昨晚，同事小R在跟我沟通工作事宜的时候，也聊到了许多的不容易，因此，我希望把我们的对话记录一下，也算是给自己在工作上的一个汇总：
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【我】这个系统想象力比较大，从客户测来说，可以连别人客户都可以拉过来，还可以大力发展商户合作。对我们来说，除了可以大力发展这个平台之外，还可以全包了商户应用的生意。以后还可以拉上我们运营做跨界合作。所以，我紧紧地死咬着这个项目做售前做了两个月了，特别是年后，几乎都是凌晨写的方案文档，从1.0写1.5，再到下一个文档的1.0。
【我】：努力把这个项目的规模做到我们现在XXX项目的规模，这是我今年的目标。
【他】：你今天说过了[笑脸]。
【我】：客户的两侧业务方向我都希望霸占，其中一个我们霸占了，而这个售前中的系统平台是我对客户另一场的突破口，同时通过对他们接口的熟悉，还有他们业务平台的熟悉，等于熟悉了他们的业务，我今年的基本目标就达成了，为接下来的合作打下坚实的基础。同时还要往该行业去突破其他行业。
【我】：现在有一家企业我跟得很密，关系有点，有很大机会，我在不停做售前方案，我这个春节几乎每晚都在跟文档作战。
【他】：我刚也想问你。
【他】：你是不是24小时都在工作...
【他】： 感觉你最近一直都在工作[笑脸] 。
【我】： 这都是自己的目标啊，为自己找到目标，细化任务跟踪到底，机会不是你还能是谁的。
【我】：所以我也要时刻跟你说我的愿景和践行，要保持同步。
【我】：我相信你们目前的团队规模以后会比XXX项目规模要大 。
【我】：XXX项目刚换了领导也是关键时期，我也要继续把握好。
【我】：YYY项目的合同也签了，现在在做需求，是个新客户，我一定要跟好 。
【我】：ZZZ项目也是刚换了领导，如果不是这个问题，我们现在可能在做着他们的大平台的方案了，但这个客户里面做事的人很看好我们，时刻跟我们保持着沟通。
【他】：这么多机会，又得要招人了[笑脸]。
【我】：这都是机会啊，一定要有大局观，有耐心。
【我】：慢慢来，先把你手上的机会做稳做扎实了。
【他】：嗯。
【我】：你要多了解行业的趋势，技术和业务都很重要。
【他】：是啊。
【我】：你没看我现在几乎都在追着你和项目经理问东问西吗，我同时也要了解呀。
【他】：被你们问得，我就发现我现在做项目业务都没有去了解。
【我】：以后你们对接的业务平台我建议我们跟其他同事一起做，也随带熟悉，有一些人我不是很放心，得靠自己，你要注意关注。
【他】： 因为发现跟自己没关系就没去细问。
【我】： ······
【我】：不能那么狭窄，一定要有一个系统性的认识观念。吃透了，不是机会就是你的。
【他】： 就像之前做完某个项目，我都不知道它背后封装的逻辑，只知道有哪些接口，然后我们做页面去调用[惊呆]。
【我】：我发现做生意就是这样，不能放弃，抗，忍得住，并且有耐力，有能力，真的是大把机会，做得也很有干劲。
【我】：就像我现在做这个售前项目，我弄清楚了很多业务知识。
【我】：这些业务知识，很多连这个企业的人都不知道。
【我】：所以我们要做好业务学习，加上技术底子，他们离不开你了。
【我】： 你真的一定要有这个意识，我平时看你说接口就是说接口，我还是很担心。
【我】：技术都是死的，但基础还得要扎实，以后你想回去卖肠粉都没机会。
【我】：扩大了自己思维去看市场，真得很有意识。
【我】：有激情了，真不管通宵不通宵，追着客户走，晚上说完了，凌晨立刻赶文档， 明天早上立刻找客户。我发现真的没谁可以跟自己竞争了。
【他】： 嗯，肠粉店开不成的，没这技术，不会做肠粉 [笑脸]。
【我】： 这段时间我也逼着我们项目总监干售前，必须面对客户，面对市场。
【我】：我都逼着他走，就希望他能认识到机会的重要性。
【我】：[PPT附件]，这是我昨天跟一个新客户做的产品售前PPT，昨天下午连续开了3个半小时的会议。
【我】：[PPT附件]， 这个PPT原本今天还要跟他们开另一个方案的售前会议，但等到4点半被放飞起，推到下周，这也是正常。
【我】： 我写的这些资料你都可以参考学习一下，写文档真他妈比写代码难多了，太考验逻辑性和系统性了，但进步真的很大。
【他】：[PPT截图]，这内容是我们部门做的？
【他】：我知道啊，代码很容易写。写文档，纠结几行字，打了又删，都可以折腾半天。
【我】：这个产品方案我们有用，但没核心使用，但售前多少还是得往自己的真实一面去说，放大了，有故事情节了，都会被说服的。我说的都是真话，只不过我换个角度去表达自己的优点而已。
【他】：我老婆说我了[汗]，碗没洗，垃圾还没倒...
