我很想跑上台去帮他。。。

上周,受邀观摩某集团公司的新产品说明会。

那家公司的副总是我在宁波大学授课的MBA学生。

新产品非常赞,简直亮瞎眼!

完全集高科技与艺术感于一身。

我想这些产品不红也难呀!


五位小伙伴分别做了五个新单品的介绍,我听得捉急呀!

特别是第三位男同学,我狠不得跑上台去教他如何演讲。


他的状态是这样的:

1、         两眼发直,不敢看听众一眼。

2、         一只手紧紧抓着讲台,一只手紧拽着PPT翻页笔,我坐在第三排的位置都清晰看到他的手在抖。

3、         机械地念完整个演讲稿,声音发涩,整个过程一个音调,匀速运动。

4、         逃跑一般地离开。


他介绍的产品是极好的,但他无法把这个好传递给听众。

他很努力想说明白,可是用力过猛。

他不知道该把力用在哪里。


如果我是客户,是他们的经销商,我会有什么想法呢?

1、他好象不太自信,无法自信坦然地介绍产品,是否这个产品有什么瑕疵?

2、他没有演讲的经验,看来在公司内部锻炼的机会比较少,还被公司派出来讲解,这个公司没有比他讲得更好的人了吗?

3、其实新产品说明,并不需要太多的专业技术介绍,公司完全可以让技术人员提供专业内容的说明,而让具备演讲能力的人员来上台讲解。

4、这个公司对这个新产品不够重视,准备不足,包括人员准备,有点应付的味道。

5、如果我订了这个新产品的代理,这家公司会提供完善的服务吗?

6、这家公司的人员和团队,是否有能力做好应对各种变化的准备?

可能我想得多了。

你有没有类似的想法吗?


你在白银时代,用黄金时代的逻辑去做,可能连铁都赚不到。

这话怎么说的?

商场如战场。

现在的商场,赤手白刃,短兵相接,每个细节、每个环节,招招致命。

除非你、你的公司、你的产品独步江湖,就象BAT。

可是马云上个月还说:现在除了BAT,没有太多企业的利润表现良好。

BAT,也逃脱不了风水转换。


每个环节、每个细节的准备。

包括新产品介绍过程中的所有环节:

了解听众的需求、

产品的独特性卖点提炼、

演讲PPT的精细化设计、

逐字演讲稿的撰写、

演讲者的个人形象、

演讲者的语音语调处理、

演讲者的肢体动作训练、

演讲开场的听众引导、

与演讲PPT结合的展示说明、

产品介绍之后的应答技巧、

演讲目的的简洁说明。。。


如果你没准备好,就不要出手。

如果你想出手,请你做好准备。

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