秘密一:不断提高使用资源的能力
创业最重要的是使用资源的能力(如使用资金,使用时间,使用人才...)
你使用资源水平高了,自然可以轻松调动和整合更多资源!
如果你有100万,你不会用,很快就变成50万,30万,10万,0;如果你会使用,就变成200万,500万...
如何高效使用金钱,使用时间,使人才,使用各种资源至关重要
秘密二:深谙需求决定价格的奥秘,做最被需要的事
不同的人认知不一样,就导致了需求不一样!
大学生的认知决定了,考证/考研/等是他们认为的需求!
销售员的认知决定了,开发更多客户/成交/维护客户是他们认为的需求!
创业者的认知决定了,营销/团队/产品/股权等是他们认为的需求!
所以,我们要聚焦到目标客户身上,100%从对方角度思考,进入对方认知里,洞悉他们认为需要的,而不是我们认为的!
有很多种做法,其中一个有效的方式就是申请表和服务表(不是普通的那种调查问卷)
一方面选择客户,一方面了解对方需求,更有针对性的提供价值;你可以打印出来,平时多看,就养成了从对方角度看问题的习惯
这是巨大的技能....