参加月饼订货会销售的几点思考

今天参加了黄家月南宁新品订货发布会,通过学习,总结了几个观点

(1)突出品牌,导入文化营销,从月饼的包装,文化底蕴,以及月饼的特色,能够突显出与其他品牌月饼不同之处的地方。

(2)突出产品内涵,五星级酒店的品牌,品质,卫生,点出特色月饼,强调新鲜感。

(3)提醒客户赠送月饼的意义。客户购买月饼大多是为了赠送节日礼物或者发放员工福利,我们要强调送礼者贴心,受礼者开心,送礼肯定要送高端大气上档次的!礼物的品质代表送礼者的品味,尤其是单位员工,一般来五星级酒店消费的并不多,通过节日礼物的发放可以让员工合家品尝到五星级酒店的产品,也是树立企业形象,体现公司对于员工的体贴之情,温馨之举!

(4)报价的技巧,事先分析客户的购买力和喜好,高低结合,组合报价,突出可选择性,还要加强介绍月饼的附加价值,比如,豪华礼盒里面配带的瓷器精美,具有欣赏价值,外包装可以做购物袋,外包装盒可以做饼干盒,收纳盒,装饰盒等等。

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