轻松做营销,别说这事离你太远

世界上最遥远的距离就是宝石就藏在你家的后院,秘笈就放在你的眼前,而你却置之不理。

营销的道理就像一层窗户纸,捅破了才发现原来这么简单,可是它的魔力到底在哪里?

我来告诉你答案:利用逆推思维进行布局,也是就是销售流程的解析和设计。手里有多少资源就做多少事,这个道理很多人都能理解,难就难在做什么?怎么做?

之所以产生这样的疑问,根源就在于顺向思维的惯性,人们习惯性的从已知条件出发对结果进行预判,然后面对重重的困难选择了放弃。如果你从结果开始进行逆向推理,不断追寻满足它的条件,直到你手里的资源能解开谜题,那么你还需要面对未知的困难吗?

这就是销售流程解析与设计的本来面目。


销售流程,简单的说,就是从你和客户的第一次见面开始,直到成交必须要经历的环节和过程。它就像一位魔术师,把一个陌生、没有信任基础、甚至略有抵触的客户,一步一步的了解你、认可你、接近你,你所传播的价值观念成为客户生活的一部分,从尝试到反复购买,最终成为你最忠实的粉丝和老客户。

最让人着迷的是,这个过程能创造独特的人生价值,它让你彻夜难眠,永远充满激情和自信。

那些天才人物让人羡慕和敬仰,他们大获成功的秘诀是什么?

古代著名军事家-孙子,从战争开始就决定了敌军的命运,就是因为他在暗中已经把战略布局规划完毕,敌军从一开始就进入孙子所布的局中,看似在对抗,实际上都是人家希望你做到的。


营销高手从他的身上学到了关键词-布局,运用同样的思维模式,与客户的第一次接触就已经决定了成交的结果。只要懂得明线和暗线的心理操控,懂得了逆向推理思维,你也一样会变成布局的高手。

布局的核心关键词--影响认知,把控客户的心理和行为,然后再根据当下的状态设计一个流程,通过一系列的动作影响客户的价值判断。

如果你想让客户心甘情愿的与你成交,你想要客户对你的产品有正向的认知,你想要客户形成对你有利的价值判断,那么你有在暗中进行思维、行为的预期处理吗?

成交前奏曲之让客户好奇、让客户受益、让客户行动、让客户帮你、让客户失眠、让客户划算,已经帮你把需要做的布局设计完了。你需要做的就是分阶段把流程走完,最后一步的成交就是水到渠成,是完全可是预期结果的。经过实践证明,前奏曲让你没有任何风险,瞬间放大结果。


毫不夸张的说,已经有很多人在运用它,只是没有人愿意把它分享出来。

前奏曲的六个步骤都有它独特的模板,经过一定的实际演练,就能掌握其中的操作要诀。

营销系统说穿了,就是如法炮制。

文白时刻,分享有温度的营销资讯。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 151,511评论 1 330
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 64,495评论 1 273
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 101,595评论 0 225
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 42,558评论 0 190
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 50,715评论 3 270
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 39,672评论 1 192
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,112评论 2 291
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,837评论 0 181
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 33,417评论 0 228
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,928评论 2 232
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,316评论 1 242
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,773评论 2 234
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,253评论 3 220
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,827评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,440评论 0 180
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 34,523评论 2 249
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 34,583评论 2 249

推荐阅读更多精彩内容

  • 销售高手、精英团队培训教程 完整讲义 ...
    八戒369阅读 33,032评论 10 378
  • 一家经营惨淡的麻辣烫老店,仅用了一个星期的时间,从每天一百多块钱的营业额,做到了每天四千多的进账,天天都是人气爆棚...
    超思维yx阅读 2,134评论 0 12
  • 第一次去镇江是2016年五一前后,当时是去扬州,办完事坐轮渡回到镇江,晚上住在金山寺附近的一家酒店。去看了夜晚的西...
    李小墅阅读 188评论 0 0
  • 人就是这样,不管做什么都会想东想西的。这段时间什么都没做,真的觉的好无聊,有时跟朋友同学聊聊天,但那有那么多话题讲...
    014e8b730067阅读 163评论 0 1
  • 壹 我们这一辈没有经历过祖辈们的饥荒难捱,也没有经历过父辈们的物资匮乏,伴随我们记忆的是外婆的手擀面,父亲的饺子馅...
    sweetitey阅读 422评论 0 3