精益创业:新创企业的成长思维

--成功的执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因。

--如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要,那么是否按时、按预算完成计划就无关紧要了。

一、愿景

1、开端:愿景-战略-产品

2、定义:新创企业是一个由人组成的机构,在极端不确定的情况下,开发新产品或新服务。

3、学习:了解顾客真正需要的是什么(不是他们自己说要什么或者我们认为他们应该要什么)

精益生产的核心:我们的努力有多少创造了价值,有多少被浪费了。学会预见到浪费所在,并有系统的排除他们。

真正的新创企业的生产力:有系统、有步骤的找到要开发的正确东西。

4、实验:在一个清晰的假设前提下,预测将要发生的事件,接着再用实证法进行验证。(实证法由其愿景为指引,每个实验的目标都是为了要建立一项围绕愿景的可持续业务)。化整为零(价值假设和增长假设)

二、驾驭

开发-测量-认知反馈循环(在循环中把总时间缩至最短)

(概念)—开发—>(产品)—测量—>(数据)—认知—>(概念)

5、飞跃

战略基于假设:每个商业计划都是从一系列假设开始的。在默认这些假设的基础上,提出一项战略,并阐述如何实现企业愿景。

6、测试:MVP并非用于回答产品设计或技术方面的问题,而是以验证基本的商业假设为目标。

产品开发团队始终着眼于把有用的功能提升扩大,而不是想着发明一些将来才可能用得上的东西。

顾客不会在意某项功能开发花了多少时间,而只会在意这种功能是不是满足他们的需求。

开发MVP的规则:放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。

7、衡量

如何实行创新核算:三大认知阶段性目标

创新核算:第一步,使用MVP确定企业目前阶段的真实数据。第二步,尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态,这期间可能要经过多次尝试。第三步,转型还是坚持。   同期群、对比测试、虚荣指标、(可执行、可使用、可审查)

8、转型还是坚持

转型列表:放大、缩小、客户细分市场、客户需求、平台、商业架构、价值获取、增长引擎、渠道、技术转型

三、加速

新创企业的价值不在于开发产品,而是对创建可持续业务的认知。

新创企业的生命线:速度与灵活。

9、批量:小批量;要拉动不要推动;

10、成长

顾客推动可持续增长的四种方式:口碑、产品使用带来的衍生效应、有资金来源的广告(广告费必须由收入支付-边际利润)、重复购买或使用

三种增长引擎:黏着式(复合率=取得新顾客的比率-流失率)、病毒式(病毒系数)、付费式(边际利润=生命周期价值-每取得成本)

11、适应:建立自适应组织、五个为什么智慧

12、创新:独立的开发权、与绩效挂钩的个人利益

13、杜绝浪费

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