苏秦之所以能够说服韩王不屈服秦国，是因为苏秦抓住了韩王的软肋，就是“宁做鸡口，无为牛后”。唤醒了韩王的独立意识，让韩王认识到屈服于秦王，就会让韩国受到无尽的屈辱！

苏秦是如何说服韩王的呢？

这不得不佩服苏秦言语的魅力，苏秦言语中，顺畅流利，雄壮有力，而且又气势逼人，使得韩王不得不被苏秦的言语之中的道理，所感染，以致于认同了苏秦的意见。

苏秦能够说服韩王，首先是大肆渲染韩国的城池的坚固和韩国的武器精良，士兵强大。

韩国北边有险固的巩地、洛地、成皋这些城邑，西边有宜阳、常阪这些要塞，东边有宛地、穰地，南边有陉山，土地有方圆上千里，精锐的士兵，有几十万。

韩北有巩、洛、成皋之固，西有宜阳、常阪之塞，东有宛、穰、淆水，南有陉山，地方千里，带甲数十万。

苏秦接着说了韩国的武器精良，硬弩和剑姬就是强有力地证明。

天下的硬弩都是出自韩国，溪子、少府、时力、距来这些良弓，射程都能达到六百步以外，韩国的士兵抬脚和踏地射箭，就能不停歇连续地射上百支箭，远一些的能射中胸膛，近一些的能射穿心脏。对敌方，有巨大的杀伤力。

天下之强弓劲弩，皆自韩出。溪子、少府、时力、距来，皆射六百步之外。韩卒超足百射，百发不暇止，远者达胸，近者掩心。

韩国兵卒的剑戟都是产自冥山、常溪、墨阳、合伯膊。

邓师、宛冯、龙渊、大阿这些宝剑，在陆地上都能把牛马砍断，在水中能击中天鹅、大雁，如果与敌人交战，立即就能将敌人斩杀。

韩卒之剑裁，皆出于冥山、棠溪、墨阳、合伯膊。邓师、宛冯、龙渊、大阿，皆陆断马牛，水击鹄雁，当敌即斩坚。

韩国士兵具备了这样有利的条件，加上士兵的勇猛，苏秦更是盛赞有加。韩国的士兵能以一当百。

坚固的铠甲、盾牌、头盔、铁护臂、革制的射抉、系盾的绶带，这些没有一样韩国不具备。凭借韩国士兵的勇猛，身穿坚固的盔甲，脚踏强劲的大弩，佩带上锋利的宝剑，可以一人当百人，这是显而易见的。

甲、盾、繼、鍪、铁幕、革抉、繽芮，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。

苏秦的言外之意，韩国有着险固的要塞和坚固的城池，加上精良的武器和勇猛地士兵，还有大王的贤德，抗御秦王是绰绰有余的！

但是，如果忽略了自身所具备的有利的条件，只看到对方的强大，一味地阿谀奉承，那最后的结果，一定是得不偿失的。

苏秦奉劝韩王，希望能够仔细地考虑一下，臣服秦国，是一定会给韩国带来致命性打击的，这不是危言耸听的。

倘若大王臣事秦国，秦王必定会顺水推舟地向韩国索要宜阳、成皋。明年秦王会再要求得到更多的土地。

这样持续不断地把土地割给秦国，那么韩国就会没有更多的土地可以割让了。如果不割给土地给秦国的话，那您就会前功尽弃，之后就更会遭受到秦国的祸害。

大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又益求割地。与之，即无地以给之；不与，则弃前功而后更受其祸。

但是，有一个事实是不能回避的！就是韩国的土地毕竟是有限的，但秦国的贪欲却是没有止境的。

以有限的土地，去迎合无休止的贪欲，就是人们所说的自己花钱去购买仇怨和祸患，无异于饮鸩止渴呀！这样没有进行战争，韩国的土地就已经穷尽了。

且夫大王之地有尽，而秦之求无已。夫以有尽之地而逆无已之求，此所谓市怨而买祸者也，不战而地已削矣

苏秦用了一句俗语，很形象地说明了韩王当前的处境。

宁做鸡口，也不要做牛的肛门。就是宁居小者之首，不为大者之后。

‘宁为鸡口，无为牛后。’今大王西面交臂而臣事秦，何以异于牛后乎?夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。

韩王现在的行径，向秦王拱手称臣，这与做牛的肛门是没有什么分别的，更何况大王如此的贤明，并且拥有强劲的韩军，却要得到牛的肛门的名声，这确实是羞于启齿的和不明智的抉择呀！

这句话彻底激起了韩王独立的意思和自尊自强的意识。

韩王听了苏秦的分析，心里感到是义愤填膺，一副满脸怒气的模样，挥动胳膊，手按着宝剑，对着长天长叹一声：“即是我死了，也必定不能臣服于秦国。今天多亏先生将楚王的教诲告诉我，我将恭敬让全国的上下，听从您的吩咐。”

韩王忿然作色，攘臂按剑，仰天太息曰：“寡人虽死，必不能事秦。今主君以楚王之教诏之，敬奉社稷以从。”

苏秦能够说服韩王，他言语的魅力，让韩王明白了，人贵在自立，如果自己不用实力去争取属于自己的独立的权力，那么肯定会受到无尽的欺凌，长期生活在强权的阴影之下。所以，只要有一丝的希望，就要做到不要放弃！

参考文献：《战国策•韩策一》