老杨开窍丨 怎么从0就开始打造生活方式品牌?

杨晓东,江湖人称老杨,核桃品牌策划CEO,核桃帮创始人

这 | 是 | 开 | 窍 | 推 | 出 | 的 | 第 |860| 个 | 案 | 例

这个时代,成功的品牌都在喊要成为一个生活方式品牌,无印良品开始推出餐厅,

小米也从卖产品转向卖生产方式,不信?现在谁还会认为小米只是个卖手机的?

但你认为只有大品牌才能做?有个品牌从创立之初,便确立了生活方式的目标,从0到1的过程中,以此来要求自己。

大朴从刚开始便要打造一种生活方式,而不只是一个家纺公司。生活方式便要求品牌覆盖宽品类,通过引领某种生活方式,让用户感受到品牌所倡导的生活理念。

但作为一个初创品牌,在初期发展的时间,并不可能只是一味的宣导价值观,必须得有足够的产品来承载。

产品

虽然定位生活方式,但初期的大朴只能走单品策略,通过优质的家纺品切入市场,以爆品的逻辑,来吸引更多的流量,并在天猫、京东等不同的渠道进行分销。

产品是基础,没有好的产品,品牌也只是空中楼阁。

拓展

而当前排产品在市场立住脚以后,大朴便慢慢的推出其它品类的产品,以期展现自己独特的价值主张。

刚开始的大朴在多品类上没有限制,同一产品开发了多个系列给消费者选择,如各种花纹的袜子,但不同品类产品渠道的分离,造成了产品本身的滞销,为了应对市场的波动,大朴在拓展其它品类时,偏向于选择基本大众款,面对人群广,同时受市场流行影响低。

如今大朴的袜子现在官网只有一款。

内容

单单只是产品的拓充,仍不能满足价值观的输出,必须搭配内容的产出,大朴在本身不具有生产内容的能力下,积极去拓展内容电商的渠道,针对不同的客户群,大朴与内容电商一起运营,甚至推出定制款。

生活方式品牌。如今的时代,顾客认可了一个品牌理念后,便越来越愿意把自己的需求集中到少数供应商身上,这为生活方式品牌提供了合适的土壤,现有的大品牌借助原有的品牌势能,与其它品类进行跨界,而对于小微品牌,要想打造生活方式品牌,也只能一步步的把产品塑造好,再进行理念的输出,就像大朴,前期要有生活方式品牌的意识,但仍旧要打造爆品,继而扩大品类,并输出与理念有关的内容。

看完开窍,关机睡觉

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