做出某个行为，再跟着自己具体的行为来匹配相应的态度，改变行为比改变态度更容易。
案例1：
男女交往中，在初期的时候，很多男士都希望女士表明态度，但是这样的行为往往适得其反。聪明的男人会忽略这个步骤，直接引导女方的行为。
二：不要去改变愿望，而是要去实现他们
成功的说服者不会去尝试改变别人的愿望，会向内在的蜥蜴展示一个更有效的方法，教他去实现自己的愿望，简单说就是投其所好。
案例1：
很多比较叛逆的学生辍学的原因是因为受不了学校的管束，如果你对他说，学校和家长的管束也是为你好，肯定没效果。如果你顺着他的愿望对他说，我知道你不想被管，现在有一个种方法可以让你早早摆脱这种情景，就是尽快毕业，如果你毕不了业，很可能就会继续要家里人养活你，你就得多被家里人管几年。
怎样设置奖赏？
1.马斯洛需求层次金字塔模型
了解每个层次的需求，可以很容易的给出对方想要的东西作为奖赏。
2.人类共同行为清单
被认为优于别人，被认为身体和打扮很有吸引力，预测未来，为未来做准备，回报别人，体会他人的感受，拥有他人拥有的东西，表达言语之外的意思，时不时的误导他人，理解他人的行为。
三：关注感觉
我们对待一件事的感觉往往是影响我们做出行动的重要因素。
案例：
“不是所有牛奶都叫特仑苏”
尽管感觉是稍纵即逝的，但它是人们真正想要的东西。我们时时刻刻都在追求各种情绪。
说服别人的核心原则，就是不要去和对方的大脑皮层对话，而要和掌管情绪和原始冲动的蜥蜴脑对话。说服对方要遵循3个原则，第一条，以行动而不是态度为目标，因为态度会随着具体的行动而轻易的改变。第二条，不要去试着改变对方的愿望，要帮助对方实现他们，因为只有给出对方真正想要的奖赏对方才会行动。第三条，时时刻刻注意营造一种感觉，因为感觉是让人做出决定和采取行动的主要推动力。