【我】： 讲真特么得有一定功底 。
【我】：好吧，我先吃饭了。
【他】：身体才是革命的本钱啊。
【他】：要按时吃饭，注意作息，你去年还叫我早点睡呢[笑脸] 。
【我】：放假我可以自己调整作息时间，每天确保有8小时的睡眠。每天在家拉伸做运动的，精力是最基本的了。我这几年养成的自律能力就是为了30+后去奋斗的。
【我】：工作之余还看完了这本书《领域驱动设计》，做了3万多字的读书笔记。
【我】：现在在看这本《Java并发编程实践》 呢。
【我】：还有，不要小看今天客户咨询我们的那个的那个小问题，这个小问题的背后就是整个项目未来规划的核心，而不仅仅是一个小问题那么简单。
【我】：所以我今天还要花点心思去规划这个小问题。规划得好他听你，你就更扎实了。现在客户的方向有点受我之前讲那个方案的指引方向走了，慢慢去影响客户。
【我】：我对自己的定义就是做一个“商业科技人”，让自己的每一行代码越来越值钱。
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【他】：下周我这组两个核心人员要走了，之前他们做的事情要交接，文档和代码都要检查下。
【他】：这周还安排了他们一些开发工作，把自己之前剩余的手尾工作结掉。
【他】：人要走了，都没什么心思干活。
【他】：上午这个客户找，下午那个客户找，一天就这么过去了。
【他】：远程办公天天都是语音，开会[捂脸] 。
【我】： 恩，我现在一天下来也有半天在语音。
【他】： 比我好些啦。
【他】： 各种的交接，然后开会。
【他】： 真不知道为什么现在招的初级越来越差，前端也是后端也是。
【他】： 需求也是。
【我】： 不是没有，是我们没有花太多心思在招人上，招人真的一点都不简单。
【他】： 在公司这么久我跟过很多人合作过，感觉我去年是被坑得最惨 。
【我】： 写代码的，就喜欢跟机器沟通，跟人沟通，真特么不容易，但这也是一种价值提升。
【他】：我数了一下，走了5个后端开发 。
【我】：你们现在组的这个客户，我早就预感真不会好做，前期真的不会容易。一是驻点，二是远。
【我】：今天我跟你说那么多，是真的我非常看好这个客户以后的机会主动性。
【我】：恰恰是因为累和脏，很多厂家都服务得不够好，也不够重视，所以才是我们的机会，我慢慢学会了什么叫“服务”。
【他】：经过了去年，我发现能给我个像谁那样都很好了，对比了这些人，那个旧同事真的挺可以[捂脸]。
【我】： 你现在只有这几个人确实挺委屈的。
【他】：做不出事情来，一天一天的，半年过去了。
【我】：现在招人也不容易。
【我】：花点心思在我安排给你的那个新同事上，真的可以做到东西。
【他】：我怕花了心思啦，培养起来了又是会跑。
【我】：先不要这么悲观，首先，你要了解别人为什么会跑，能否把赶跑别人的因素解决等，这是你也需要思考的问题。
【他】：不想带人，很累，特别是那些初级的开发。
【他】：跟现在这个团队的人合作真的很累。
【他】：看到这些人都没动力干活，你看这个A项目，万年拖，各种问题。
【他】：我估计测试都有一个多月了。
【他】：下次招人还是别给我试试。
【他】：3个月（试用期）时间也是很宝贵的。
【我】：你亲自面？
【他】：不会面啊。
