凡勃伦效应
消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定的越高，就越能受到消费者的青昧。这种现象被称为：凡勃伦效应。
记得曾经看过一个故事，一个在火车站附近的珠宝小店，经营一直比较惨淡，珠宝首饰总是卖不出去，来看的人很多，买的人却少之又少。后来，店主觉得要撑不下去了，就打算将价格在降低四分之一，结果那天店主正要出差，于是店员把减四分之一看成了涨四分之一，于是提高了四分之一的价格，当店主出差回来后，令他意想不到的事情发生了，店里的首饰竟然卖的出奇的好。只因为价格提高了，用户觉得贵的一定是好的，太便宜肯定不是真的，所以才会出现这种情况。
那么，假如你是一家高中端的服装连锁品牌老板，经营很久，衣服销量一直不温不火，你会选择降价，用低价提高销量，还是会选择涨价，多赚一点是一点呢？
在“价量之秤”上，有一个神奇的现象，在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖的越好。这就是有名的凡勃伦效应。上述问题中，也许你大胆的尝试把店铺重新装修，越奢华越好，给产品赋予一个神奇的品牌故事，在价格标签后面直接加两个零，可能会收获到意想不到的热卖效果。
曾经有个大学教授让他的学生做了这么一个实验，他给了他的学生一堆石头，让他去各个地方去买，第一天，学生去了菜市场，人们觉得石头挺好玩的，会出价几块钱去买。第二天，他去了黄金市场，意想不到的卖了一千。第三天的时候，他去了珠宝市场逛了逛，结果竟然意想不到的卖了2万块。这个实验让他非常惊讶。
商品价格差异如此之大，关键在于你卖给了谁，满足了什么需求。
一、贵不是目的，能炫耀才是。
贵，但是不能炫耀，是不会有人来买的。所以，贵的东西必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。比如LV的包，BurBerry的围巾必须是米黄色方格的标志，有了这些经典标志，别人才知道我买了大牌。
二、穷人也是“炫耀要求”，这种需求有一个另外的名字，叫：装。
装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己的优越感的强烈需求。比如朋友圈晒美图秀秀，大家都知道你是用的美图秀秀，但一般不会说出来。千万记住：帮助他装，不要揭穿。
三、如果你是医生，你甚至还可以用这种：“不买最好，只买最贵”的“凡勃伦效应”治病。曾有研究者对12位帕金森症患者进行实验，将生理盐水分为1500元的“贵药”和100元的“便宜药”，结果同样是生理盐水，价格贵的比价格便宜的改善情况高了9%-10%。人们喜欢“贵”的心理，居然能帮助治病。
这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。
运用的时候也要注意：贵不是目的，目的是能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装，是核心。能做到这点，商品价格越贵，越有人买！