【我】：那我面了不是一样给你用，难道这不叫试？
【他】：行不行，跟我做个项目才知道[笑脸] 。
【他】：新面试的给别人[笑脸]。
【我】： 那你还说别给你试，难道在其他项目用过了觉得可以才派过去是吧。
【我】：就像我安排给你的那个新同事这样，就算其他组长觉得好，也未必合适你，你们都不同风格。
【他】：是啊。
【我】：二组组长是单抗型的。
【他】：我即使知道怎么做，我都不会给他们做。只会说，引导。
【我】：二组组长很多时候亲自上阵， 这是他的特点。
【他】：这是害了别人。
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【我】： 那个谁熟悉了BBB项目了吗？先不管他现在忙不忙，这么短时间你觉得能熟悉并且完成吗？你必须得让他这两天周末开始熟悉了。
【他】：短时间？不短了啦，年前离职同事就已经给他交接了。
【我】：那你跟他沟通好了，让主力负责，准备离职的同事在后面跟着了。
【我】：至少这个交接的同事也算是一个小组长呀，也需要有独立能力了，在XXX项目都已经抗了那么久 。
【我】： 让他直接上马吧，也做了好几年的项目了，连这点学习单干能力都没有，证明在XXX项目待太久了，更要出来。
【他】：太幸福了，做个事情还可以排期那么久，还没有其他各种项目干扰。
【我】：他在XXX团队里算是底子比较弱的一个，但做了那么久的锻炼，所以我才把他拉出来，二组组长好不容易拉了一年多两年才算是现在一点都没沾了。
【我】： 三组组长我也在拉，但不能完全拉，全部主力都出来了，坑死XXX项目的一组组长了。
【我】：其实一组组长的状态不比你好。幸好去年末有个老同事回来了，要不然他真的不知道怎么过年了。
【他】：我得体验下才知道...
【我】： 他一周通宵3个晚上，然后白天8、9点肯定被叫醒。每天来回3个多小时车程。每天早上最早是他回公司，比我还早。还24小时待命。
【他】：这么忙的吗[惊呆]。
【我】：春节加班没停过，那个客户老总很变态，把这个项目经理（上一任）给做跑了，身体负荷太夸张了，甚至做转行了。
【他】：就不能分点活给别人？
【我】： 他跑去学理疗创业去了，主要给自己理疗，其实顺便做点理疗服务小生意 。
【我】：这个压力不是随便可以分的。
【我】：我真的非常理解，我是这么扛过来的，能扛过来，世界就是你的。
【我】：混口饭吃，哪有那么容易。
【我】：其实甲方也不好受，每天凌晨2、3点。
【我】：主要有个SB领导，但我觉得那个SB领导顶上肯定是一层层SB上去的。
【我】：真感受，我太理解了。
【他】：是干嘛那么忙？
【我】： 需求多，想法多
【他】： 懂了。
【我】： 一闹热半夜给我们老总电话，我们老总有段时间都被逼疯了。
【我】： 我们老总还故意调了那个客户领导微信为强制提醒，每晚被弄得神经衰弱。
【我】： XXX项目历任那么多的项目经理全部都是这样被逼走的 。
【他】： 感觉我遇到的客户都还算挺好的。
【我】： 想当年我差点晕倒就是因为XXX项目经理的离职，我又掌管技术又充当项目经理的。我现在想想这我都能扛过去，真的佩服我自己。
【他】： 算了，我还是不体验了 [笑脸]。
【我】： 我当时也很怕，差点晕倒的那晚有种好像要促S的感觉 。
【我】： 那时的工作强度类似于现在的XXX项目经理+XXX项目技术主管（一组组长）。
【我】： 所以，临界值谁能抗，机会就是谁的，不是每个人都能轻易拿到。
【我】： 不是能力有多强学历有多高就有机会，出来混真的看人品，看责任，看忍受能力。
【我】： 所以为什么你们现在这种外包项目我那么看重这些机会，就是因为我经历过，越是别人看不上的，就越是机会。当然作为生意，连这种客户很多人都抢着要。
【我】： 我们能做到这个成绩，都是自己扛出来了。
【我】：就像当年我们的老同事谁谁谁，扛着你们这个客户的项目每晚凌晨，同时还抗另外一个大客户的项目的难受，其实我们部门的所有业务线条都是抗出来的；
【我】：别人不愿干和干不了的，我们干，干成了，客户自然会找我们了。
【他】：是那么个道理 。
【我】：进入一个行业真不容易，没点关系就真的只能靠实力，靠一点点的机会，必须得捉住。
【我】：这就是生存。锻炼了自己的毅力，还有啥过不去的。
【他】：感觉被你一晚上洗脑...
【我】：所以，我现在天天写日记，就是锻炼自己不要那么矫情。
【他】： [笑脸]
【我】：这又怕那又烦，再这样下去不用活了。
【我】：所以，为什么说人最大的敌人是自己，跟环境无关。
【我】：机会没错，客户没错，出问题的都是自己没想明白，好高骛远，眼高手低。
【我】：如果自己能克服这些人性弱点，你再看市场，遍地都是机会。
【我】：所以为什么我可以看到你们这个项目机会那么深，一个客户的小问题咨询，证明他信任我们，这些小问题的背后我看到的都是大机会，有这个视野，还怕无法引导客户吗。
【我】： 得慢慢引导，耐心引导。当然，首先得自己保持学习，有能力。
【我】：这些视野能力的学习比技术难多了。
【我】：这也是思维上的提升，这就是综合能力和竞争力，而不是纯代码能力。
【我】：技术是我的核心，我的商业宗旨就是我要让我每一行代码值钱，所以我必须得亲自上阵面对核心问题，客户问题。
【我】：客户每一个问题都是宝藏呀。
【我】：因为人不可能没有问题的，所以当我提升到这种思维的时候，我看到的遍地都是机会。
【我】：别看我们公司销售们都在挖坑，他们的销售能力真的可以好好学习 。
【我】：你开始逐渐认识到未来十年的提炼方向了吗。
【他】： 信息量有点多，我得有空再翻出来好好看看 ，不同时间看，会有不同的看法。
【我】： 恩，睡吧，我先洗澡，洗完就睡，明早我亲自规划一下今天那个客户的小问题，写一个总体规划和背景然后引导出这个小问题的设计。人要有点野心，才能引导自己的视野扩大。
【我】： 有点类似我给你看的另外一个客户售前的PPT，要有故事，要有总体性，才能更好突出细节的。
【我】： 这就是我要捉住机会的杀手锏，凡事有机会放到我身上，我绝不会放过 。
【我】： 我上面提到的那个产品售前沟通原本不是我负责，是隔壁，但隔壁不会表达，所以我顶上，半天写个PPT，再花两小时跟产品方整合沟通流程，隔天立刻上马。
【我】： 也挺晚了，你先睡吧，我洗澡了。
【他】：我得好好吸收下，怎么能这么早睡[笑脸] 。
【他】：其实还要拖地，搞卫生啦...
【他】：小孩白天各种跑，不好拖地。
聊完下来，不知不觉，已经凌晨了1点了。
